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上一次看到大家对于优化listing非常感兴趣，这一次小万就再来和大家分享一下如何将关键词与listing优化更好的结合。本次主要从标题、图片、五点描述三个方面来进行。
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标题：高频核心关键词的直接组合！
“是什么”指产品本身，也就是最核心的。
比如earphones,dress,pillow 等。不要小看这些，看似固定，实则也有技巧。
例如这款亚马逊美国站上9K+评论的一把椅子。表达“椅子”的词有 ：GamingChair/OfficeDeskChair/Gamer Chairs 等，咱们跨境电商卖家朋友“埋”进了三个关键词进入标题，这样确保无论买家搜索哪个词，都能最大程度曝光这把椅子。也就是说如果标题允许，则可以把产品本身的核心属性词语都填写上。
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其次，是描述它“怎么样”的词语。
这类词一般有关于产品的适用时间（季节、早晚等）、样式（颜色、款式等）、材质、大小、风格（简约、复古等）、适用对象（男士、女士、小孩、老人）、功能等等。这些关键词的挑选需要一段时间的测评。
例如，可以将这些词做成表格，追踪评论数、点击量，并按降序排列，然后通过介词with/for/and嵌入到标题中，观察调整前后的变化，将表现优秀的词语进行排列组合。
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（*表格为样式示意，数据为虚构，不作为参考）
最后，就是展示产品的特点、个性卖点，比如一些独特的设计、特定的功能等等。
如果您销售的是品牌，则可以将品牌名优先放在第一个词，这样买家搜索特定品牌产品时就能第一时间搜索到。
一般来说“品牌+功能+样式”是最常被采用的标题组合，这样能尽可能多的包括关键词。一般来说，考虑到不同用户端的显示，前45个字符放最关键的关键词。
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图片：表里如一展示产品有温度
图片其实是标题的具象+延展，而且图片也涉及到SEO。
首先从设计方面来看，首要要求就是遵守平台对于图片的规定，例如背景颜色、尺寸、像素以及避免违规内容等。接下来，就是通过图片让买家迅速地了解到，“我的产品为什么行”“我的产品为什么好”。这些问题的答案，则直接指向关键词。
一般来说，将关键词设计进图片，有以下的思路：
- 好评凸显关键词，拉近与买家距离
- 对比差异，凸显优势，关键词解答买家的担心
- 点明好处，给买家带来兴趣与期待
- 愿意承诺，保证品质，获取信任
- 拆解细节，彰显产品用心之处
从SEO方面来看，平台上传图片的时候也会要求上传描述词语，也就是常说的“打标签”标签是对图片的总结或者补充，既是平台统计需要，也会在用户搜索时关联到。
这时候，卖家朋友们可以下点功夫了，将相关的颜色、尺寸、属性等关键词都可以填写进去。
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五点描述Bullet Points:精准表达，全方面展示产品特色
五点描述是产品更具体、更精准的文字描述，也能埋入更多的关键词。
它可能不能直接对排名造成影响，但是由于包含信息丰富，通常用以展示常用场景、产品属性以及优势，让买家更信服，也需要重点注意。这一块，可以多多研究竞品的描写，然后挑选合适自己产品特色，适合本土表达习惯的关键词，适当加些修饰去调整。
以下几点也可以注意：
- 如果是标题放不进去的关键词，也可以考虑加入五点描述中。总之，积累好的关键词库不能浪费；
- 如果是标题里可以细化的关键词，也可以通过五点描述进行具体解答。例如一款手机，标题可能是续航时间长，那么在五点描述里则可以具化为48h待机，24h连续看电影等等；
- 如果是产品有需要注意的事项，例如使用禁忌、保质期等，其实也可以写出，避免给买家造成误解，留下差评等不好印象；
- 如果产品有赠品，则可以表达出来，吸引顾客，但是建议放在最后。
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发表于 2022-4-8 14:09:18
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