盘好基本盘，关键词少不了！

万里汇

说到运营的基本功，关键词少不了，打牢listing基础，盯准精确的词曝光到广告上，再到提高转化率等后续步骤，整个运营工作才能有序提升。

所以，关键词很关键，是你的产品在亚马逊平台显示自己精准定位的重要条件，也是精准定位目标群体的重要工具。

那么，关键词有哪些？该如何定位关键词呢？万里汇（World First）家的掌柜小万给大家简单介绍下吧！

关键词分类

1、核心词

精准表达产品的词汇，分为一级、二级核心词。

2、属性词

产品客观属性，如颜色、大小、尺寸等形容词。

3、流量词

与产品关联性弱，但具有一定时效性，如新品。

4、长尾词

与目标核心关键词高度相关，可以是词或短语。如多功能一体智能。

关键词种类这么多，又这么重要，应该如何定位呢？卖家朋友们可以试试小万这里的几个小技巧~

关键词定位

1、参考竞争对手的标题

标题经常带有关键词，这样能让卖家一目了然知道产品定位。多多研究竞争对手的关键词设置，对比出自身产品的差异与共性，便可化为己用。

2、参考搜索下拉框

下拉框推荐的词体现了客户的搜索习惯，是很有参考价值的关键词备选。不过用之前要验证，不是每个词都可以用。还有放在搜索框的词要多变，才能衍生出更多的词出来。

3、广泛看reviews

不论是自家产品的，还是竞争对手的，review都很好地反映了买家的需求。而且买家的用词因为地区不同而不同，反而更有本土特色，所以review里提炼、转化的关键词是比较精准的。

关键的不只有关键词，Listing里的产品描述也是产品转化的重要一环，仅次于标题。在写Listing产品描述前，要做好产品定位！

产品定位

1、Who

产品的主要消费群体是谁？主要关注本地买家的消费习惯

2、What

产品是什么？精准描述自己产品的物理特性。

3、Where

产品使用的场景以及自身特色。

4、When

产品使用的时间以及相应场合。

5、Why

产品的意义。例如提高生活质量、关注环保等等。

6、How

产品使用说明，描述您的产品如何操作、答疑解惑等。

想通5W1H后，就能更加明确产品与目标用户。在把故事融入产品描述时，传达情感和概念，以此为基准做产品描述提升。

是的，要融入故事！这里小万给大家举个栗子~

这么看，把卖点包装成故事，把故事融入文案，这种写法是不是让人更加印象深刻呢？

精准定位关键词，融入卖点的故事型产品描述，做好这样，不愁不爆单~