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[广告优化]提高亚马逊广告点击率的几个操作

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蓝宝石

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发表于 2022-5-31 08:40:55 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
大家好,很高兴来给大家做这次分享,今天给大家分享影响广告点击率的几大要素。
这个要素主要分两块,一块是广告因素, 另一块是listing因素。

01广告因素


首先来看广告因素:

1.投放关键词的相关性

关键词是否精准,客户通过关键词搜索,是为了找到自己想要的商品,如果卖家广告投放的关键词不够精准,会严重影响点击。

这要求在我们产品上架前一定要整理好产品关键词表格,要了解关键词相关性的强弱,在投放广告的时候选择强相关强的词打。

2.广告竞价&广告位

广告竞价是影响广告排名的重要因素,竞价太低,展示的位置靠后,会导致点击率低。点击率与广告展示位置有很大的关系,一般情况下搜索结果的位置,点击率远远高于商品页面,搜索结果首行的点击率更是商品页面的几十倍。

我们要去结合广告位的数据去分析,如果你的产品曝光在首行,点击率还很低,比如说还达不到1%,那可能我们链接的问题会比较大。

02listing因素


第二部分,撇开广告设置的因素, 影响我们点击的几个要素主要就是listing层面了:

(1)主图

新品期流量都是很珍贵的,如果亚马逊给你机会让你排到前面去,客户搜索出来你的产品在比较靠前的位置了,但图片和头部长都一样,大差不差,人家的评论比你多,评价比你好,可能还有Amazon choice 或者Best seller标志,那客户为什么要选你?

但是如果你首图、详情页面做的好,那么你初始化就占据了优势,也会提高你的点击率。

(2)标题

亚马逊最开始会基于你的标题和你的主图,给你的listing初始化,基于标题文案给你展示人群,如果你文案写的不好,给你展示的人群就不精准了,点击率肯定不会好。我们标题中重要的内容尽量前置。

(3)价格

大多数人的定价都是看到别人卖的好,别人定多少,你就定多少,这种定价是不对的,别人的定价是通过当初数据积累或者产品的差异化,好不容易稳定上去的。

如果你和人家设置的一样,肯定是不行的,亚马逊是支持差异化的,不同的价位有不同的受众人群,如果你作为新品,价位还和别人一样,那亚马逊为什么要优先展示你呢?

定价要有所策略,如果你产品力强也要敢定高价。我们会发现,不管什么产品,排名靠前的位置都有1-2家是定价比较高的,因为它能给亚马逊带来更多的利润,亚马逊自然排名的排序也是有规则的,不会让这个产品,你一搜前面全是一样的价格。

(4)产品

产品要有所差异化,产品力要强。都说7分选品,3分运营,选品是非常重要的。

就拿我们最近在知识星球更新的60天推品计划这个品来说,如果我们没有差异化,没有做改良,那么这个品上去也是和别人打价格战,根本就卖不到市场高位这个价格。

我们定价18.99,首页基本没有和我们定价一样的,大部分都在11.99-16.99之间,但前期这个价格去推,配合优惠券,排名上升的也很快,并且这个品很多功能上的bug,会不断有差评,整体来说评分4.0-4.3之间。但是经过改良后, 我们产品力强了,能够解决客户的痛点,在没有刷单的情况下,能做到评分4.7,这就是产品力。

在listing自身,这里主要是四个方面的差异化,也就是主图、标题、价格、产品。各个维度的差异化都有助于提升我们的点击率,其实这几个维度,在我们选品上架的初期就建议考虑进去,先把链接自身优化到位,后面的推广也会比较顺畅些。

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发表于 2022-5-31 09:47:43 | 只看该作者
谢谢贴主的分享

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发表于 2022-5-31 10:03:32 | 只看该作者
很全面 非常感谢 学习了

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