行业直Lian丨一年1300亿外贸，出海真的会是电子烟行业的未来吗？

连连国际

10年前，似乎每个星期会从PPT里诞生新的智能手机品牌；10年后，电子烟行业如春笋般从市场中破土而出，来得同样迅猛而突然。而管控的大手伸来，依旧繁荣的市场又该从哪里找到新的出口？


01/
云雾缭绕的繁荣


从04年第一缕电子烟的云雾飘入国内，截至2021年，国内电子烟制造及品牌企业已经超过1500家，电子烟供应链及周边服务企业近10万家 。
美国有硅谷，而深圳沙井和周边的松岗、福永一起生产了这个地球上90%的电子烟，几百家电子烟加工厂把这几十平方公里打造成了中国的“雾谷”。

2021年电子烟出口总额达到1383亿元，同比增长180％，这是同期国内市场规模（零售）的7倍。
销售利润带来可观的收入，一支电子烟的成本往往仅有几十元，而销售利润常常达到10倍以上。在蓝洞新消费品牌库里，就列着121家有名有姓的电子烟品牌。
这块蛋糕，没有人不会眼馋。

02/
从口味到限位


出海似乎是继续发展的出路
电子烟的繁荣来自前期市场旺盛和较低准入门槛，但国家政策近年来的逐渐收紧，从文件上就能看到决心和态度：
2021年11月，《国务院关于修改〈中华人民共和国烟草专卖法实施条例〉的决定》将电子烟正式纳入烟草体系监管。
2021年11月
《国务院关于修改〈中华人民共和国烟草专卖法实施条例〉的决定》将电子烟正式纳入烟草体系监管。
2022年04月
国家市场监督管理总局批准《电子烟》强制性国家标准，自2022年10月1日起实施。
2022年05月
5月1日起施行的《电子烟管理办法》中明确禁止向未成年人出售电子烟产品，同时禁止销售除烟草口味外的调味电子烟。


电子烟及周边的产业，由国家烟草专卖局主管。想从事电子烟的生产经营，并不会比传统烟草更简单。如此庞大的市场，需要够资格的玩家才能进入。

对于头部企业这是巩固优势和转型的关键期
对于中腰部这是快速应对突围发展的阶段
但对于门槛被架到脖子上的小企业呢？


>>>中国电子烟行业终于到了资源整合与转型的节点。野蛮生长将要告一段落， 出口成为了新的出路。

03/
市场广袤，但监管形势复杂

国外有着非常巨大的电子烟消费市场。但不妨先看看邻近签署RCEP的国家。
RCEP作为覆盖世界近一半人口和近三分之一贸易量的自由贸易协定，它的目标是在协议生效后的20年内，取消签约国之间贸易商品高达90%的关税
签约国绝对是出口电子烟产品的好选择。

中国电子烟出口前十国家中，就有三个国家为RCEP协议签署国，分别为：
日本(进口金额82.25亿元，占中国出口总金额的10.74%)、韩国(进口金额19.90亿元，占中国出口总金额的2.60%)、马来西亚(进口金额11.04亿元，占中国出口总金额的1.44%)

允许销售电子烟的国家有7个(韩国、日本、印尼、菲律宾、马来西亚、澳大利亚、新西兰)，但基本都需要获得相关部门的许可或销售牌照。
放眼全球，各国的电子烟监管思路不尽相同，不仅差距巨大，而且还在不断变化。

在出口电子烟前，比任何口味、产品、营销更重要的，是了解这个国家的监管政策。

04/
出口，先看准门槛和物流

拿作为中国出口电子烟最大的市场：美国举例，虽然每年200亿的出口额高居第一，但是电子烟具备烟草产品、电子产品、消费品的属性，在美国受到的监管非常多。
必须获得FDA认证，从产品上从包装、电池、接触材料；再到成分清单和有害物质报告等，都需要详尽的材料和备案。

这200亿并不好赚。
在其他国家，“允许”二字前也充满了条件。
日本：不允许电子烟在市面流通
法国、意大利：禁止18岁以下消费电子烟
英国：作为消费品和药品进行监管
印尼：征收高额税收
物流运输一样重要，省钱稳定地把产品运输出去并不简单。
电子烟的国际运输相对特殊，电子烟寄到欧美国家可以采用像是DHL、UPS等国际快递的特货渠道，可以承接运输，虽然价格比较贵，但相对稳定，时效不慢。

特别需要注意的是，香港地区已经禁止转运电子烟出口海外，同时全面禁止进口、制造、售卖、分发及宣传电子烟及加热烟。
俄罗斯、日本、美国专线等物流渠道，比如荷邮小包，美国DG航班专线物流，均可承接电子烟等物品抵达对应的国家，具有时效较快、资费较低、渠道服务丰富等特点。


05/
找准渠道和用对方法

在建立产品优势的同时，寻找更佳的渠道。
【口碑】
外贸出口的前提条件在于外部市场对于产品的认可，让海外的客户认识到自己产品在国内外已经有丰富的客户，在电子烟行业的产业链占有自己的位置。
【平台】
在国外的电子烟平台需要有“露脸”的机会，B2B平台如有排名系统、推荐系统和露出的功能，可以争取得到支持和曝光，同时维护好产品的列表，让客户清晰明了所售卖的内容。

【环境】
自己所发力的市场，电子烟消费群体和客户们所在乎的，喜欢的是什么，是非常重要的信息。比如美国的Vprocity、guidetovaping、Giant Vapes等电子烟论坛与平台，看到他们追捧的品牌、口味、功能特点，才能在进入市场前，就调整好产品的定位。

【收付】
外贸出口就必然离不开收付。对于头一次出海的电子烟企业，顺利的进行货款收付并不容易。传统收款手续复杂，需要离岸公司和账户，同时要紧惕地下钱庄不法机构用低汇率诱惑带来的资金风险，关系到电子烟企业生存的资金和外汇，更是背后不得不注意的关键。
一站式外贸支付解决方案
因此连连外贸支付的存在就是为了解决关于“背后”的难题，通过合作境外银行提供安全合规的一站式全球收付服务，3步注册，无需离岸公司账户就可开启最快2小时到账的收款体验


06/
出口不是救命稻草，而是新的洗牌


外贸出口在作为电子烟品牌出海新大陆的同时，也在通过自己的门槛筛走低质产品，出海并不会让市场竞争减弱。相反会让更快适应海外市场，找到物流、拓客和营销的品牌更易脱颖而出。
无论是国内更加规范化的电子烟管理，还是国外市场巨大的吸引力，能走出去的关键依旧在于品牌自己能否适应这个市场。
出海，是这个市场转型和洗牌新的方向。