低预算也能拿下亚马逊黄金广告位？竞价“大小策略”妙用

积加ERP

• 我的广告能实现“指哪打哪”，尽量在我心仪的广告位上呈现吗？
• 面对销售低谷和高峰，我的广告展示位置竞价该如何“灵活变动”？
  

在面对广告投放位置选择时，你也遇到以上“难题”？小G今天为你分享亚马逊广告“金牌卖家秀”特邀撰稿人吴凡写的一篇文章，教你如何通过广告位置竞价调整，轻松KO投放难题！以下内容仅代表卖家个人观点和数据，仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议！内容较多，非常详细，对卖家很有帮助，请耐心阅读。

在开启广告位置竞价实操干货分享之前，我们先来复习一下，亚马逊不同广告位置的特点。以下是某个广告活动的后台数据：

备注：平均曝光量=曝光量/花费，用于判断每花费1美金，可获得的曝光量

根据图表分析我们不难发现：

●搜索结果顶部位置由于展示位置最少，竞争最大，因此在同等预算情况下，获得曝光最少，且CPC最高

●商品页面位置由于位置最多，竞争最小，因此在同等预算情况下，获得曝光最多，且CPC最低

● 而搜索结果的其余位置，由于展示位置多于搜索结果顶部位置，但少于商品页面位置，因此整体曝光效果介于二者之间

首先，我们要了解商品推广广告位置竞价逻辑，当你进行关键词投放（或商品投放）时，你的广告将同时针对“搜索结果顶部位置”、“商品页面位置”及“搜索结果其余位置”进行出价。

如果竞价均满足三个位置，广告将在三个位置均有展示。而广告的落地位置，取决于该广告在每个广告位置的最终竞价。

因此，在进行广告位置投放后，建议及时验证广告最终的实际落地位置，避免出现“心仪的广告位置却没能争取到预算”的情况。

假如出现了“目标与实际”不相符时，该怎么办呢？此时，你可以通过调整“搜索结果顶部”和“商品页面”位置的出价百分比，使广告最终落地在相对应的广告位置上。

在实操中，很多卖家会通过直接在后台设置位置竞价比例（如下图），来实现“广告指哪打哪”。

但这样“直接粗暴”的竞价调整方式，往往会导致预算浪费的情况。举个例子，我们为某个广告活动中的关键词设置了1美金的出价，为了拿下想要的搜索结果顶部位置，我们针对该位置，直接设置了100%的加价提高。

最终，用2美金的出价，拿下了搜索结果顶部位置，可由于2美金的出价也同时满足商品页面竞价和搜索结果其余位置竞价，因此，三个位置均会消耗我们的预算。

那正确的调整做法是什么？

我们建议可尝试使用“大小策略”：广告出价先缩小，位置竞价再提高。一大一小区分了，从此花费不超标。

举个例子

为关键词设置竞价

首先，我们为某个广告活动的关键词设置了1美金的出价，且不针对任何位置进行竞价百分比调整，此时，三个位置的最终位置出价均为1美金。

广告出价先缩小

第二步，我们减少初始出价（可按10倍缩小）至0.1美金，此时，三个位置的出价将等比缩小为0.1美金。

位置竞价再提高

第三步，我们针对想要的搜索结果顶部位置设置最大的竞价百分比调整900%。

一大一小区分了，从此花费不超标

最终，由于搜索结果顶部位置出价较高，预算将向该位置倾斜，而另外两个位置由于竞价过低，流量也会相应大幅度减少。

从上述例子我们可发现，“大小策略”的广告位置竞价调整原则，是通过拉开不同广告位置之间的竞价，让预算向竞价高的位置倾斜，此策略同样适用于品牌推广广告的位置竞价。

但，在使用“大小策略”时，你需要同时与以下广告场景配合使用：

除了实现把预算向心仪广告位倾斜，还可以通过“大小策略”位置竞价实现预算向出单高峰时段倾斜，前提是我们需要了解自己的出单高峰期和低谷期，然后进行分时调价。关于分时调价，这里推荐使用积加ERP的分时策略，能具体到针对每个小时进行预算调价，非常方便，还能清晰知道每个时间段的曝光量等数据。

积加ERP的「广告预算分析」功能是积加独有新功能，能够在投入资金较大的广告板块，重点帮助卖家花好每一分钱，得到多一份曝光，多一些点击和转化，数据呈现方式新颖独特，直观清晰，协助卖家分析预算，完善分时策略，让卖家广告投放精细化、效益最大化。

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首先，通过后台数据库存和销售报告，了解所有订单的购买时间，来分析自己的出单高低峰。也可以在积加ERP后台查看每个广告的相关数据报告。

接下来，我们就能通过广告位置分时调价方法，来实现“高峰多预算，低谷省预算”：

举个例子

出单低谷期

美国时间0时-5时是某个商品的出单低谷期，此时我们的调价目的，是将广告投放在商品位置上，我们可通过以下六步：

出单逐渐增多时

同理，假设美国时间5时后，某个商品的出单将逐渐增多，此时我们需要将广告恢复到原位置竞价，我们可通过以下四步：

看完分步解析，我们最后来总结一下广告位置分时调价的实战技巧：

• 在进行分时调价前，应先确定产品的出单高峰与低谷时段
• 在低谷时段，可通过广告位置分时调价将广告投放在商品页面广告位置
• 在销售正常时段，可取消位置竞价设置，恢复原来的广告位置竞价
• 在高峰时段，可向具有优势的广告位置做位置竞价调整
  

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