|
今天这篇内容是有感而发,希望大家少走弯路!
周日的时候有老铁发我一张图片,上面是低客单价如何年赚千万的实操流程。
看似有可行性。
但是看完我感觉我还是有发言权的,毕竟我干过这种超低客单价的。
那现在为什么不干超低客单价的产品呢?
第一点:时机
首先,这种产品能不能起来,跟时机有很大关系。
什么时机呢?
就是亚马逊的市场在扩大的时候,也就是2020年,或者更早的时候,蛋糕在变大,你去低价竞争的时候,别人不管你,因为别人在高价赚钱。
但是现在的阶段,你低价的时候,你抢夺的是别人的蛋糕。
你刚进入的时候你掠夺的是50-100名的流量,他们的订单开始下降,等你冲到类目30左右的时候,你就开始抢夺类目头部的流量,他们会能容忍吗?
如果别人不能容忍,他们会怎么办?
给你上差评?
给你恶搞?
你能低价螺旋起来的很大前提是头部不降价,你有很大的价格差。
如果你侵占了头部链接的蛋糕,他要不要反击,要不要碾压你?
白帽一点就是头部往下降价,那直接就要拉低整个类目的客单价
就是碾压后面所有卖家。
第二点:低价螺旋是否能螺起来
如果没有竞争对手跟你一起螺,你肯定能螺起来,毕竟这种类目和客单就是标品和价格敏感型产品。
但是现在的阶段,你觉得只有你一家在螺吗?
如果有竞争,你的单量还能增长那么快吗?
如果靠这种玩法都能日销千单,干到类目第一,那所有的bestseller都可以这么操作了。
第三点:能不能挣钱?
这种超低客单价的单个订单利润极低,投放广告铁定是赔钱的。
想赚钱,必须要量。
一天100单,对这种客单价都赚不到钱,必须要几百单才能挣到钱。
现在很多老铁玩低价螺旋的,也都尝试过,真正能把价格涨上去,单量还不降的有几个。
在我们类目玩低价螺到头部的,我都没见能涨起来的,涨价后单量下降,反反复复的价格调整,到最后链接消失不见了。
所以,能涨起来吗?
第四点:三年时间**吗?
玩低价螺的时机很重要,也就是运气好的时候,市场需求极大的爆发的时候。比如第四季度,大家都在涨价挣钱的时候,你低价螺还估计ok,比如2020年黑天鹅的出现,大家货都不够卖的时候,都在疯狂涨价的时候,你低价螺还ok。
但是现在短时间能行吗?
肯定是不行的,所以上面的大神说要3年的时间。
说的有道理,但是3年的时间市场不会变化吗?
产品的生命周期能否维持3年。
市场的类目销量3年是否会大幅度萎缩。
这都充满了不确定性。
第五点:竞争对手的变化
现在亚马逊的内卷情况,除了价格的内卷,还有产品同质化的内卷。
破除价格战的唯一方式就是创新。
市场上不断的在推陈出新,甚至有更加有性价比的产品出现。
你守着一个通货产品要卖3年。
比你更有性价比,更有竞争优势的产品出来之后,你还能销售很好吗?
不要说我价格低,价格低不是产品的优势。
任何一个产品和卖家都可以搞低价。
现在越来越多的卖家抛弃或者退出了低价的类目,不要再让小白进去当韭菜赔钱了行不行?
能不能放过这些信任你的卖家们!
|
|