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[其他]Prime Day倒计时45天,我们为卖家准备了一份“待办事项清单”!

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发表于 2022-6-6 15:27:44 | 只看该作者 | 只看大图 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
念念不忘必有回响!千呼万唤中,本年度亚马逊Prime Day终于要来了!

作为全球最著名的年度线上消费大事件之一,亚马逊Prime Day日前已宣布定档7月中(预计7月18日、19日)。两天的线上“大促”,必和往年一样,再次掀起全球购物狂欢热潮!
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自亚马逊在2015年为庆祝20周年推出Prime Day以来,它已经成为线上消费的现象级品牌,超越了传统的商家促销活动“黑色星期五”(Black Friday) 和后起之秀“剁手礼拜一”(Cyber Monday),甚至有 “七月圣诞节”之称,足见其在消费者心目中地位。2020年亚马逊在Prime Day的全球销售额达到了104亿美元,2021年Prime Day销售总额为111.9亿美元,这是什么概念?就是说每分钟的销售额是400万美元。今年Prime Day将拿出什么样的成绩单?让我们拭目以待!

每年的Prime Day,不仅是全球买家的“狂欢节”,同时也是卖家展示销售能力与才华的“T台”、“秀场”,策划、选品、仓储、物流等等环节对卖家来说不亚于一个个战场,而打赢这场两日“战役”,便可获得可观的"战果"——流量和利润。

毋庸置疑,受连年疫情影响,全球供应链问题及通货膨胀加剧,加之今年俄乌冲突至今,为今年的Prime Day增加了许多不确定因素,让部分商家感觉有些畏手畏脚,不参加怕错失一年一度好机会,参加了又怕忙了半天得不偿失。

然而,哲学家罗素说:“对确定性的追求是人类的本性,也是一种思维的惯性。”英国哲学家伯特兰·阿瑟·威廉·罗素(Bertrand Arthur William Russell,1872年—1970年)

突破思维惯性,即接受不确定性,接受把握不了的现实状况,不管最终收益如何,首先做好自己可以把握的事,做好充分的准备——这应是一个卖家“打开”今年Prime Day的正确方式。福祸相依,“危”中有机——谁能否认这次大促不是对消费者欲望的一次及时的释放?不是为卖家提供的一个难得的舞台呢?

这里我们为有志在“大日子”里一显身手的卖家整理了一份倒计时45天待办事项“小贴士”:

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距离Prime Day 45天


确认FBA库存IPI数值保持不低于400
  • 如果库存不足而导致IPI分数低,可能有FBA库存限制和支付超额费用的风险。解决方案:在库存选项卡中下有一个Restock Inventory,亚马逊会提供解决库存不足的建议,可以按照提示补货。
  • 如果卖家选择自主准备库存,也要确认有足够的库存与人手,来应付Prime Day超乎日常的流量及订单。别忘了物流配送高峰期的物流拥堵问题,也要提前准备预案。


距离Prime Day 40天


谨记6月20日:亚马逊FBA物流中心发货截止日Deadline,必须在此之前将库存运送至FBA。
  • 库存较多的卖家需考虑创建一个备用发货计划,以防产品缺货。
  • 如果说以上Tip是规定动作,那么自选动作也很必要——确认你认为有竞争力的折扣是什么?主打的“爆品”是什么?你能承受的让利的底线是什么?
  • 此时仔细而谨慎制定的每一样计划、每一项指标都是下个月果断、迅速实施的行动指南。


距离Prime Day 30天


上广告——让大家知道你的时刻到了!

为你精心准备的货品的预热宣传及投放广告应该是“矩阵式”的,也就是说,不仅在亚马逊网站上投放,也要在你认为适合的任何社交平台上投放。告诉买家们你将在Prime Day推出哪些产品、哪些优惠,在社交媒体上发放Prime Day产品促销信息、产品链接,提高曝光率,引流客户到亚马逊购买产品。

以下都是商品展示的领域:
  • 货品页面
  • 社交账号及下设的讨论组
  • 广告栏(Banner)
  • 商品图片或小视频
  • 亚马逊 PPC竞价平台
  • Prime Day专属的Blog发布平台


此时就动手准备“宣传”是必要的,因为如有信息更新,还有时间更改!

距离Prime Day 15天


万事俱备,但还有些细节需要确认:

确认你的商品目录在亚马逊的搜素栏中可以正常搜索到,并且以最优化方式显示。最后更新你的产品信息,确保货品规格、图片、描述等等信息准确无误,尤其是你的“主打”产品,确保它的资质、信息万无一失。

引起买家注意的一些小窍门:
  • 设置优惠:有优惠设置的产品详情页的标价旁会显示亮绿色标签,吸引买家注意;
  • 设计促销活动:在卖家中心,卖家可以创建带有自己风格的促销活动,收获更多潜在客户。


Prime Day“大日子”
在第一天,花时间关注一下在你的货物页面里哪些广告奏效了,哪些转化为商品销售不太明显,哪些被“压住”了?这些小“细节”可以起到大作用,可以确保你从广告中分析到投资转化率,为日后积累经验。

在第一天和第二天的间歇,对第一天的交易过程及结果作分析,及检查客户评论,在“客户问题和答案”部分中认真回答消费者提出的所有问题。给自己也要提问题,“我成功预测到买家的行为了吗?我的‘战略’需不需要在第二天做出调整?”审时度势,及时调整是一个成熟卖家的优秀素质。
“如果你在Prime Day当天才想起Prime Day,那么你已经错过了这场派对,还有那些早起的鸟儿才能吃到的美食。”《Retail Me Not》杂志编辑Kristin McGrath对Prime Day的买家说,这话对卖家同样也适用。



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沙发
发表于 2022-6-6 16:33:32 | 只看该作者
祝大卖,祝爆单,祝发财~~

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楼主 | 发表于 2022-6-8 14:45:34 | 只看该作者
红秀丽 发表于 2022-6-6 16:33
祝大卖,祝爆单,祝发财~~

随着备战Prime Day和旺季的战役打响,意味着卖家们需要更多的资金投入,对于部分轻资产的卖家来说是一难关。备货之外,Prime Day大促的物流费用、广告费用都需要一定的投入,一定程度上来说,卖家们爆单的有力保障是资金。在这个关键期,如果遇到资金周转困境。请大家不要心急。可以了解一下豆沙包——跨境电商贷款,豆沙包加入亚马逊平台已有时日,目前也已正式与Shopee达成合作,有效、快速、便捷的帮助跨境卖家拓展全球业务,是市面上正规安全又便捷的资金解决方案之一。

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