小预算怎么博大流量？亚马逊5大流量捡漏法，带你做旺季最靓的仔

积加ERP

• 决战Prime会员日，你的促销策略、广告投放计划都已经准备好了吗？
• 怎么投放才能精准又高效？1块钱能否花出10块钱的效果？
• 想要提升展示量、点击率、销售额，到底怎么实操才更有效？
  

今年Prime Day定在7月份！会员日前期，也是卖家备战的关键时期，如果没有科学有效的规划，可能会白白浪费难得的流量高峰和预算。

今天的内容，小G分享的是亚马逊广告培训高级项目经理解答卖家们对Prime Day广告的问题和迷思，包括怎么投放才能精准又高效，非大卖要如何在旺季前的时间捡流量的漏？一起来看看！

# 第一问：分阶段准备，预算怎么分配？

在准备Prime Day的这一两个月期间，该怎么区分不同的准备时段，活动前、中、后各要抓多长的时间，预算又要怎么分配？

把整个Prime Day的季节分成三个阶段：准备期 → 旺季期 → 收尾期，让投放更有规划。

首先是准备期，在Prime会员日开始前，提前4-8周（即1-2个月）开启广告投放保底，以便获取更多流量和点击率，建议可以花费总体预算约40%，毕竟导流预热的能量，很大程度决定了旺季成功与否。

再来是旺季活动期间，Prime会员日当日/周，也就是流量高峰期，这阶段的投放目的主要在刺激消费者再次入店，从而产生转化，可以集中爆款冲销量，建议预算占比30%左右。

最后是Prime会员日结束后的收尾期，卖家需要把握旺季收尾大约4周的绝佳时机，进行再营销。这一时期的预算占比约30%，目标是抓住口碑返场，刺激二次购买。

关于广告预算这块，推荐积加ERP的「广告预算分析」功能，非常不错，在深度分析卖家在广告预算设置上的痛点研发出4大亮点功能：

01. 自定义查看广告预算覆盖情况 --准确掌握
02. 广告曝光时长24小时分布图 --直观把握
03. 预算分析数据与广告活动--快捷联动
04. 结合预算建议及流量损失预测 --智能决策

高效帮助卖家精准把控广告预算，实现精细化投放。

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# 第二问：新手卖家上新，怎么投？

Prime会员日是不是只适合给老卖家的热卖Asin带货？如果我是新手卖家、店铺想要上新品，适合在Prime Day期间投入吗？

Prime会员日并不是老卖家热卖Asin的专属舞台，而是所有卖家上新、促销的perfect time！

一方面，Prime会员日无论是流量或是消費者的购物欲都会暴涨，是新品上新的绝佳时期。消费者在大促期间购买计划外的品牌和产品，也会更愿意尝新。数据显示，85%受访顾客表示他们可能或极有可能在 Prime会员日活动期间了解新品牌。

另外一方面是Prime会员日期间，广告转化率比平时更高，而且提前准备效果更好。数据显示，提前8周投放广告，对比旺季当周开始投放广告的ROAS*高出85%，广告活动转化率高出122%，所以无论您是新卖家还是老卖家，提前投放广告，提前提升店铺整体流量，均有更多机会被看到。

所以，旺季是所有卖家的舞台，同时也是上新的绝佳机会，抓住时机，通过提前4-8周投放广告，提升曝光度，必能在旺季有所收获。

# 第三问：促销和广告，怎么分配？

我已经提报了Prime Day的促销，既然旺季的时候促销商品会有流量，是不是我就不用投放广告了？

促销和广告，1+1＞2！

有些人认为只要商品打折促销，就可以吸引购买，广告投放没那么重要。却因此错失了旺季的真正商机，因为促销虽然会有流量，但流量的多与少并没有办法控制。数据显示，与仅在旺季提供折扣的品牌相比，折扣与展示广告结合使用的品牌吸引的 NTB（New-to-Brand，首次在亚马逊上购买该品牌商品的订单）顾客分别增加了57%和13%。

