亚马逊站外推广如何网红营销

cl_67371W1Dc8 · 发表于 2022-5-24 12:52:15

亚马逊站外推广如何网红营销？
这就是很多人的一个误解，每次提到亚马逊站外，就以为只有打折促销，站外deal这一条路走，其实这只是站外推广工作的20%，更多的时间，是在找网红，找有效的网红进行合作。
他们的区别就是一个是短期流量转化类的，一个是长期品牌积累类的。当然，网红营销，如果找到合适的渠道，既可以看到短期的流量转化，也会有长期的品牌积累，长尾流量，给潜在用户带来源源不断的购买决策。
那亚马逊为什么要做站外推广？到底有什么用？
站内流量虽然大，但是都倾斜在一些头部卖家和链接上面，新入局的中小卖如何分得一杯羹？
另外，高客单价的产品，新品牌怎么让用户知道你？感受你？进而想要体验你？
这些都是需要你去站外做营销的，不然站内大的越来越大，新入的就很难挤进去了。
总结起来，做站外推广的作用有以下几点
第一，引流转化扩大产品销售额。
很多卖家觉得只要做好产品就会有人来买。但是现在信息爆炸，同质化严重，你如果不去潜在用户活跃的站外平台去做内容，去种草背书，你的产品和品牌真的很难被人知道好嘛？
那这些站外营销就可以在宣传的同时带来精准流量，进而转化一部分。
第二，站内外配合促进排名提升。
这里需要注意一下，并不是所有的亚马逊站内的产品listing都需要做站外营销推广。
做站外营销推广的原则我们还是要遵守二八原则。不要什么产品都来匹配站外的资源。
毕竟站外资源积累起来不容易，也是很稀缺的。大部分的产品做好站内的优化和广告。
20%的产品用于站内外配合，打造品牌，提升形象，进而打造爆款。
第三，增加搜索，进行品牌宣传。
如果你做了站外营销动作，到了一定的积累，人们就会认识你这个品牌，去到亚马逊搜索的时候，就不会只搜充电器 fast charger，而是搜“anker fast charger”，这是举个例子，也就是你的品牌名被搜索的概率和次数会增加。
第四，积累品牌声量，方便后续其他新品初期推广
当年的站外营销积累起来，后面你再上其他的品类新品，也会自带流量。而不是每次都冷启动。
最近很多小伙伴找我咨询TIKTOK如何推广
另外想要利用站外推广来冲新品排名，必须要有非常好的转换率才能提高销量冲排名，下期我会讲如果提高排名和转化率