史上最全亚马逊选品分析思路

跨境移花宫

大家好，我是江小鱼，选品难，难就难在我们需要看大量的产品去筛选，然后去做差异化和改良。

今天我们通过实操案例，用最常用的筛选方法，也就是软件筛选，然后再根据差评和QA进行差异化，希望给大家带来一些选品上的思路。

01

定类目

确定要做哪些类目。选择自己擅长的类目，新手卖家可以尝试下Home & Kitchen , Kitchen & Dinning ,Tools & Home Improvement , Patio,Lawn & Garden 这些类目。

02

制定筛选标准

每个公司对筛选产品的要求不一样。根据自身实际情况，对各个维度进行限制。

（图片来源：卖家精灵）

比如说：

①月销单量1000+以上---日销30单是我们的一款产品销量最低要求。

②客单件大于$9--客单价如果太低，造成的结果就是利润很低，算上广告很难盈利。

③标准尺寸（不做大件）---大部分卖家都要优先选标准尺寸。大件商品的采购成本、头程费用、尾程派送、仓储费都比较高，风险比较大。除非是工厂型卖家或者是供应链很强、有成功经验的，否则不建议轻易尝试。

④重量不超过2LB（含头程和配送体积重）---考虑头程运费和尾程派送费用。

⑤利润率大于30%---最低利润要求，利润大于30%，我们才能够有稳定的盈利；利润过低，扣除广告费、仓储费、货损费，可能会亏损。

⑥评论数少于500--筛选产品限制评论数，为了确保销量好、利润高的产品是上架6个月左右的新品，所以一定要限制评论数。

⑦上架时间选近半年。通过时间维度确保筛选的产品是新入市场不久的品。

......

你限制的条件越多，筛选出来的结果越少，可选择的也少；建议适当限制筛选条件， 利润率高，销量少点也没关系；价格偏低的，销量大也可以接受，不一定非得严格限制维度。

03

筛选结果研究

根据设置的筛选条件，以下商品就是我们筛选的结果，我们要从筛选结果中找到感兴趣的品，点开单品链接查看情况。

（图片来源：卖家精灵）

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分析筛选结果

销量趋势、历史趋势、留评率、核心关键词变动趋势 。

销量是否在稳步增长，历史趋势（价格、BSR排名、卖家数、Deal价格、评论数、星级的变化等，来分析该品可能采取的策略以及相应的效果），各个维度不错的话就可以进行下一步了。

（图片来源：卖家精灵）

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新品榜表现

新品榜前5名中有表现好的链接，我们就可以考虑；如果新品榜第1名，销量都很差，这样的产品我们不建议上。

新品榜前两名近30天单量不错。第1名销量2670，第2名销量837，上架时间都是50多天。

分析新品榜一定要注意，点开表现好的，看是否有变体。有的老链接上了新变体，因为节点不一致没有共享评论，这样的链接要剔除掉。

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流量词情况

打开卖家精灵后台--关键词精灵-出单词反查，可以查询优秀竞品出单量比较多的词，找到主要流量词。然后，我们导出表单，根据搜索排名升序排列。这样，我们可以得到优秀竞品的出单词表。

亚马逊中搜索排名1W以内的一般都算是核心大词了。从下表中可以看出有两个词搜索排名在1W左右。这类产品的流量词集中在这两个词。可以把这两个词作为手动精准广告词来推。

每一个词放到亚马逊前台搜索，看相关性的强弱。

（图片来源：卖家精灵）

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核心词推广难度

从上表中，我们得出，核心流量词是book light， reading light 。我们需要看下在亚马逊搜索结果页面的第一页，是否有新品可以打上来，也看一下这两个词的单次点击费用。

Book light : 为了方便，我用卖家精灵直接把搜索结果第一页数据抓取出来分析，可以看到第1大页有5个新品。但是他们都是在第1页比较靠后的位置。所以，这个词想冲到第1小页还是有难度的。

（图片来源：卖家精灵）

Reading light : 该词前4自然位有一个是新品，该词相应的比book light要好打一些。自然位第3有个新品，说明新品还是有可能打到首页位置的。

PPC竞价：Book light 竞价在1.72-4.51之间，reading light 广告竞价在1.36-3.97 之间。打到首行的话都需要4美金左右，整体价格还是有些贵。

（图片来源：卖家精灵）

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市场分析

市场分析：BSR榜单前100销量分析、垄断分析（卖家垄断、品牌垄断、自营垄断情况）、市场价格段分析、产品评论区间分析、产品评分分析、产品季节性分析、竞品利润分析这些维度。分析方法，之前我们写的很细。大家也用过。如果这一块还不清楚的，可以查看文章 宠物狗床选品市场分析报告

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产品分析

重点分析5-10个产品。选一些老品，也选一些新品，然后进行重点分析。图片、产品名称、卖家性质、ASIN、排名、预估月销量、价格、上架时间、变体、产品特性汇总（卖点）、产品参数、评价分布、差评原因、解决改进方案

竞品分析总综合表：

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产品差异化和改良

根据产品的差评分析，发现产品的痛点和需求，然后去改良功能或者外观。比如时候这款书灯的差评集中在：

这些维度分析完后，查询一下专利，对各个维度的优点和缺点逐一罗列下来。然后，综合产品的优点和缺点得出结论即可。