亚马逊自动广告开了动态竞价,ACOS很高怎么办？

Louis 王

自动广告开了动态竞价， Acos 很高怎么办？我们要明确一点，自动广告的 Acos 很高，是非常正常的情况，尤其在新品前期，在没有评论的支撑，价格又没有优势的情况下，自动广告引进来流量，大概率是转化不了的，自动广告和手动广告不一样，手动广告是开哪个关键词就会得到哪个关键词的相关流量，但自动广告是根据链接的文案，从对手的页面给我们划分流量，而文案的关键词又非常多，获得流量又多又杂，链接又出现低点击率，低转化率， Acos 是很高的结果。所以还是老建议，在新品前期没有太多评论支撑的时候，不要设置太高的预算和竞价。在新品前一周或者两周的时间，我们可以先把自动广告的预算和竞价设置低一点，比如小蓝海类目的产品，广告预算可以设置五美金左右，红海内部的产品设置十美金左右，先积累评论和订单，那如果对我们的产品很有信心的话，也可以通过 vine voice 计 划快速获取评论，等评论积累到一定的量之后，无论我们开自动广告还是手动广告，都可以很很快的把 Acos 干预回来。此外，我们也可以在等真实品论的空档期，找几个真人买家上直评，或者 VP 评，这样一来转化率一定会比没有评论的时候更高， Acos 更低。那如果评论已经足够多，我们就不要一直停留在自动广告了，我们可以把自动广告表现比较好的关键词，下漏到手动广告里面，层层下漏，获取更加精准的关键词流量，这样更有利于产品的转化， Acos 也就自然地降下来了。