所以想要更好的效果，旺季促销+广告缺一不可，两者需要打组合拳。

在促销商品投放广告过程中,有以下几点诀窍提醒

针对高绩效关键词进行投放，可以添加季节、促销相关的关键词，提升精准度。

*关键词=表现好的品类词+季节性关键词（例如：Prime会员日等）+促销关键词（例如：Promotion，Discount，xx% off等）

为广告活动选择较为激进的竞价

*广告主的竞价可以参考建议竞价进行设置，或是将竞价设定为比建议竞价稍微高一点的竞价，为促销商品争取更多曝光。

为广告活动设置结束日期

*请注意，促销活动是有期限的，如有针对促销活动特别设定的关键词或创意素材，请务必添加结束时间，以免促销结束后导入无效流量。

Today’s Deal页面自动投放

*Today’s Deal页面，在Prime会员日是非常高流量的入口，卖家可以设置自动投放广告获得更多曝光。

# 第四问：旺季广告，怎么捡漏？

旺季的广告都很贵吗? 有没有便宜、性价比较高的方式可以试试水?

小预算，也有惊喜！

很多卖家都误以为旺季广告一定非常高价，但其实善加操作，小预算也可能在旺季前投放出超值效果，并且替ASIN积累一定的数据。下面这波小预算捡漏的操作实例就可作为参考！

可以看到在北美站点的投放，花费17.26美金，获得了6个有效订单，卖出了347.04美金的销售额，ACOS为4.97%。不仅是有效转化高，而且通过自动低价等有效广告组合，他的建议竞价为1.38美金，实际扣费仅0.29美金。

而在日本站点，他仅花了26元的投放费用，就卖出了2599元的高额订单产品，仅2次点击，就达成了1个有效订单，单次点击实际扣费仅13元，ACOS为1%。

这位卖家的操作方法如下：

1. 竞价策略调整

低价钓鱼小广告的竞价策略，测试对比动态竞价-提高和降低、固定竞价的效果；基于小预算的背景，不管是在进行动态竞价提高亦降低，还是固定竞价的自动投放广告，对于最终的竞价波动都不会太大，所以不妨以小博大的心态，不断尝试。

2. 匹配类型和出价调整

做捡漏广告的原理就是控制竞价和预算，但不控制流量匹配的入口，尽量低成本广撒网，所以四种匹配方式全开，每一种竞价给$0.10，以最小的竞价金额，获得更多的出价机会，同时确保不会出价过高。观察不同匹配方式下，能否博取尽可能多的低成本流量机会。

注意

平时非黄金时间/位置不能代表大促情况，不是一成不变；
根据曝光点击情况要动态调整竞价和策略，做到随机应变；
不同品类效果不一样，大促期间要预算充足，以防操作被动。

# 第五问：针对不同投放需求，有何实操建议？

针对提升展示量、点击率、销售额的不同投放需求，实际的操作建议是什么？

以下是基于不同广告主在旺季期间的广告投放策略和实际操作，通过数据* 进行比对，得出3个不同需求精准投放广告的操作建议：

1. 提升展示量

广泛匹配关键词并且添加7个以上关键词；（关键词匹配更多，则展示效果越精准，越能帮你把商品推荐给想要目标用户）

2. 提升点击率

动态竞价(只降低) ，精准匹配关键词，添加4个以上关键词；（通过动态竞价，可以有效的控制单个点击的成本，用更少的钱，获得更多的点击率）

3. 提升销售额

组合拳投放。精准匹配关键词，添加6个以上关键词，同时定向进行特定商品投放。（如何提升销售额？通过组合拳投放+特定商品的组合投放，可以让用户一次购买多个不同的商品，从而提升你的销售额。）

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以上就是小G的分享，希望能帮助到卖家们在旺季提升销量。

默默子大掌柜

厉害厉害，亚马逊人又崛起了，前半年的萧条7月份一战到底啊

感恩有你～

讲的好，仔细学习每一天，准能大卖

xswlmatthew

这个宽泛匹配多投放几个词可以提高匹配的精准度是有数据验证过的吗

liuling

会员日无论是流量或是消費者的购物欲都会暴涨