跟几百个创业者聊过后，总结的亚马逊创业4大雷区

跨境移花宫

我们今天聊一聊亚马逊这个话题。“亚马逊”，短短3个字，不同的人经历不同，感悟也不同。

前几天有朋友的亲戚找工作，我问之前是做什么的，回答说是做亚马逊的，后来不做了。天天复制粘贴，像是一个电商农民工。

我听了不解，什么复制粘贴，什么电商农民工？原来纯粹是铺货模式。电商农民工这个词并没有歧视一些群体，而是在意在指明没有任何技术含量的、最苦、最累、所获最少的一些弱势群体。

01 亚马逊的两种模式

亚马逊的模式分为精品和铺货两种模式，很多人傻傻分不清。特别是铺货中精铺这个概念。

精品模式

亚马逊精品模式就是精细化运营。把重点放在选品和营销上面。所以，严格的选品+FBA发货+CPC广告的。精品模式往往采购数量也不少，可能首批测款发300-500套，在后续补货往往都是上千套的补货。

精品的推品的单量红线至少为30单。很多做亚马逊的公司都把30单作为这个产品是否值得做的一个标准。当然，如果产品的利润很高，20多单也可以接受。

而 铺货模式分为两种，一种是精铺，一种是盲铺。

精铺模式

亚马逊精铺本质上也是铺货。只不过他这种铺货不是那种随意铺货，而是有选择性地铺货。这种模式做铺货的公司用得比较多。

比如说，该模式下的运营会特意去看下新品榜表现好的链接、自发货占比还可以的小类目，从而进行铺货。这个我倒是有了解的，之前我在深圳某公司就有专门的铺货组。

盲铺模式

盲铺模式就是在亚马逊店铺上传大量的商品，大家应该比较熟悉。就是通过大量上传商品信息然后利用 新品期的流量倾斜捡漏。这种模式新手卖家可能用得比较多。

这种模式大都是对产品没有目的，没有规划地去铺货，然后上传到店铺。可能还会借助ERP软件进行产品采集，然后复制粘贴一些信息。

总体来讲，想要打爆款必然得选择精品模式。但是相应的精品模式风险又很大；铺货模式相对而言风险小很多，但是铺货模式的运营每天都是采集产品，翻译产品，然后复制粘贴上传。所以，铺货模式的运营动脑的地方不多，但是工作量很大，确实有点像真正意义上的电商农民工。

铺货都是靠量大制胜的，10个产品总共才出一单，那么100个产品可能能出10单，而且很不稳定。对于出单的产品再去铺大量的链接，这大概就是铺货模式的精髓所在。

当然，我不能完全否认铺货模式。因为铺货模式适合资金很少的个人卖家，风险也最小，运营的话会累一些。

有老铁私信我，说自己2020年刚踏足做亚马逊，做的铺货模式。他专门做汽配类产品，偶然的机会，一次性汽车坐椅套做起来了，一天出个20来单，全是自发货。但是这个产品偶然性太强了，所有链接一个月挣一两万的样子。

但是，他每天从新品榜单上找表现不错的产品，然后从早到晚不停的在上传产品，晚上可能要加班到十二点。这种模式往往都是靠量制胜的风险最低，但是技术含量也是最低，被复制的可能性很大，这跟精品模式有着天壤之别。

果不其然，3个月左右都有其他自发货卖家跟卖他的链接，而且又有很多铺货卖家涌入这个小品类，这个产品宣告结束。

现在店铺上百个链接，但是一天出单也就总共十单八单，而且几乎没什么利润。

正因为铺货门槛太低，所以被复制、跟风的可能性更大，只需要创建个链接即可。亚马逊上卖大通货标品的链接被FBA卖家跟风的可能性也很大。

相比之下，精品模式的运营要幸福的很多，上传产品只是运营工作的小部分，还有优化链接、FBA发货、CPC广告、竞品分析、数据统计等更加全面的工作。精品的运营重心在于精细化运营，而不是每天都要上传十几个产品，一个月上传几百个产品这种模式。

02 亚马逊运营如何破局

如果你想把亚马逊学精学透，我不建议你去做铺货，铺货只会上传链接，甚至有些公司上传时通过ERP。可能在你的认知中，亚马逊就是个ERP软件。不管铺货的公司如何画大饼你都不要听，果断走。

