listing关键词上首页的"黑帽玩法"与"白帽玩法"

跨境老鸟Mike

经常有卖家会在圈里问到一个问题，就是“关键词上首页”这个还能不能用，用了之后会有什么不良效果？

其实，在说这个服务能不能用之前，我们先来看这个“关键词上首页”的原理。
关键词上首页，有“黑帽”和“白帽”之分。

我们先来说“黑帽”打法，黑帽一般都是找服务商操作，这个手法其实就是通过在短时间内大量的买家账号对某个listing的点击和加购，让亚马逊认为这是一款有“潜力”的listing，从而就会在短时间内给予该listing一定的流量扶持，让其关键词排位上升。
那么这种方法其实是一把很强的双刃剑，因为亚马逊算法最终是要看“转化”的，当点击和加购把你想推的关键词推上了首页之后，如果在后续没有一定数量的订单和转化支撑，那么你的listing很快会被系统认为是“垃圾产品”，你会发现不但关键词的排名会迅速的一落千丈，而且产品基本上后面就很难再推起来了，因为这么多流量进来之后却没有转化，系统会认为这是一款在该关键词搜索结果中没用的产品，会直接抑制这个产品在这个关键词下面的展示。很多卖家没有搞清楚平台的逻辑，认为只要关键词上了首页，一切就迎刃而解，订单就会疯狂进来，这种思路其实都是在想当然。

那么说完“黑帽”，我们再来说说“白帽”，白帽方式就是“广告+促销+农村包围城市”的套路。
什么是农村包围城市？就是先从长尾词开始推，如果你是卖的scale，那么我不会从digital scale开始推，因为这个词的竞争程度太大，该关键词的建议竞价一般都在2美金徘徊，这个竞价跟产品售价相比，投资收益太低。


（图片来源：卖家精灵）

这个时候，我就会从其周边的长尾词开始，从“food scales digital weight grams and oz”，或者是“scale for food ounces and grams”这种长尾词，自动广告先打开，然后手动广告主攻这些长尾词，再配合大额coupons增加转化率，一般产品只要不是太烂，短时间内关键词排名迅速上升还是大概率事件。
当然，产品的基础工作你要做好，这里没提到基础工作，不代表基础工作不重要（恰恰相反，基础至关重要），产品的listing关键词填埋、listing优化、图片拍摄、review和ratings分数、视频展示、A+页面、QA问答，这些东西能用的尽量都用上，这都是确保产品能被顺利搜出来、产品转化率不会太差的基础。

当某一批长尾关键词的排名上升以后，广告中的关键词逐渐向核心关键词靠拢，由之前的“scale for food ounces and grams”逐渐扩大为“scale for food ounces”、“scale for food grams”、“scale for food”等等，这些词在上升以后，也会对核心关键词的自然排名有帮助，所以这个时候再去操作核心关键词的排名上首页，就会相对较为容易，花费也比直接硬怼大词要好的多。

但是这里还是那句话，关键词上了首页，也才只是一个开始，后续如果没有单量的支撑，排名还是会掉下来，因为亚马逊是要赚钱的，当你这个产品霸占着这么好的位置却实现不了订单转化，那么亚马逊势必会将这个位置给其他可以实现订单转化的产品。如果你的关键词在首页的位置稳不住，可以通过申报站内BD或LD的方式再拉一波转化率，还有站内的那些必备运营手段（Post促销、捆绑销售、New Model、亚马逊联盟推广等等），如果你能用的上，也一定要用上，有些推广甚至都不用花钱，免费的流量来源为何不用。

这个时候大家还要注意一点，那就是对于关键词的排名的监控，关键词每天的排名情况你要知道，因为在某种程度上讲，大部分关键词的排名高低就预示着你当天产品销量排名的高低。

如果你喜欢手动操作，可以用手动记录的方式来进行，如果你想节省时间，也可以借助软件来进行，卖家精灵插件也可以实现这个功能。
我们还是以这款scale为例，假设我们想要监控这个产品关键词每天的排名，有两种路径。


（图片来源：亚马逊前台）

首先，我们打开卖家精灵插件，选择”关键词反查“，这一步主要是确定产品的出单词，当然如果你已经建立起了自己的listing关键词词库，这一步是可以忽略的，可以直接进入下一步。


（图片来源：卖家精灵）

然后，把自己关键词库中的词或者通过上面的“关键词反查”查到的词进行复制，输入到下面的“关键词收录”中的搜索框中，点击“开始检索”。


（图片来源：卖家精灵）

在检索结果中，我们就可以看到这个listing在每个关键词索结果中的排名在第几页的第几行。右侧的排名还对“广告排名”和“非广告排名”进行了独立展示。


（图片来源：卖家精灵）

如果你想记录每天的关键词排名，还可以把这个进行导出，然后利用excel的表格功能进行表格展示，这样每天的关键词排名高低就可以一目了然了。


（图片来源：卖家精灵）

还有一种方式是打开卖家精灵的“关键词监控”功能，把刚才关键词词库中的关键词进行输入，然后系统也会自动记录这个产品在这些关键词项下的排名情况，跟之前的路径一是一样的记录原理。


（图片来源：卖家精灵）

关键词排名高低的记录和检测，是亚马逊运营每天必备的工作之一，很多销量突然下跌的原因分析中，关键词排位问题也是重要的分析要素，做好关键词排位跟踪，也是保持产品销量平稳的重要保证。
你学会了吗。