分享站外推广有哪些作用

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今天分享下站外推广的主要作用有哪些，简单来说站外推广有三大作用：1是推新品，测试产品市场，调整优化listing，2是辅助冲站内排名（稳住排名）3清库存
站外是用来辅助链接推广，提高产品曝光、引流，千万不要把站外当成主要的推广方法，真正的推广方法是站内广告。最终是要靠站内广告和自然单出单才算是把链接推起来。
很多卖家第一句就是问：能出多少单？为什么没效果？
要意识到站外推广是辅助，不是万能的，实际上站外的效果也是受多方面影响，比如折扣力度、优惠价、产品当下环境市场等，折后价和对手站内价格一样、大幅涨价再降价，实际折扣力度不明显，还容易丢购物车。

推新品，产品上新后，需要通过站外进行流量引流，测试新品在站外的效果情况，价格是否有吸引力，进而进行优化
做一次站外推广，可能来几十单几百单甚至千单以上，也可能投放站外不出单，这种能为链接带来短暂的销量和好看的数据，实际上对站内流量没有多大促进的作用。
一次站外出很多单会让卖家很爽或者很糟心，站外推一次预估可以让关键词进入前10页，但是关键词在前10页基本没有多少自然流量，仅仅激活新品的一个活跃度而已。
做了站外有流量但没转化，或者是连流量都没有增加，这个时候应该回到listing去看看还能不能优化提升下转化率，对比下各项数据情况，包括产品本身市场、定价等因素。
做站外如何冲排名稳排名？
偶尔一次的站外投放很难维持住排名，链接如果没有持续流量的进入递增，仅仅靠一次站外大出单基本上无法维持住排名，不要觉得做一次站外排名上去就稳住了！
站外推广一次，一般1-3天都会有流量进来，产品站外热度高会维持5-7天，如果发现3天后还有流量进入，可以开启站内的coupon优惠，站外买家还可以点coupon下单，站内买家可以从BSR节点找到产品链接下单。
通过站内coupon下单，BSR排名的提升有可能带动了自然排名的提升，自然排名提升，意味着更多买家看到链接是做了50%coupon，那么自然订单会进一步增加从而再次带动BSR排名提升，这也是不开广告也可能把链接推起来的原因之一。
就算靠一次站外直接把链接推上去，也很难稳住链接排名，或者是把一次站外投放仅仅当成冲点单量即可，排名还是要靠站内广告去推！打铁还需自身硬
可以通过间断或者持续投放站外去提升新品的自然排名，有个前提就是在投放站外过程中要保证CR综合在提升。
因此需要在折扣力度做适当的调整，不然这两种方式无法把新品的自然排名提升上去的。利用这两种方式站外推广带来的流量形成订单就会带动BSR排名提升， 间断或者持续把BSR排名控制在小类目节点内，间断投放站外：一个月内，一周站外推广投3-4次左右，排名下降隔天用站外把排名稳住；持续投放站外：一个月内，基本每天投放站外，每天站外订单不需要太多。

清库存简单理解，利用站外推广的方式把产品库存清理掉，只需要考虑站外订单的盈亏值是否可以接受，清库存产品建议做大折扣，能够有效增加产品吸引力和清货速度。不太了解的小伙伴可以私信薇andd818
如果站外推广费和亏损费用在能够接受的范围内，那么每天投放站外清库存都可以的，清库存的速度越快越好，不然等产品链接的评分低于3.5就比较难清库存了。