分享关于CPC的有关答疑1

志鹏

问题一：1. 之前广告出单较多的词，一段时间之后自然词的排名上来了，广告排名比自然排名靠后，广告转化开始降低，这个时候广告需要怎么做？
自然排位比广告排位靠前，需要明确的一点是：是需要广告单量还是要增加自然销量？
在这种情况下，若自然销量增多，而整体销量变化不大，那么广告可以适当降低bid，广告位维持在自然排位后面再看广告转化情况如何。
若整体销量有所下降，那么说明关键词排位不稳定，比较依赖广告，那么就需要将广告位打在自然排位前。

2、对一个新品来说，从自动广告跑出来的词做手动组，请问手动词中哪些词做：广泛，词组，精准？
对于一个新品，前期比较需要流量，广泛，词组以及精准都可以测试，看市场接受程度以及跑出来的数据再做调整。

3、低价产品，竞争较大，bid较高的产品该如何做广告？
大词低价，重点打长尾词；我们产品价格是否有优势，考虑定投。

4、Product Pages/top of search/rest of search中百分比如何调整？
这个比较灵活，具体看跑出来的数据和你想要达到的效果。没有特定的百分比分配。这个只是通过增加百分比调整基础bid来控制位置
1. 只想出现在top位
做法：基础出价低，如0.3刀，产品页位的Adjust bids设置保持0%，Top位设置900%，结果是rest of search和产品页都以0.3刀去竞价，Top位会以3刀去竞价；
2. 只想出现在产品页
做法：基础出价低，如0.3刀，Top位的Adjust bids设置保持0%，产品页位设置900%，结果是rest of search和Top位都以0.3刀去竞价，产品页位会以3刀去竞价；
3. 想尽量争取Top位和产品页位
做法：基础出价正常，如1刀， Top位和产品页位的Adjust bids分别设置150%、100%，
结果是“其余搜索位rest of search”以1刀去竞价， Top位和产品页位分别以2.5刀、2刀去竞价；
总结来说，就是基础出价配合两个位置比例调整，让广告在某些特定位置上展示更多些。