亚马逊无货源还行得通吗？

亚马逊爆单

大概是2019年春，跨境电商行业刮起了一阵风，无论是知乎、外贸论坛，还是百度贴吧等各类的社交平台，大批量出现大“亚马逊无货源”这种传销性质的割韭菜伎俩，甚嚣尘上。
在我们身边，经常听说有京东店群、淘宝无货源等，现在出现了亚马逊无货源，这是一个什么性质的行业？做无货源真的轻松赚钱？零基础，适合新手去玩？为什么各类所谓的孵化外壳公司价格差异这么大？带着这些疑问，我们一一去揭晓这个行业的方方面面。

跨境电商圈内的朋友屡屡中招，其实很多明眼人看一下就懂这种东西了，但为什么还是有那么的人上当受骗呢？这是一个比例问题 ，100个人大多数人不相信，就算99个人不相信，但总有1个人会相信，所以，这种模式就大面积撒网，以庞大的基数来达到割韭菜的目的。韭菜，生而被割，生生不息。

凡是有做过Amazon亚马逊的跨境卖家都知道，这个平台提倡的是精品模式，重产品轻店铺，这点和其他诸如速卖通、ebay、wish、shopee等平台是完全不同的，在其他平台上，卖家可以在一定的程度上通过多铺货，多上传产品来增加流量和订单。今天，我要告诉大家的是，这种模式完全不适合亚马逊平台，就算你有10W个产品在亚马逊店铺上面，如果你的产品listing质量不高，优化没有做好，照样流量不倾向，订单有限；相反，如果你的产品优化的足够好，包括图片、价格、关键词、5点描述等信息良好，排名也会足够高，流量和订单自然不是问题。

要想单品Listing排名跑得足够靠前，FBA是前置条件。

跨境电商1.0时代，也就是大约2014年以前，那会，各类平台成熟度还不够，排名算法比较粗糙，加之卖家数量不多，很多类目都是蓝海行业，市场供求关系偏向卖家。当时，早期的很多亚马逊卖家就有通过大量铺货的方式来达到产生大量订单的效果，尤其是深圳那边的亚马逊卖家，玩得最成熟。几年后，随着平台算法的不断完善以及大量卖家的涌入，铺货模式已经成为了过去式，到了2016年之后，这种方法就过时了。这个时候，卖家只能做精品模式，烂做没有太大的意义，不但不会有多少订单，还会把店铺的权重大大拉下来。平台鼓励做精品的卖家，当时，我们曾经有一条女装的链接，优化做得好，在旺季的时候，连续保持了两个月每天订单量不少于100件的记录。

什么是FBA呢？FBA 是"fulfillment by Amazon"的缩写，简单说，就是卖家把产品先发到亚马逊海外的仓库，然后买家下单后，后程由亚马逊统一配送，在美国全国境内，能做到基本24小时之内全部妥投，这个模式和京东自营的物流配送是一样的。
问题①： 既然亚马逊提倡FBA，为什么不把自发货FBM模式取消掉？

我们要明白亚马逊的FBM模式是用来做什么的？做过亚马逊的人都知道，一个完整的运营流程是：选品->制作Listing->优化产品->自发货->FBA->售后，在这里，我们要明白，在发FBA之前，一般都会先进行FBM，为什么？没有经过FBM直接把产品整批发到海外仓，不仅有产品滞销的风险，还有仓储费用，如果你的款没有测好，是不应该鲁莽地把产品直接海外仓。在发FBA之前，我们通过优化好产品，提升排名等方式，然后观察订单的情况和买家的反馈，来检测产品是否有市场，再决定要不要发FBA还是弃款。

所以，电商精品化时代了，FBM是拿来给你测款的，不是让你做订单用的。

问题②： 新手适合做亚马逊吗？

很抱歉，答案是否定的，为什么？ 虽然不是绝对的，万事无绝对，但生存率微乎其微！亚马逊的门槛是很高的，不仅仅体现在有没有大量的资金，还体现在有没有足够的运营驾驭能力。这不是空穴来风，新手没有足够的资金和运营经验，是很难展开的。资金方面体现在FBA、站内广告、优化、仓储费以及一些为了做排名而产生的烂七八糟的费用，比如刷评论等。像一些稍微大点的类目，比如时尚大类、3C大类等，几十万都是车水杯薪。
再来说运营经验，不仅仅体现在优化、广告、做排名等一些常规的运营流程，还体现在风险规避能力。怎么说？亚马逊对侵权是决定是零容忍的，对知识产品的保护空前高度，这不仅体现在品牌上，还体现一些诸如如外观侵权、图片侵权、文字侵权等，决不允许，一不小心，账号就没了，FBA仓库里面的货就没了，不会有任何解释和回旋的余地。所以，如果新手要进入这个行业，要有这种心理准备。很多老手都不一定做好亚马逊，更何况新手？很多亚马逊的类目都是被一些资本把持着，比如，深圳有棵树、傲基、环球易购等，几亿几十亿的资本在运作。

很简单的一个 论证方法：去问问真正的亚马逊卖家，看看是不是这个情况。

问题③： 做亚马逊无货源真的是赶上电商红利期，日进斗金？

回归原题，看看亚马逊无货源是怎么宣传的。这种模式产自郑州那边的，他们提倡用ERP采集软件窃取别人店铺上的产品链接，稍微修改一下，然后搬移到自己店铺去，要多少产品有多少产品。物流采用自发货，出单了再从1688之类的平台采购产品，然后从国内发货出去，轻松，不囤货，不发FBA，无需要去运营，一切都简单，轻松月入几万块，有孵化公司的老师一对一运营指导，所有投资的人都可以做得起来，就算是新手小白，只要有心去做，也是完全没有问题的。

