亚马逊运营中8大坑！99%的新卖家都踩过

亚马逊爆单

01

注册时多次重复提交

关于卖家账号注册的问题，说简单也简单，说复杂也复杂，很多卖家在注册账号时，只是按照招商经理的要求，提交了资料，自己还在恍惚呢，账号已经通过了，而有些卖家，仅仅因为注册的问题，反复提交很多次资料，还是被拒了。

尽量找招商经理注册，不要自注册，自注册触发二审的几率会更高。

而如果是通过招商经理注册，填写招商经理的链接时候， 不要重复提交，也不要填写曾经在亚马逊系统中出现过的邮箱地址，确保减少账号被二审、尽快通过审核。

02

不重视账号关联

什么是账号关联？

亚马逊规定一个卖家只能拥有一个亚马逊店铺，不能经营或维护多个卖家账号。一旦被亚马逊的程序算法检测出同一个人操作多账号，即被视为账号关联。

如果出现了同站点关联，那就会让卖家下线其他账号， 只保留一个账号来运营，甚至可能会全部封禁况，对于新手卖家来说，准备固定IP开通店铺位置就显得尤为重要。有具有唯一性的资料，都必须独立开来，网络和电脑也必须独立。

03

确认营业执照是否异常

若没有查询营业执照是否异常，申请账号的时就容易被卡住，对于一个有异常的营业执照，注册通不过是大概率事件。

所以，正确的做法是卖家在注册账号前，要先在工商系统查一下营业执照是否正常，若出现有异常，则要先把异常处理好之后再去注册。

04

视频验证总是失败

面对视频验证，卖家们总是措手不及。很多人对流程总是不熟悉，导致视频认证失败。

把握好以下几个细节，可以少走弯路。

首先在视频认证时，必须要法人或者授权的代表进行，视频过程中对方会拍照截屏，并验证你的账号信息是否与后台信息一致。

验证身份证时，要对着摄像头给对方看身份证正反面；验证营业执照时，对着摄像头看营业执照上下左右正反面。视频认证是半小时。

05

选品避开涉及侵权的产品

选品涉及侵权，卖家在选品的时候，一定要注意产品的授权信息，特别是对于已经注册过商标或品牌备案的产品，要懂的学会查看并及时避开。如果选品涉及侵权了，那么等待你的就是随之而来的警告信，很可能你会被移除销售权。

06

选品时get不到review的重点

选品要看Review，这个相信大家都知道，但是，review要怎么看呢?

看差评，客户说啥不好就改啥?不完全正确。

差评可以让我们发现客户的痛点和可以优化及形成产品差异化的点，对我们选品具有非常重要的参考价值，但是，对于客户的差评需要区别对待，客户需求千差万别，并不是每一条都能代表市场，我们需要在众多评价中进行筛选，找出高频的，改进成本又不那么高的需求来进行优化，达到四两拨千斤的效果。

其次，只看差评，而常常忽略好评，但是，一个产品为什么卖得好，其实原因藏在好评之中，因此， 在进行review的分析的时候，好评、差评都不能忽略，除了看，还应该深入分析和思考，才能真正达到调研的效果。

07

专找冷门、偏门产品

best seller?爆品?肯定竞争很激烈，一定要避开热门，专门去找冷门产品。

其实，竞争激烈的产品不是不能卖，而是要有应对的方法，比如低毛利或者高差异化，此外，还需要有极强的运营能力，选对了战略，热销榜也会有你的一席之地。

08

忽略滞留库存

滞留库存指的是FBA仓库里的产品不可售，导致任何人都无法购买。你最终要为你卖不出去的产品支付仓储费。

你可以通过检查卖家中心的固定库存页面来做到这一点。点击查看任意listing，看看是否处于滞留状态，并采取适当的行动。

如果有多余的或滞销的产品， 考虑利用捆绑销售来清理库存。

每周以小量多次的方式发送库存到FBA，而不是每月大批量发送1-2次。在旺季前把所有多余的库存都清掉，避免滞销的存货增加仓储费。