2022年开春亚马逊热销爆品解析

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2月20日，2022北京冬奥会正式落幕。为期16日的赛程，9金4银2铜，共15枚奖牌，中国首次位列奖牌榜前三，创造了新的历史。

其实，冬奥不只是运动员发光发热的赛场，更是国内冰雪制造企业的催化剂，同时掀起了一场跨境人冬奥选品狂欢。

顶流“冰墩墩”“雪融融”的浪漫与惊艳，“开幕式羽绒服”“羽绒服走秀”“加拿大队服”“芬兰羽绒服”等话题更是频上热搜……一时间，冰雪经济大火，冬奥流量抢夺战一触即发！

而对于跨境人而言，最关心的自是2022年如何找寻一款爆品实现流量与销量的双重飞天？借势冬奥热度跟风爆单的盛况下，选品又有何风险？

冰墩墩霸榜亚马逊畅销榜单，冰雪周边产品迎来高光时刻

“冰墩墩线上预售1秒卖光。”

“海外党准时蹲守，结果连影子都没见着”

“见识到了啥叫一墩难求，刚刚经历了一场紧张刺激的抢购，读秒进去第一秒就没，怀疑这些抢到的人全都是请了机器代拍……”

迅速火出圈的冬奥吉祥物冰墩墩掀起了一股无可匹敌的国民抢购潮。而不仅是在国内市场走红，远在大洋彼岸的海外“剁手党”也同样备受追捧。

有卖家在亚马逊发现，一款售价9.99-11.99美金的冰墩墩钥匙扣，登上Best Seller首位。细查一下，这款产品上架时间是1月4日，也就是在两个月前该卖家就已经嗅到了奥运商机。不过目前该款钥匙扣并没有任何的Review，属于自发货模式。另有消息指出，在eBay二手交易平台上，冰墩墩玩偶也被炒到了天价。

而除了冰墩墩钥匙扣爆火以外，还有纪念章、纪念衫等也都霸屏热销榜，且多数来自中国卖家，主要集中在广东、浙江、福建等地，一些冰墩墩周边的毛绒玩具也均显示无货。更值得关注的是，冬奥开幕式上，各国家代表队的羽绒服也均显示售罄，羽绒服来自始祖鸟（安踏收购）和加拿大的Lululemon榜上有名。尤其是冬奥国旗款外套、谷爱凌同款卫衣等格外受海外消费者欢迎。

在这场一“墩”难求的现象级爆款背后，有意思的是，中国小商品生产基地义乌在这几天也被顶上了热搜话题。日前，在浙江义乌从事冰雪相关产品销售的某商户表示，今年，他家的“冰雪订单”大幅增长，线上平台销售额同比增长约300%。

2022北京冬奥会闭幕后，冰雪相关商品热度不减，义乌迎来新一轮体育用品采购热潮：不少融合中国京剧、脸谱文化的冰雪用品的销量有所增加。据悉，近段时间以来，冰雪用品关键词在某平台搜索量已超10万人次，冰雪产品迎来高曝光。

跟风爆单有风险！解锁2022年卖家选品商机“万能公式”。

借势冬奥之风，众多跨境卖家乘着这股热潮，通过合适的选品实现生意腾飞。

在感叹其超强爆发力之余，卖家们更关注的点仍在于2022年跨境电商选品方向的探讨。我们尝试做三个维度的解读：

一、产品供应链优势

产品供应链优势集中体现在采购成本上。当卖家供应链管控成本具有一定优势的情况下，即便遇到竞争对手产品价格低于你的产品，那么你也可从中获得一定的价格优势，以此淘汰竞争对手。当然，供应链的反应速度也不容小觑。

二、产品具备创新性质

出口电商卖家如果不想铺货且在供应链上也没有明显的优势，这样的情况下产品创新就显得尤为关键。产品创新涉及诸多方面，比如产品专业度、产品款式设计、产品功能创新等等，打造产品差异化，以此提高竞争力。

实际上，跨境电商平台上销量好的产品，并非每一件都是最实用的，但一定是具有创新性的。在面对海外消费者越来越追求个性化的现状当前，新鲜感、创新性是出口电商卖家最重要的一个突破口。

三、竞争少且利润绝对值高的产品

亚马逊各站点产品品类扩充有所不同，而在每个品类里都存在一些卖家容易忽视的冷门产品。当多数人在快消品挤破头的时候，一些较为冷门的产品，赚的钱反而显得“舒畅”很多，因为竞争者少。

只有船陀的方向正确掌握了，船才有机会到达彼岸当然，选品也并非无规律可循，选择一款性价比高且服务极佳的选品工具才是正道。

高效、便捷、易上手的工具更是让一众卖家很心水，以关键词调研为例，能提供每周更新亚马逊最热门的关键词，使卖家商品在搜寻时排位更靠前。精准查询针对卖家商品的关键词，增加广告的命中率及导流效率。除此之外，还提供有预测市场打造爆款，以及最大利益化卖家店铺。