英国站来了？沃尔玛正在寻求英国卖家入驻

老李聊跨境

一年 多 前 ，沃尔玛向国际卖家开放了以美国为重点的市场， 沃尔玛 正在 积极吸引英国卖家可能不仅仅是让更多的国际运营商通过其美国网站进行销售。

ParcelHero 的消费者研究主管大卫·金克斯 (David Jinks) 表示：“沃尔玛退出英国，将旗下的 阿斯达 连锁店出售给英国的Issa 兄弟可能只有一年的时间，但对购物者来说，利好是这家美国巨头正在积极寻求英国卖家加入其沃尔玛市场。

“它将于 6 月 17 日在伦敦举行全球卖家峰会，被宣传为‘英国电子商务卖家探索如何作为沃尔玛市场的一部分发展业务的机会’。”

该活动旨在将英国企业引入其每月拥有1.2 亿客户的美国市场，但 ParcelHero 认为它可能“在英国有未实现的雄心壮志”。 据 称 ，“Grace Xu，沃尔玛的英国业务发展主管将在活动上发表讲话”。

当然，这次活动可能只是 沃尔玛 公司最大限度地提高其在美国的报价，特别是因为它 与 正在 英国的 阿斯达 公司关系不是完全正面的 。

但ParcelHero 补充说，“进入英国将使 沃尔玛 在许多方面 具有 意义 。亚马逊在英国的营业额在2020 年为 48 亿英镑（超过 65.5 亿美元），86% 的英国人在亚马逊购物。哪家零售商不想分一杯羹？”

至于物流，“自 Covid 封锁结束以来，许多英国 物流 网络都有闲置产能。如果沃尔玛与一个或多个运营商合作，两天交货应该不是一个大问题，”ParcelHero 总结道。

沃尔玛目前是美国市场中仅次于亚马逊的第二电商平台，但它离追上亚马逊还有很长一段距离。数据调研公司 Statista发布的2021年10月美国电商平台市场份额数据显示，亚马逊以41%的市场份额领先，排名第二的沃尔玛，市场份额仅为6.6%。

为了应对亚马逊的竞争，沃尔玛在 2020年推出“Walmart+”会员服务来增强消费者粘性。

据 Numerator 统计 的初步数据 ， 近四分之三的 Walmart+ weekend 购物者 同时 也是亚马逊 Prime 会员 。 这说明 消费者 并不 只 倾向 在 亚马逊 上 购买 产品 ， 有 更多 更好 的 选择时 仍 会 在 沃尔玛 上 购买 产品。

高速发展的沃尔玛电商吸引了不少 中国 跨境 卖家 ， 这 不得 不提到 去年4 月份 亚马逊 的 封号 大潮， 那场 风波 令 许多 中国 大卖 损失 惨重 ， 致使 许多 卖家 把 目光 转向 刚刚 起步 不久 的 沃尔玛 。

越来越多 的 卖家意识到，不能“把鸡蛋放进一个篮子里” ， 多 通道 发展 正在 成为 主流。

沃尔玛相比亚马逊有哪些优势呢？

[size=10.5000pt]1.沃尔玛拥有庞大的忠实消费群体。作为美国最大的零售商，沃尔玛品牌根基深厚，无论是线下还是线上都有极强的知名度和信赖度。

2. 沃尔玛富含潜力的新流量渠道。虽然电商方面起步较晚，但其对电商的投入占比并不小，电商业务是沃尔玛未来实现更多营收的战略目标。

3. 沃尔玛前期宽松的政策有良好的扶持。沃尔玛电商初步成型，许多规则还没完善，竞争相对平和，卖家所受到的限制比较小，且电商市场仍未饱和，其巨大的流量尚待挖掘。

如果是工厂型企业或亚马逊有一定量级的卖家，我们推荐入驻沃尔玛DSV （和亚马逊 VC是同一类型的供应商），直接将产品销售给沃尔玛，还能拥有沃尔玛官方的各种权益，比普通账号更有优势。