|
01
新品表现这么好？
大家好，我是江小鱼。
今天有老铁告诉我，他选品的时候看到了一款产品很不错，新品榜第1名一天都有上百单。这个产品BSR榜单评论也不多，新品榜前4名都表现很好。
于是，让我帮忙分析下，看看自己的判定是否正确。这个品到底有没有什么坑在里面。如果可以做，首次发货发多少合适，需要如何差异化才能有优势......
我根据老铁给的新品榜链接，发现原来是香料研磨器。我就按部就班地初步分析下这个产品能不能做吧！
![]()
（图片来源：卖家精灵）
一看新品榜，我惊呆了：新品榜前4名都是在小类目前15的位置； 而且它们的评论没有一个超过20个的 。 根据他们当前大类目排名来看，最差的1个在 Kitchen & Dining 下排名也5092名，如果维持这个排名变动不大，怎么说也得有40-50单的单量。
以下是月销量预估，以为都是新品，链接处于上升期，月销量预估会和实际销量的数值有所偏差。
![]()
（图片来源：卖家精灵）
这就是我之前所说的，处于上升期的链接，月销量预估会低于实际值，看每天的排名进行预估会相对准确一些。
总而言之，新品榜这4个表现确实不错，但是表现得太好了，出乎常理，可能有未知的风险，我们接着往下分析。
那么BSR前100的销量情况如何呢？根据榜单数据，第9名日销30左右 。
前10名好几个都是新品。这个产品市场不是很大，但是竞争也不算激烈。这个也能接受。
![]()
02
流量来源情况
我们看看流量词来源情况、以及主要核心词的搜索趋势、CPC竞价怎么样。
![]()
(图片来源：卖家精灵）
好像有点不对劲， 这个 weed ,Herb, Marjuana 不都是亚马逊的敏感词吗？虽然不是这类产品，但是周边的产品也是有风险的呀！
上架了这个产品有啥后果呢？
可能前期出单，过了没几天系统检测出敏感词，然后广告禁止投放，没有了广告数据，
也有可能 进入自己的店铺看不到对应的商品，用ASIN搜索可能也找不到相关产品，搞不好还会下架。
更严重的，像Marjuana 这种词，很容易引起链接下架的。
其实这个品，我们在2020年选品的时候都研究过这个品，最后因为这个品是Marjuana的研磨器，我们担心因为敏感词造成链接下架，早早地把这个品否定掉了，现在这个产品还躺在我们选品分析表单中的否定产品中呢。
这个产品就跟烟袋锅、枪盒、口罩绳一样。就因为是敏感产品的互补产品或者说是配件，造成推广中遇到很多麻烦。
这个品到底能不能做呢？ 既然有人在做，肯定也能做，但是不好做，纯白帽没法玩。listing文案中不能有敏感词，需要测评资源和广告资源强推核心词排名。
03
选品规避风险
大家在选品的时候，一定要注意所选产品的关键词最好不要有敏感词；
在日常运营过程中，一定要检查自己的listing ，不要有一些“负面词汇”， 比如说防腐蚀、防锈、防虫蛀、抗菌、防病毒这些敏感词。具体敏感词汇总表可以联系我们领取哦！
除了关键词中最好不要有敏感词之外，也不能有侵权的词（比如说关键词中的某些词被注册为品牌），大家可以通过品牌检测来确定是否有这种情况的发生。 具体如何避免关键词侵权，可以查看文章 亚马逊选品这五个维度不可忽视
|
发表于 2022-3-5 11:44:34
收藏
淘帖
提升卡
千斤顶