你要找个比较OK的公司，学学精品模式。熟练掌握后台操作、选品开发、FBA发货方面知识，以及listing优化、CPC广告打法、账号安全申诉。如果害怕面试过不了，可以多看看我们的文章，都是实操经验总结出来的有效内容。

即使做精品的公司，如果你进去后发现天天都是打杂的工作，我也建议你果断换公司。不管是什么样的公司，肯定得有人打杂，但是打杂的人一定不要是你。打杂或许没有亚马逊运营的业绩压力，但是能力提升和待遇提升空间几乎没有。

有人进入公司半年都没有碰到店铺后台，天天去Facebook 上找测评；有人是亚马逊运营助理，天天去统计别人的关键词、流量等数据。可能你在大量繁琐的工作从早忙到晚，身心疲惫，但是这个仍然改变不了辅助性工作的事实。

一旦淘汰员工就会首当其冲。越是门槛低的工作，被替代性越强。三五天学会了运营助理，运营可能得学好几个月才能学会，要精通要沉淀至少3年。

03 你是否适合创业？

有些人在做亚马逊的电商公司做了一段时间后，会选择自主创业。有些人则是刚接触到亚马逊运营这个行业就开始自己摸索创业。要想能做起来亚马逊，首先你得会，其次你得精通，运营水平很高。不要一知半解就开始去做。

我们知道两种人创业更容易成功。一种是能力特别强的人，不仅仅是专业能力，而是解决未知问题的能力；还有一种人是有钱并且能够知人善任。自己可以不懂亚马逊，没有关系，但是有强大的资金支持，能够任用优秀的人做好相应的工作也行。

大部分人都不是有钱人，我们只能靠提升自己的能力，让自己的亚马逊运营能力足够的强大，再去考虑其他。有的人运营能力很强，有的则比较弱。我们见过的成功的老板要么就是有钱很会用人，要么就是业务能力很强的。

所以，一个人一定要认识自己的能力高低。如果你的运营水平比较弱，这不是一件丢人的事情，最起码能说明你对自己有一个准确的认知。很多人不愿意承认自己的缺点，然而事实不会因为你的主观意识而改变丝毫。

不要像清廷一般，明明已经摇摇欲坠了，还自以为是天朝上国，物产丰盈，无所不能，等坚船利炮打到北京城，才幡然醒悟。

没有钱，也没有能力，盲目乐观去做亚马逊，靠刷信用卡、靠父母积蓄各种东拼西凑，得到的只是一个空壳子。你只是想让别人知道你创业了，你当老板了。只有你自己知道你赔了多少钱。你在你家加冕称帝了，没有实质性内容，又有何用？

一定要先强大自己。不仅仅是公司内部的培训，也有同事之间的请教，还可以是跨境移花宫的 爆款打造训练营。亚马逊的很多玩法和政策都是一直在不断变化的。也许你今天掌握的东西，几个月后就会失效。

04 不要跟亲戚朋友合伙创业

很多运营做了一段时间后就想自己创业，但是苦于没有资金，可能会跟朋友沟通合伙创业。合伙的时候把亚马逊说得好像遍地是黄金，随便可以去捡一样。大家一人几万，凑个十几万，但是真正懂运营的可能就只有你一个人。

其他几个人投了钱之后可能不管不问，而你一个人要承担所有的风险。因为关系很好，因为很熟，所以就没办法进行管理。一个人显然难以支撑所有的一切，等你的项目赔了，大家不知道怎么钱就没了呢？他们不懂亚马逊，你解释不清楚，最终导致反目的不在少数。

即使说所有人都懂亚马逊运营，也不建议亲戚朋友在一起创业，都是皇亲国戚，无法管理。每个人运营方法不一样，争吵在所难免。

我见过亲兄弟两个人都是做亚马逊的，三脚架做的风生水起，但是后来发展时意见不一，争吵不断，谁也说服不了谁，最后到了看到彼此恨不得要掐死对方的地步，连沟通还需要别人相互传话。

所以，为了亲情和友谊的万古长青，创业千万不要和亲戚朋友合伙。漫漫跨境路，且行且珍惜！