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利用站外推广做出来的 Frequently Bought Together! [Bqool原创,创蓝转载]

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发表于 2016-5-17 14:39:39 | 只看该作者 | 只看大图 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
本帖最后由 BQoolCN 于 2018-3-13 18:24 编辑

image04.png




大家都知道 Frequently Bought Together!但是这其实是可以做出来的!


首先,我先假定大家应该都已经阅读过下面的文章:


[BQool分享]亚马逊的 Frequently Bought Together 技巧分享


会发现说,文章内提到 Frequently Bought Together,是用促销搞成的!


如果没有用一些技巧,你 100% 会让亚马逊决定这两款商品如何组合!


今天刚好 BQool 这边有实际范例!就给大家参考!


首先大家先看看下面两张截图!


image03.png






没错~完全没有关系的两个商品,为何会被绑定在一起销售?手机壳与温度计?手机壳与儿童读写笔?为何这会搞在一启,捆绑销售?

在参考下图,图片来源为 BQool 的脸书社团!
image01.png




原来是刚好有一位卖家找到 BQool 提供清仓服务,由于库存压力压的每月 FBA 费用喘不过气!因此就在 BQool 多个站外引流社团做促销




一次性地把上千个库存,0元处理掉!(别再想那边有没有清仓不清仓、赔钱不赔钱的价位,你放越久,就是越贵!)


(卖家会这样清理,表示评估过清仓损失的金额<库存卖不出去的金额
image02.png




毕竟长期库存的金额非常昂贵..大家知道的..


可以参考下列文章:
FBA Long-Term Storage Fee
活用 Create Removal Order 功能发货!




此三款产品出单量为:手机壳>温度计>儿童读写笔



结果刚好,也有大把的人:


  • 4/19 早上九点多,刚好去买了正在促销的温度计!
  • 4/19 中午十二点多,买了儿童读写笔!
  • 4/19 下午一点多,非常多人买了 0 元手机壳





因此,就变成了今天这状况!被亚马逊捆绑销售了,也不知道是好是坏..
image07.png




image08.png


image05.png




对如何设置Promotion还不太清楚?来看看这几篇文
[BQool原创]- 如何创建Promotion
[BQool技巧]- Promotion 实战经验及设定- Free Shipping
[BQool技巧]- Promotion 实战经验及设定- Money Off
[BQool技巧]- Promotion 实战经验及设定- Buy One Get One


不过由以上的范例,是可以知道下列几件事情!

  • 如果愿意让利做促销(清仓),是可以快速加速捆绑销售的几率
  • 我没有说 100% 会成功,但是根据截图跟时间点来看,这是有效的!
  • 站外推广是一个有利于捆绑销售的管道之一,比你自己慢慢促销来得快很多
  • 站外是一个可以有利于清仓的管道之一!



结论:你可以透过 BQool 最近准备的促销,来好好地稳定推一波你的产品。


前提是,你知道你推广的目的是哪些,你是为了订单?为了品牌?为了要促成捆绑销售?不同的目的都有不同的操作法。


  • 为了订单,你要提供 1 个 ASIN 跟 1 个有力道的折扣!
  • 为了品牌,价格不需要太低,产品质量要上乘
  • 为了捆绑销售,让利吧!(此篇就在讲这个)让利是为了让你的产品可顺利被捆绑!你希望在未来,买家可以大量购买你两个产品,以快速促成捆绑销售,折扣就不能不三不四!拿出一点诚意!



如果你认为,在未来你销售的利益 大于 捆绑销售的利益,你就应该做!如果您认为 Frequently Bought Together 捆绑销售可以为您带来更好的流量及销售!那您应该需要做一下啰!


还有一些小地方值得注意,温度计跟儿童读写笔都是 Top 20 的产品,因此有一定的流量,因此这样绑定貌似也没有坏处?或许可以带来一些流量!


就看大家怎样操作了!


BQool 有给你们机会尝试啰!试不试~就看大家了!
image06.png





(编辑BQool 比酷尔)

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发表于 2016-5-17 15:49:43 | 只看该作者
学习了。。。。。前排留名

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楼主 | 发表于 2016-5-17 16:34:34 | 只看该作者
gujihu 发表于 2016-5-17 15:49
学习了。。。。。前排留名

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