FB广告，这样把成本控到对手的7%以内
在FB投放领域，随着行业透明度越来越高，很难看到借助信息差赚一大波钱的事情了。所以大家都在不断地提升实力，开源节流。
然而通常情况下，竞争对手们并不笨。你能想到的问题，他们当然也能想到，并且极有可能比你做得更好；所以仅采用传统方式节流，注定很难赚到钱：
举个栗子：
大家都会去找性价比最高的号商购买FB账号，BM。都习惯利用spy工具，复制对方的素材。并且都采用堆号跑量地方式。经过一通乱斗，导致FB的竞价飞速提升。
于是乎，利润从一开始的ROI几百，一路跌落到现在的个位数。不仅陷入同质化竞争，还被号商，各种工具吸血。如果您还需要支付投手的工资，那基本上只有亏钱的份了。
所以高手绝不会跟着大部分人的节奏来，更不屑于去模仿。通常他们隐藏的很深，通过自己定制独特的投放流程来获利。出于分享精神，这边透露一点边角料应该也不为过：
一、FB账号+BM的成本
(1)大部分人：从号商那边采购耐用号，专页号，账单号, BM。成本居高不下，只能同时和多个号商保持合作关系，占一点小便宜。
(2)高手：采购最便宜的专页号就行了。如果专页号因为发广告而被封，也没有关系。我可以利用这些号开出大量免费的BM。而有消耗的BM，又可以开出大量免费的广告号。不断地养这些BM和广告号就行了。
二、当广告号死了
(1)大部分人：当账号的广告权限被封后，只能选择丢弃账户。
(2)高手：虽然账号的广告权限被封，但是其他功能还在。我就利用废号来做群发赚钱。
三、跳转域名以及防关联
(1)大部分人：花钱注册了大量的廉价域名，如果因为投广告时触发了“规避政策”，只要丢弃该域名。从而导致大量金钱浪费在域名上。
(2)高手：即便域名触发了规避，但是根据我观察到的规律，一般来说一个月过后，域名就可以从FB的规避名单中移除。于是，我给域名增加了状态监测。一旦域名状态恢复正常，我可以立刻将域名再次投入使用。(Ps,在域名被FB封杀的时间段，我会把这些域名用于其他广告平台的投放，尽量做到“物尽其用”，一丁点也不浪费。)
四、Cloak斗篷服务
(1)大部分人：使用付费的Cloak工具，每个月被抽走几百至上万刀不等。
(2)高手：自建Cloak，并自动生成安全页。省时省钱。
五、投广告的效率
(1)大部分人：通过招募大量的投手，为他们定绩效。进而实现批量上广告。结果工资成本居高不下，管理困难。FB政策一变，所有人只能干等着问题得到解决，但是老板工资得照常支付。
(2)高手：用自己写的程序，上千个素材，数百个广告号，一键发布完毕。省下的工资，用于招募高端人才，做优化算法去了，并借此夯实自己的优势。
六、广告优化
(1)大部分人：文案素材的组合，广告的开关，利润监控；全部仰仗人工。然而，是人就会疲劳，需要睡觉休息，享受假期；这段时间没人盯着ROI，为了消除风险，有的公司只能暂停所有广告计划，牲掉了这部分利润。
(2)高手：在自动获取足够多的素材和文案后，我把他们丢到自动化投放系统里。自动拆分出不同的文案+素材组合。自动分配到不同的账号。做大量的分割测试。在借助自动优化规则，自动关闭ROI低的广告组。只需一两天，就可以实现全局盈利。一切皆由自动化+算法搞定；该吃吃，该睡睡，也不用支付工资给投手。
七、算法优势
(1)大部分人：最多只能做到基本的ROI优化。比如依靠人工来查看，今天上的几十个广告组中，只有两三个是盈利的(还是微利)。所以赶紧把其他十几个广告组关掉，一天就结束了。结果这个投手为公司带来的利润还不一定能够覆盖他当天的工资。
(2)高手：利用自己设计的系统，对文案，素材，设备，运营商，受众的兴趣爱好，性别，年龄等维度进行极限拆分；配合优化规则，AI算法。用最小的测试资金，收获极高的ROI回报。
八、效果追踪
(1)大部分人：使用Voluum，根据团队规模大小，每年支出在1-10W元人民币。
(2)高手：自制效果追踪，每年节约数万元追踪钱。除服务器之外，没有任何成本了。
九、投放节奏
(1)大部分人：如果跑到一半账户被封，那么需要重新再来一遍投放流程，非常繁琐。光是操作就要花费半小时，再等批量审核，可能一天就这样混过去了。员工各种心态爆炸，躺平。企业内部矛盾凸显，老板忙于应付，精力耗损严重。
(2)高手：通过自己的自动投放系统，提前过审很多广告。一旦某个号的广告被封了，立刻自动开启其他N多广告号，并自动把像素继承过去。完全不会因封号打乱自己的工作节奏。
十、落地页制作
(1)大部分人：购买专门的LP制作工具，内含大量模板。然后指派英语优秀的专人，来给公司定制，构思LP。需要支付高额工资不说，而且一个人的生产力终归非常有限,两三天才能憋出一个像样的落地页。而且测试下来，失败才是常态。在此期间，老板承担所有资金风险并照常支付工资。
(2)高手：我有自己的LP系统，同时我监控所有竞争对手的LP，一旦他们正在投放的LP有任何变动，哪怕是文案上的细微变化。我都可以第一时间获取到，并直接导入到我的LP系统。等于说，我用最快的速度借鉴了同行最优秀的LP设计师的成果(拿来主义)。LP测试成功率高，每天都信心十足。且不需要支付工资。
