深度｜亚马逊卖家求变，跨境电商的新解药在哪？

易小芽

不久前，亚马逊发布了2022年Q1财报。财报显示其该季度销售额1164亿美元，同期增长7.2%，这也是亚马逊电商业务连续两个季度增速低于10%，创下的20年来的最差纪录。

可以看出的是，亚马逊作为目前最大的国际电商平台，其高增速已无法保持，发展显现颓势。

同样日益降温的，还有当年号称“每月躺赚三万”中国亚马逊跨境生意。据职友集数据显示，2021年10月、11月、12月对比2020年同期，亚马逊运营招聘职位量分别下降了40%、31%、38%。

普遍共识的原因之一，是疫情反复带来的经济冲击与行业动荡，让不少跨境企业利润下滑，无奈紧缩团队乃至裁员。但这并不是唯一的催化剂，作为如今主要的跨境电商平台，亚马逊与国内卖家屡次爆发的矛盾也已经让双方积怨颇深。

面对这一情况，业界一致认为，实施精品战略、走品牌之路，才是中国跨境卖家的正确选择。

所以今天我们想来说一下，为什么说未来的跨境电商趋势是精品模式？或者我们为什么要选择做精品？

当前，从外部因素来看，整体的跨境平台环境是不适合铺货型卖家入局的，其中一个原因是市场SKU饱和，而买家的购买力是有限的，所以当市场容量基本达到饱和状态时，也就意味着这个市场已经不适合铺货型卖家再入场。换句话说，跨境卖家们需要从之前的野蛮生长状态，转向精细化运营升级、多渠道平台布局，才能满足海外消费者们日益增长的消费需求。

同时，对铺货型卖家而言，按照现有的运营模式，如果继续扩大团队，将面临越来越多的管理和运营成本，但单店利润却已触达“天花板”，无法提升。随着团队继续扩大，铺货型卖家的利润空间将被进一步挤压，在这种情形下，卖家们只能转而走“精品”路线，提高产品核心竞争力，保证利润增长。

另外，站在平台的角度来看，像亚马逊、Wish、沃尔玛等跨境电商平台也都在试图转型升级，吸纳更多的优质卖家来提高消费者的留存率。以亚马逊为例，一方面，亚马逊开始有意扶持品牌玩家，重点推出“自有品牌加速器”和“授权品牌”两种模式，且在项目中强调“品质赋能”、“合规指南”；另一方面，亚马逊也在不断向外界释放出一个信号：平台不欢迎铺店、铺货，同质化跟款、抄款的投机经营行为，对不合规运营行为的卖家将会进行“清退”，以保证平台生态的良性和健康发展.....

因此，无论是从大环境，还是从跨境卖家自身来看，都需要通过实施精品战略、走品牌之路，才能在出海路上走的更顺更远。

对此，有卖家犹豫，认为做铺货已经成为习惯，就算转型也会面临很多困难。

跨境行业未来向哪里涌去？

但其实转型并没有想象中那么难。

据业内人士透露：赛维时代、有棵树、三态电商、傲基等铺货大卖，都在慢慢开始转型做精品，其中尤其是赛维时代，2018年因铺货不当，净利润亏损663万元，由此开始了转型精品之路，赛维将重心放在深耕服装供应链，同时多渠道布局、孵化品牌，才慢慢走上了正确的道路。

据赛维的财报显示，从2018年到2020年，赛维时代收入分别为22.4亿、28.7亿、52.5亿。2020年，净利润4.51亿元，首次扭亏为盈。同时在走品牌化路线下，赛维2021年营收继续保持增长，仅上半年收入便达到29亿元，净利润2.5亿。

赛维在贯彻走精品主义路线下，成功实现了收入逆袭，也给了我们卖家一些启示：

现如今已经不是简单依靠铺货就能赚到钱的市场环境，我们卖家的商业思维应从“挣快钱”转向精品战略，通过聚焦产品创新，打造生命周期长的品牌。并且，在生产过程中，卖家也应深度介入产品研发，紧跟市场趋势和目标群体的消费习惯进行生产设计和改良，才能赢得海外消费者的芳心。

最后，通过赛维的转型之路我们不难发现，想要做好精品，需要持之以恒、大胆尝试，不断的将自己擅长的领域做精做深。

同时，除了要培养生产精品的能力外，在渠道运营上也要进行战略调整，要走多渠道发展的道路，不依赖单一平台出单，用好的产品去精准的满足用户需求，改变用户的消费认知，才能在未来的出海竞争格局上走出一条长久生存之道。