如果您平日有在亚马逊上购物，您可能会遇到过一些奇怪的产品listing。典型的listing错误包括带有关键字的标题、令人迷惑的图片和平庸的产品描述，如果您也是亚马逊卖家，您或许需要在某些时候对listing进行优化，拥有信息丰富且有说服力的Listing可以帮助提高您的销量和产品排名，本贴将对listing优化要注意的一些事项简单聊聊
修改listing前，需要注意的三点问题：
（1）不要旺季改Listing，不要盲目提价
（2）不要随意合并僵尸listing获取review
（3）表现稳定和销量稳中有升时轻易不要去动Listing
一、产品标题（Title）
对于大多数产品类别，亚马逊允许产品标题长度为 250 个字符。有意思的是，大多数卖家都保持在 200 个字符以下。虽然亚马逊说你最多可以使用 250 个字符，但实际却禁止标题超过 200 个字符的标题列表。
另外，考虑消费者对您的产品提出的问题，站在消费者立场，他们需要了解哪些信息，您可以在标题中添加上这些内容，以便为他们提供足够的吸引力来点击您的listing
产品名称建议为：Title=品牌名字+核心关键词+产品属性+主要特性+变体形式/包装方式
提示：
（1）将每个单词的第一个字母大写，不要全部使用大写字母。
（2）使用（and）而不是（&）
（3）所有数字都应该是阿拉伯数字，标题不包含价格和数量。
（4）请勿在商品名称中包含卖家信息或促销优惠
二、产品图片（Picture）
亚马逊允许使用主图加多张图片作为产品的介绍图，建议商品至少占主图的 85%，使用白色背景，尽可能使用高质量（推荐1500*1500像素）的图片，对于其他图片，可以从不同的角度展示您的产品，并附上产品包装的照片。
产品介绍图还可以技巧性地展示您所销售产品的尺寸大小（下图二），因为买家可能没有意识到您所销售产品的实际尺寸：“买回来后感觉比我想象的要小”是常见的买家负反馈
提示：
（1）主图必须展示实际商品，不能是绘画插图，且不得显示无关配件、不属于商品的文字或徽标/水印/嵌入图片
（2）主图使用模特效果更佳，但只能使用真人模特，主图模特必须是正面站立，不能是侧面、背面、多角度，主图模特身上不能持有非售物品
三、 主要产品特性（Bullet Point）
（1）描述您的主要产品功能。通过简述您的产品用途及优点来说服潜在客户认为您的产品比竞争对手的更好。
（2）设身处地为买家着想——告诉买家使用您的产品的体验及其带来的好处。
（3）利用想象力帮助买家体验你的产品，帮助他们想象买了您的产品后自己的形象。
亚马逊产品特征描述的长度因类别而异。除非亚马逊另有限制，否则大约 200 个字符将为您提供足够的空间来定义产品功能并将关键短语合并到描述文本中。因为亚马逊只对前 1000 个字符进行排名，单个描述使用 200 个字符可以将五个特性描述编入索引。
提示：
（1）突出显示您希望买家优先考虑的前五个产品特征。
（2）每个项目符号点以大写字母开头。
（3）具体说明产品特性和属性。
（4）不要添加定价、运输或公司信息（亚马逊禁止事项）
APP优化：
在亚马逊的APP上特性文本显示在 A+ 描述下方，有时它们会腰斩仅显示前 400 个左右的字符，然后客户需要点击阅读更多了解信息。如果你的描述太长，最终会得到一篇难以阅读的长文章
四、商品描述（Product Description）
优化建议：可以把产品参数、包装信息、品质保证、售后服务等重点信息，简明扼要的进行概述。另外，也可以加入品牌故事，制造背景等内容，让买家更深入了解你的品牌
提示：
（1）使用轻量级 HTML 来分解段落并强化关键信息
（2）在标题或后端关键字部分中包含您产品没有的关键字。
（3）请勿包含您的卖家名称、网站链接和公司信息。
（4）勿添加促销文案，例如折扣或免费送货。
（5）不能使用亚马逊敏感词，会导致listing变狗
（6）不能使用产品不相干的词汇及在描述滥用知名品牌名
五、关键词
为了优化您的产品列表，卖家了解他们所针对的关键字和排名非常有用。
在产品列表中滥用关键字是亚马逊卖家常见的错误。您应该只使用相关的关键字。关键字可以添加到您的标题或产品功能中。
六、买家评论（costomer review）
买家对产品的评论在亚马逊上非常重要，它们为其他买家提供了对您的产品的一个评价标准，然而对于新卖家来说，想要获取评价很不容易，卖家可以尝试做测评，但是最近亚马逊测评管控挺严的，这方面测评要注意控制测评频率与间隔时间。
七、买家问答（Q&A）
优化建议：以提问的方式，一般添加3-5个Q&A，不宜过多，注意不要找有问题的买家账号，不然也会被亚马逊审查。总而言之，卖家在上架listing前要做足功课，多下些功夫，建议在listing上架后，稳定出单的listing，最好不要频繁去改；表现差的listing，需要重新审视产品后再进一步去做优化调整。
提示：Q&A禁止以下事项：
（1）垃圾信息，包括广告竞赛其他公司的网址推荐等
（2）为推销产品的重复信息
（3）不能很好地解决买家疑问，反而是困扰窘迫买家的信息
（4）鼓动买家做非法危险行为的信息
（5）侵犯他人隐私的信息
（6）诋毁他人的信息
（7）注册买家账号自问自答
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发表于 2022-4-9 17:37:49
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