现在是电商2.0时代了，做平台，真的是红利期吗？大凡有一点点电商常识的人都明白是骗人的。自发货本身的可行性，前文已经说明过了，加之现在亚马逊平台对中国商家的管控，店铺注册通过率都是非常低的。

非常简单的一个道理，如果那么好做好赚钱，为什么自己不做，不早就闷声发大财了吗？南方大城市深圳、义乌、广州这些地方电商不够发达吗？为什么很少人去做这个模式？是南方人不够聪明吗？



很多无良的机构为了达到“割韭菜”的目的，下了点本，租一个比较上档次的办公室，打着“跨境电商孵化”的招牌，去上游软件公司代理一套软件，去收购几个有点营业额、数据比较好看的亚马逊账号，摆上设备，请几个有一定亚马逊运营经验的培训讲师，然后一个实力强大的孵化技术输出公司就出现了。

这里我没有一刀切的意思，培训公司固然有极少很优秀的，但同时也很多都是半桶水平、割韭菜的，新手谨慎！

招一堆学历要求不高，只需要会玩贴吧、玩论坛的推手在网络上大批量宣传和所谓的“招商”，初中生就能做。当“韭菜”有兴趣但又质疑的时候，他们就劝新手过去公司看，美名其曰：考察。过去考察，眼见不一定为真！这个信息化时代，通过一些PS软件，要造假几张图片、或者通过视频剪辑软件，做几个视频，几组数据，太简单了！有多时候，新手看到的都是假象。本身对这个行业就不熟悉，别人说什么都会觉得有道理，缺乏自主辨别能力，然后就入局了。

这个行业的水很深，有时候眼睛看到的未必是真相！

问题④： 为什么同样的一套亚马逊无货源，价格差异巨大？

根据了解，无货源服务价格从几万到几十万都有，后期，割韭菜的机构多了，甚至几千也做。

很多人觉得是技术不一样，服务质量不一样，孵化公司的利润点不一样等等，但这不是本质原因。

本质原因在于：培训机构处在无货源产业链的层次不一样。二级代理从产业链顶层的ERP开发软件公司拿到软件，形成下游的运营培训授权代理公司。ERP软件开发公司给下游的代理服务公司进**授权和定制使用，比如，在授权软件上加上代理公司的信息等，这样，软件看起来就像是代理公司自己开发的，实力雄厚，其实不过是软件贩子。然后，代理公司就可以拿着这样的工具，借助跨境电商亚马逊这个项目切入点，到处去割韭菜了。

三级代理公司有可能没有顶层ERP软件公司的资源，或者信息误差，认为二级代理公司就是顶层公司，所以，拿到了更高的代理价，单店铺授权“端口”成本高了，自然市面售价也高了，处于“三级代理”软件贩子层次。

这种软件看起来非常强大，如同宣传中的一样，核心技术强大，其实不然，我曾经咨询过软件业的朋友，这种软件其实并不需要多少核心技术，核心算法就是采集别人的网页内容，然后复制到自己的店铺，没有多少含金量。

层次代理拉人拉下线，是不是有点“传销”的味道？

一个代理只需要开放一个他们所谓的店铺授权“端口”，层层下来，成本高了，这也是为什么无货源模式价格差异巨大的原因。最高的价格我听说过所谓的“30万套餐”，真是骇人听闻，割韭菜割红了眼。

大多数的投资人钱都抛水里了，既有极少极少数的人侥幸小赚，100个人中难有3个，至于小赚，原因也是很复杂的。

大量窃取别人的产品，疯狂上传，不仅仅是新手，连很多培训机构自己都没有经验甄别，不要说为什么，一款产品，你能看着外观就判断不侵权？不断侵权、下架产品、封店、冻结资金等问题随之而来了。怪谁？谁都没法怪！交钱的时候有白底黑字的合同：不包运营效果！再争辩，怪你没有按照培训的来、悟性不高、不适合做跨境、不踏实操之过急的心态、能力不足等随之而来了。欲加之罪何患无辞？反思一下，怪你自己吧，头脑不够清晰，非理性投资。甚至，机构还有店铺解封、卖你账号的增值服务。

如果钱那么好赚，成功那么随便，都会躲着闷声发大财，这是人之常情，多么简单的一个道理。大声嚷着好行业好赚钱，唯恐天下不知？嫌平台的同行竞争不够多吗？
从来只有卖铲子的人才会大声嚷叫说这里黄金多，快来挖，实际情况压根没有黄金，只为忽悠使用者买铲子而已。真正挖黄金的人巴不得没人知道黄金是哪挖来的。铲子哪里都有，便宜的很，挖到黄金也不光靠一把铲子就可以，而是需要多种因素的。

希望大家做亚马逊、做跨境，踏踏实实，一步一个脚印，天上从来不会掉馅饼，一切没有捷径可走，合理投资，不跟风，不做韭菜。

cxm2022

受教了，一步一个脚印，坚持走自已的路

weill

FBA选手，现在想脱坑了

子瞻是也

weill 发表于 2022-3-7 11:53
FBA选手，现在想脱坑了

怎么了？不好做吗？刚想入坑

大健云仓Jackie

好贴，顶一个