亚马逊卖家在旺季该如何管理库存！库存管理公式附上，记得收藏！

积加ERP

亚马逊旺季对卖家们而言是提高销售量的绝佳机会，因而许多亚马逊卖家在每年旺季中都会争取为店铺上架更多的产品。然而却常常会发现产品入仓受到限制，库存不够。对此库容问题是亚马逊卖家必须了解并且学会处理的重要一项工作。

库存管理，是晋升大卖之路的关键

不想滞销，也不想缺货，那卖家应该怎么做呢？首先要了解三个公式（文末附安全库存计算公式）：

补货提前期=（内部处理天数+采购天数+中转仓操作天数+物流处理天数+目的仓操作天数+安全库存天数）

库存最大值=（补货提前期+备货周期）*日均销量

补货量= 库存最大值-在途库存

卖家们可以根据以上三个公式先预估库存情况，待实际核算时再根据自己店铺情况进行调整。

亚马逊卖家店铺的库容主要是同库存绩效指标（即“IPI”）相关。库存绩效指标是衡量一段时间内卖家库存绩效的指标。库存绩效指标分数主要用于衡量卖家在管理亚马逊物流库存方面的效率和成效。

亚马逊卖家若想查询自己的库存绩效指标分数，可打开亚马逊卖家后台，点击“库存”—“库存规划”—“绩效”，查看库存绩效指标面板上的分值则可。若想进一步查看历史分值，可点击“显示详情”进行查看。

亚马逊卖家需注意的是，若库存绩效绩效指标分数低于站点的库存绩效指标阈值，则会在下一个季度受到仓储限制。

目前亚马逊并没有公开具体的库存绩效指标分数算法，但有具体的四个指标可供亚马逊卖家衡量。

1.冗余库存比例

冗余库存比例即指冗余库存在全体库存中的占比。

以下两种情况的亚马逊FBA库存都会被亚马逊判定为冗余库存。商品的可供货天数超过了90天，或者库存中至少有一件商品存储超过90天并且系统判定继续存储的成本高于其他对应措施（如弃置，降价等）成本。

2.亚马逊FBA售出率

通过亚马逊FBA售出的订单数量占库存的比重。

3.无在售信息的库存比例

库存空间有限的情况下亚马逊自然不会允许有根本没有销售信息的产品存在，但一般也只有在转换自配送和亚马逊配送的时候会出现无在售信息的情况，亚马逊卖家及时修复这些产品的页面即可。

4.亚马逊物流存货率

亚马逊物流存货率即亚马逊FBA中卖家的货物在一个月内有货时间的占比。每个SKU根据近60天的销量，有不同的权重。该项指标亚马逊要求卖家所有可售的Listing页面保持有货的状态。

亚马逊卖家对于库容问题的处理需先了解库容是否同库存绩效指标相关，而后根据四个影响库存绩效指标分数的指标逐步提高分数，以适应旺季需求。

智能化管理库存，轻松应对旺季

卖家需要更加准确的判断自己每个阶段需要的备货量，那如何做到呢？积加ERP供应链功能就能很好解决这个问题：

①. 智能补货提醒系统

全程监控不同来货节点红、绿线预警提醒显示基于FBA仓库在库量、日均消耗量、在途货物、已下单量预计入库时间，预测未来消耗、补库趋势，直观体现缺货区间，帮助运营进行微观调控，进行修改日均、紧急补货。

②. 智慧化数据仓库管理系统

多仓数据，一站掌控（国内仓、海外仓、FBA仓），采购、质检、收货、退货、调拨、盘点、装配全流程覆盖主流存货成本核算系统，先进先出、移动加权、固定成本批次、进、销、存，随查随看，智慧化库位管理，库存物资规范化管控。

及时的掌握了库存情况之后，智能快速进行补货，那么FBA库存管理问题就迎刃而解了，并多站点多店铺一站式跟进入库信息，让卖家更加高效、精准、直观的掌握产品入仓情况，以对应布局运营任务。

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安全库存的计算方式如下：

安全库存=（预计最大销量值—30天日均销量）x采购提前期

订货数量=30天日均销量x（采购提前期+头程天数）+安全库存

设固定采购数量为500，过去30天日均FBA销售量为25，预计销量最大值为40，采购提前期为5天，FBA头程天数为12天，现有库存268件

得出

安全库存=（40-25）×5=75件

订货数=25×（5+12）+75=500件

如果觉得计算很麻烦，那么可以用上面说到的积加ERP的智能补货功能，科学补货备货。

最后想提醒大家的是：库存管理不到位还直接影响你的IPI分数，由于亚马逊平台有多个站点，所以我们在进行补货的时候，需要对每个地区的物流时间、各商品类目归属以及到货时间有明确的了解，不能匆忙补货。在亚马逊的运营中，卖家必须认识到断货可能造成的严重后果，尽量保证自己的产品不断货，只有这样，才能让你的亚马逊运营越来越好。