分享亚马逊VC和SC的五个主要区别

老李聊跨境

无论您的品牌是第一次在亚马逊上销售产品，还是希望重新评估现有的销售策略进军 VC ，在决定选择 VC 还是 SC 路线时都会遇到困难。 因此，要做出明智的选择，首先要了解两者之间的主要区别，从表面上看，区别很简单。

借助亚马逊 VC ，品牌将产品批发给亚马逊，然后亚马逊再将其出售给客户。借助亚马逊 SC ，品牌直接在亚马逊平台上向消费者销售产品。

但是当你必须要在两者之间做出选择，就不那么简单了。您选择的路径不同，将会对贵公司所需的各项琐碎工作、您的品牌在亚马逊上向客户展示的方式以及至关重要的是您对他们体验的控制程度产生重大影响。

在您做出选择之前， 这里有五个主要考虑因素：

品牌信息的获取与发布

一个品牌的发展与强大，很大程度上取决于其能不能及时获取消费者反馈并更新自己的产品，并将品牌信息传达给消费者。因此，对于那些发展亚马逊 VC 的品牌来说，他们将大量的消息传递控制权交给了亚马逊。相反，如果您选择成为 SC 卖家，您将保持完全的消息控制。卖家中心甚至可以访问营销功能，例如亚马逊的 A+ 内容产品和品牌商店，以讲述迷人的品牌故事。

定价权

定价是您的品牌必须做出的最重要的决定之一。如果您是亚马逊 VC 供应商，您实际上会将这个决定交给亚马逊（更具体地说，是他们的定价算法）。另一方面， SC 卖家由自己设定价格，尽管这意味着亚马逊 SC 可以收取全额零售费用，从而增加利润，但高价并不一定有相应的市场竞争力。

物流和库存控制

亚马逊 VC 对供应商保持非常高的物流标准，同时，亚马逊 VC 的订单量会高于 SC 很多倍，此外，亚马逊最初还可能会购买您的整个产品线的所有产品。相关的物流、库存管理则交由亚马逊官方处理。 而 SC 卖家则在物流和库存方面有更多的日常管理需要处理，尽管亚马逊 SC 可以使用 FBA 物流服务，但将商品发送到亚马逊的 FBA 仓库仍然是卖家的责任。

数据管理

亚马逊 SC 卖家需要获取大量的客户数据并进行分析，依此改变自己的销售策略，修改广告管理以及产品 listing 等等，而亚马逊 VC 供应商，则不需要面对这些庞大的销售数据，因为亚马逊的专业营销人员会为你处理产品销售的数据。

销售压力与工作量

亚马逊 VC 由亚马逊官方处理大部分供应链和履行细节，您可以一次性地大量批发您的产品。而在亚马逊 SC 销售产品，您则需要处理大量如产品生产，货运物流，仓库管理，广告营销等等方面的问题，这会对您的工作量以及销售带来一定程度的压力。因此， WAYLI 建议具有一定实力的供应链选择亚马逊 VC 渠道。