亚马逊选品的14技巧，卖家必看！

Sam的photo · 发表于 2022-5-27 13:31:43

选品对于能否做好亚马逊非常关键。
但选品又是一个千人千面的问题，没有千篇一律的方法可教。
下面我给大家分享14个实用的选品技巧，可以帮助新手卖家更好的选品。
1.商品在亚马逊的售价普遍在15～50美金之间
价格是一个非常敏感的话题，影响着用户的决策。
价格高运营成本就会更高，对于产品的要求也会更高，没有足够好的产品以及资金实力之前，不建议选择售价超过50美金的产品。
价格太低又会导致产品没有利润，合理的价格区间应该是15～50美金之间。
2.重量轻、体积小
物流是做亚马逊的一项重大开销，而产品的重量和体积就影响到你的物流成本。
商品越重、体积越大，运输的费用就越高，选择轻小产品可以大大降低物流成本。
下图是亚马逊FBA 的收费
核心亚马逊物流配送费用（“服装”类商
服装”类商品的亚马逊物流配送费用
3.在大分类排名在5000以内
同类别商品在BSR排名越靠前，说明这个商品是有市场的，最好挑选BSR 排名在大类别5000名之内的商品。

4.没有被大卖垄断
垄断这个词大家应该都不陌生，亚马逊有一些实力强劲的卖家，他们在一个领域沉淀了很久，就形成了垄断，他们有着大量的论积累、供应链也很成熟。
新手卖家没资金没实力的情况下建议还是避其锋芒，除非你钱多。
如何分辨这个类目是否有被大品牌垄断？
在亚马逊搜索你想卖的商品关键词，看看搜索首页是否有大多都是大品牌亦或者某品相同品牌，如果有，那说明可操作性的空间已经很少了，这就说明这个类目已经被垄断了
如果搜索前三页都来自不同品牌，并且都是默默无名的小品牌，那就说明这个类目机会还有很多，没有实力极强的卖家，可以操作。
5.坚固耐用
这个是基本的因素了
商品易损坏，那你就是功亏一篑，甚至最后买家还要给你一个差评，这对你来说是非常不利的
以下为商品的理想型（符合条件越多越好）
01.坚固耐用
02.容易找到制造商
03.没有电子零件
04.没有可拆解的部份
05.易操作，不需要说明书也能使用
06.产品功能单一
07.普遍性
6.第一页至少包含2～3个商品Review低于50个
亚马逊的主要成交都来自于用户搜索产品关键词
而想要是你的产品在搜索结果中靠前，而Review是影响搜索排名的重要因素之一
如果你搜索一个产品关键词，首页都是几千Review的商品，那操作难度就大很多了
如果首页有低于50Review的商品，那就相对来说更好操作，比较第一页商品搜索结果是固定了，你上去了，别人就会下去，就好比知乎的回答，回答第一名几万点赞，你再去回答就难了，如果第一名就只有几十个赞，机会是不是就更多。
7.成本低于商品售价的25％
如果你是做FBA的，这可以让你快速的检验这个视频的利润
做亚马逊运营过程中有很多的开销：头程、关税、运费、仓储费、抽佣、加值税、站内广告还有你自己的利润，这些加起来75％刚好而已。
如果低于25％的商品，你的利润就会被压缩，最低不能超过40%，不然你可能亏本在卖。
8.第一页商品listing还有优化的空间
同理，比如知乎回答，第一名写的不够全面
你比它写的更专业更全面是不是就更容易获得别人的点赞
亚马逊也是同理，一个产品listing（产品销售页）不够完善，你改善的比它更好，是不是就更容易获得买家的好感呢？
什么是还有改善的空间的listing ？
01.商品图片不满足九张
02.商品图片效果不够好
03.商品描述很简略
04.没有写满的Bullet Points
05.商品要点被省略
06.标题/关键词优化的不够好
9.商品前三名关键词一个月搜索量超过100,000
这个是检验市场需求最简单最直接的方法，
搜索量=免费流量
看看商品前三名的搜索量有没有超过100,000
如果有那就说明这个商品流量很大，值得操作
10.可以轻易找到供货商
货源是做亚马逊非常重要的一环
找一个**的，稳定的供应商非常重要
11.非季节性商品最佳
建议是选品的时后不要选季节性的商品
试问你在冬天会穿泳衣吗？你在夏天会穿棉袄吗？
当你过了这个季节，销量就会大减，收入很不稳定。
12.具有改良的空间
这个也是一个选品需要考虑到的因素
如果大家的商品都一样，那你就只能靠商品质量和减低价格去竞争了
分析现有的商品，看看有哪些点可以改善，尽量让你的商品变得独特起来。
13.具有定期购买的性质
这类一般都是消耗型产品，比如：卫生纸、洗衣液
这种产品一般都是有实力强劲的卖家去做，虽然很理想但很难切入
14.具有多样化的关键词
关键词越多=搜索曝光的机会越多
一个商品至少会有一个关