2022年亚马逊的Prime Day定档啦！
官方将于7月12～13号开启Prime Day大促，覆盖站点数24个！为更好的帮助跨境电商朋友们备战大促，小万精心为大家准备了《Prime Day选品备战攻略》。
亚马逊Prime Day作为一年一度的大促购物节，对广大跨境卖家的重要性不言而喻。大促期间伴随而来的流量暴涨，为卖家朋友们提升销售额、打造爆品创造了绝佳的机会。去年，即使在全球疫情的广泛影响下，亚马逊在Prime Day大促期间仍然创下惊人的110亿美元销售总额，打破了历史记录。
今年的Prime Day也同样热度非凡，而想要在Prime Day实现大卖，首要一步就是选品啦！本期小万就为大家详细讲解不同站点的热卖趋势以及今年Prime Day的选品策略~
美国站
运动健康类目产品一直备受美国买家钟爱，新冠疫情更是刺激了消费者对健康的追求。该类目产品，如运动服饰与运动器械，预计在今年Prime Day也会继续表现强势。
对于家居环境的理念改变，也让美国消费者对相关产品的需求有显著提升。越来越多的美国家庭愿意在智能家居上进行投资，添置扫地机器人、智能灯光与安防等电子家居产品。
此外，夏季来临，应季的时尚产品对于酷爱室外活动的美国人来说也是重点采购对象，像泳装、太阳镜等时尚单品都很适合作为年中促销的主推产品。
欧洲站
和美国情况类似，疫情遗留的居家生活习惯仍然影响着欧洲买家的消费习惯，厨房用品，家居产品以及电子产品都是欧洲站目前的热销类目。
任何能够提升居家生活质量的产品，包括价格实惠的壁挂装饰，保持家庭清洁的卫生工具，以及轻薄舒适的应季家居服饰，都具有成为2022年Prime Day爆品的潜质。
当然随着线下聚餐和差旅活动的恢复，热爱时尚文化的欧洲人民在美妆和服饰方面的购买力也不容小觑。
日本站
消费电子商品在日本站的销售一贯强势，日本国民对智能电子产品的喜好度有目共睹。智能穿戴/消费电子类目作为价格敏感度较高的产品类目，每年大促都有大爆的产品，比如蓝牙耳机和运动手表就是今年Prime Day的潜力产品。
此外，追求精致外表的日本消费者在应季的服饰配饰，鞋靴箱包等类目也颇具购买力，往年大促都是业绩喜人，像男士商务背包就是中国跨境卖家的强势类目之一。
通过以上总结可以发现，亚马逊几个主要站点的热卖趋势都是“有迹可循”的。一方面后疫情时代，各国买家的消费习惯有所改变；另一方面，处于年中的Prime Day也是应季需求转变，考虑季节性选品的重要节点。
亚马逊Prime Day选品注意事项
对于咱们卖家朋友来说，备战亚马逊Prime Day需要制定周全的计划，防止忙中出错。小万也为大家整理出一些注意事项。
1. 优质选品
决定一款产品能否成为爆品的首要前提是产品品质，那些在价格稳定性，销量转化率，以及售后反馈等方面的综合表现更为突出的产品，更有可能在大促期间获得秒杀邀请与推荐。
由于亚马逊Prime Day流量巨大，除了必备的主推产品，卖家还可以借此机会让新品获得曝光，提升销量。
2. 审慎定价
和国内的618与双11大促相同，在亚马逊Prime Day期间进行消费的很多买家都对价格十分敏感，这也就意味着低客单价的产品会更受青睐，平台也会给予更多流量扶持。
因此，建议卖家朋友们在保证利润的前提下，适当进行让利，从而达成提升订单量的目标。对于过往积压的一些老款产品，卖家也可以在Prime Day有计划地进行低价促销，清理库存的同时也间接为店内其他产品引流。
3. 充足备货
大促爆单了，货却没了，这种情况对于卖家朋友来说并不陌生。在大促期间库存不足，不仅会影响到销售业绩，还会降低消费者的信任度。但是如果过量囤货，对于卖家，尤其是跨境卖家来说，风险也非常大。
针对这种情况，小万建议卖家朋友们参考日常销量，促销周期，推广投入以及往年大促表现等多种因素来进行备货，一般来说亚马逊Prime Day的销量会是平时的3倍以上。跨境卖家应当做好规划，尽早开始筹备生产运输。
看完以上，大家是不是又有了新的选品思路呢？小万也会持续为大家带来更多关于亚马逊Prime Day的干货分享，下一期将为大家带来Prime Day的Listing优化策略，敬请关注！
发表于 2022-6-30 15:07:51
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