怎么办? ASIN被别人投了! ACOS超过100%?！16题亚马逊广告必考，详解！(下）

跨境Iris

今天就继续和大家分享广告进阶题

广告投放进阶题

01.自动广告跑了两个月，提取了关键词做手动广告，自动广告目前效果一般，可以关闭了吗？


答：不建议大家关闭自动广告。如果效果不好或一般，可以通过降低竞价和降低预算的方式减低投入，同时否定一些不好的流量词；等到Prime会员日、黑五网一等旺季来临之前再提高，又可以跑出更新更好的数据。

但是自动广告是了解亚马逊上动态的消费行为变化的极佳工具，可以帮助卖家不断积累和学习市场搜索趋势。

如果关闭，之后若想要再去学习挖掘，又得开一个新的广告从0开始，任何关闭再重开的行为是不太建议的。


02.广告ACOS持续超过100%，是要继续优化这支广告，还是重新开一支广告？

答：要考虑到的是商品所处的阶段。

你的商品还处在新品期吗？ 如果是的话，ACOS超过100%也是常有发生的正常情况，新品冷启动有一个教育用户和市场的过程。如果渐渐有了出单，并且出单渐趋稳定，这时候算是步入了成长期可以开始考虑ACOS优化了优化广告优先从现有广告开始做优化，而不是开新广告。


03.广告竞价从高位调整到低位会有影响吗？

答：会有影响。曝光肯定会减少，不建议短时间突然从高位一下调整到低位，可以慢慢降低。因为从低位调到高位往往可以大幅加价以迅速赢取曝光量，但是降低的时候为了避免曝光量一下损失太多，可以慢慢调整找到适合出价又能实现曝光目标的价格，一下大幅降低的结果，对后续行动管理很难起到指导作用。


04.新品遇到CPC很高，广告要怎样打?


答：CPC的值和投放的关键词是什么是紧密相关的，每个词、甚至每个匹配方式都会对应一个不同的CPC。所以不存在一个新品的所有投放方式CPC都很高。遇到CPC很高的情况，可以考虑投放该词是否能获得拓词目标、出单目标等，或者可以另辟蹊径，找到CPC较低的投放方式来启动新品。

05.如何自查广告的效果好不好？（新品）广告曝光点击成交的数据是多少，才算是成功？


答：曝光量取决于品类的热门程度。不同品类的需求量和搜索量就不一样，所以建议不要设置太僵化的目标，可以设置一些梯度的目标，例如：曝光量破百，破千，然后破万，稳住曝光量之后，再去看点击率。

不建议在广告初期就过度关注转化率，广告开启前两周，甚至竞争激烈类目在第一个月内，都不一定能实现稳定的成交值，成交值的稳定往往需要一个过程，这取决于竞争环境，以及运营能力。建议先关注曝光和点击，再做转化，当然也可以通过同行的信息做对比。如果是品牌主，品牌分析报告会有同行的数据可参考。



产品生命周期和广告投放


01.如果订单一直没有成长,这个产品是不是就没有成长期了?

答：产品基本上都应该有成长期，只是很多是因为没有抓住新品阶段的红利。就没有成长到应有的峰值。所以这里要再次提醒大家：新品的时候千万不要只看到ACOS太高了，就一味追求要停广告要降低竞价，结果错失了成长所必备的流量基础；新品期应该弱化ACOS数字带来的影响，看是不是广告真的有带来曝光，带来点击，带来转化和实现销售额的突破才是重要的。

02.产品进入稳定期，ACOS还是降不下来怎么办？


答：具体需要看实际ACOS是多少，还要看自然订单和广告订单的占比分配。ACOS反映的只是广告的投入产出，将成本扩展到整个店铺的销售来衡量（因为广告是会促进自然销量的，所以花费放入总订单销售额来衡量），如果整体还是能保证营利，那仍然算是健康的状态。


广告的投放不能盲目盲从，掌握核心思路，不断演练进阶，就能找到适合自身的投放方法和策略，提高效益、少走弯路。



如有其他关于广告投放的疑问，欢迎评论区留言与我编探讨。