什么是精品模式？

易小芽

精品模式是跨境电商的一种运营模式，其重点放在选品和营销上。目前大多数跨境电商卖家都是从铺货模式开始的，靠粗暴的广告打发和自然流量来转化订单。但做到后期会发现想要再把生意做大就很难了，后期往精品方向发展就是必然的选择及长久之道。

可能有卖家会误会认为sku少就是做精品了，其实精品的核心并不是在少，而是需要卖家集中推广资源对单款产品持续投入喝长时间的运营。所以精品需要做好前期的市场调查，然后根据需求打造产品的核心功能，关注同类目产品核心差评的构成，能够帮助产品开发初期找到市场方向。

精品运营如何做？

一、精细化严控成本

许多卖家在运营过程当中做不到精细化核算，账目不清不出，支出成本漏算灯，明明和别人一样的销售，但利润上却比别的卖家少了不少。

精细化控制成本，就要明确成本开支，看哪里能减少支出，这样利润就高了。例如，大多卖家运费占到了销售的30%，物流的选择方式就必须重视起来。以FBA美国站头程来看，商业快递大概是40块左右一公斤，专线物流（空运+派送）大概是30块左右一公斤，而海运10块钱左右一公斤，卖家可以尝试采用三种方式结合发货，这样运费成本就能降低不少，把这些降低的成本均摊在单位成本上，利润率可以提升20%左右。

二、精选品，快周转

按现在大批量铺货的模式来看，每个单品销量不大，但SKU多，所以备货多，会占用大量资金。而且根据市场二八定律来看，会有相当多的产品卖不掉或者卖掉了也带不来利润，导致库存积压，资金周转率不高，无形之中增加了成本。

所以对于卖家而言，我们要在产品必要要素外，选择小而轻的、发货成本不高的、可以快速发货的物品，通过高资金周转率来降低成本，提高整体利润率。

三、坚持“爆款”模式

道理很简单，在亚马逊上10个销售平平的产品也抵不上一个best seller爆款带来的利润。做精品只有爆款才能生存，所以卖家要经可能把自己的产品推到热销的位置。

在精细化选精品的基础上，运营中对自己的产品有信心，抱着一定要打成爆款的目标，一旦自己店铺里出现几款爆款产品，你会发现，整体操作的难度会大大降低，库存压力减小，盈利也会大大提升。爆款模式带来的不仅仅是销量的增加，同时也会大大降低我们的运营成本，提高我们的利润率。所以，在亚马逊运营上，爆款模式必不可少。