十一、寻找EPC最好的Offer/商品
(1)大部分人：同一个LP，配置上不同的offer/商品，平均分配流量，再看哪个offer的EPC最高，留下哪个就行了。有上千个商品的时候，就需要分配不同人盯着数据。时间和工资上都要耗费很多，经常一个月时间测不出多少盈利的产品/offer。效率低到发指。
(2)高手：什么都不用管，丢一堆备份offer/商品进去就行了。用算法控制好，高EPC的offer，会自动分配更多流量，转化差的则自动下架。省下来的时间和金钱，用于不断上新的商品，或者申请新的offer。机会成本急剧下降，项目成功率大大提高。
其实做FB投放这么多年，优化好的功能何止这11条。至少有上百条了，这边没有办法一一罗列介绍。不过我们可以简单的算一笔账，来看看，就算只有这11条优势，能获得多大的成本优势。
大部分侧重于人工投放的公司盈利困难：
假设您运作的是一个10人规模的代投公司，坐落在杭州。财务，人事，程序员由老板一人包办，故不算入成本。
一般在杭州招募一个资质普通的投手，底薪至少得开在5K-1W。就算5K好了
(再低只能吸引到小白了，这些人只能给公司带来亏损)。除此之外，还需要给投手6-10个点的提成，这里算8个点的提成。不给员工提供任何补贴。
假定每个投手每个月可以产生1W刀的流水，靠人工优化，毛利在15%左右。下面计算盈利情况。
毛利：$10000*10*0.15=$15000=￥100000
工资+提成：10个人，每人5K，共计￥50000；提成=￥100000*8%=￥8000；合计￥58000
房租：每月￥8000
追踪程序：用的Voluum，每月￥650
Cloak：用Trafficarmor，每月￥860
Spy工具：adspy，合租，每月￥200
代理ip：Luminati，ipv6，每月￥800
域名：namesilo，每月￥3000
FB耐用号，BM，专页号：每月￥25000
纯利润=毛利-工资-提成-房租--追踪程序-Cloak-Spy工具-代理ip-域名-账号成本
=￥100000-￥58000-￥8000-￥650-￥860-￥200-￥800-￥3000-￥25000
=￥3490
也就是说，在当前各方面成本偏高，竞争极端激烈的市场行情下。开一个代投公司，老板除了自己累死累活之外，还赚不到任何钱。而且我还没有计算五险一金，日常意外开销，办公电脑，水电网费，差旅费等等。要是真的严格抠算，没几个老板能处于稳定盈利状态。
高手则可以甩掉各种成本，并将资金更好的用于开源方面：
通常情况下，因为自动化投放的效率远高于人力。因此要做到一个人单月10W刀流水还是稀松平常的。靠AI优化，毛利稳定在70%左右。下面计算盈利情况：
毛利：$100000*0.65=$65000=￥433600
工资+提成：0
房租：0
追踪程序：自己写的，所以0
Cloak：自己写的，0
Spy工具：adspy，合租，每月￥200
代理ip：Luminati，每月￥800
域名：每月￥300
FB耐用号，BM，专页号：自己用专业号，养了大量BM和广告号。这一块每月￥8000
其中死号不仅用于开BM，还用于做群发变现，每月回收￥3000左右。
纯利润=毛利-工资-提成-房租--追踪程序-Cloak-Spy工具-代理ip-域名-账号成本+废号群发变现
=￥433600-￥0-￥0-￥0-￥0-￥200-￥800-￥300-￥8000+￥3000
=￥427300
前者每月盈利￥3490，还累的要死要活。后者单枪匹马，一路突破￥42W，差别一目了然！
总结一下，
我们先从节流方面来看：
(1)通过自研工具，
月省￥1500，不必浪费在追踪和Cloak上。
(2)对域名的状态进行监测，被封的老域名解封后即可循环使用，
月省￥2700。
(3)利用廉价的专页号开出大量免费的BM和广告号。
月省￥17000。
(4)没有员工，无需支付场地租金和水电。
月省￥8000。
(5)没有员工，无需支付工资+提成，
月省￥58000。 通过各个环节的成本压缩，共计
每月节省了￥87200。非常非常可观。在这个案例中，大部分公司的综合成本为
￥96510。而经过优化后，低至仅剩
￥6300。后者本仅为前者的6.5%。
再来看看开源做的如何：
简单统计一下，我们通过各个环节进行开源，共计
每月增收了￥320600。应该说非常惊人。
本文只是简单的列举了我们单位曾经优化的11个点。其实在mediabuy的世界里，能优化的东西远远超过了几百项。永远有提高的空间。我亦会在接下来的文章中，把这些优化思路，逐步展开来说。
最后，十分感谢我的老板，18年的时候，正是他带我走进了Mediabuy的世界，让我领略到这个行业的魅力。没有他的技术支持，很多东西也无法实现。另外，我还是想借助这篇文章，
不揣简陋，真诚地和各位大佬高手沟通广告优化方法。希望能够获得更多有深度，高质量的沟通。
发表于 2022-6-9 00:47:31
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