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本帖最后由 BQoolCN 于 2018-3-13 18:24 编辑
大家都知道 Frequently Bought Together！但是这其实是可以做出来的！
首先，我先假定大家应该都已经阅读过下面的文章：
［BQool分享］亚马逊的 Frequently Bought Together 技巧分享
会发现说，文章内提到 Frequently Bought Together，是用促销搞成的！
如果没有用一些技巧，你 100% 会让亚马逊决定这两款商品如何组合！
今天刚好 BQool 这边有实际范例！就给大家参考！
首先大家先看看下面两张截图！
没错～完全没有关系的两个商品，为何会被绑定在一起销售？手机壳与温度计？手机壳与儿童读写笔？为何这会搞在一启，捆绑销售？
在参考下图，图片来源为 BQool 的脸书社团！
原来是刚好有一位卖家找到 BQool 提供清仓服务，由于库存压力压的每月 FBA 费用喘不过气！因此就在 BQool 多个站外引流社团做促销
一次性地把上千个库存，0元处理掉！（别再想那边有没有清仓不清仓、赔钱不赔钱的价位，你放越久，就是越贵！）
（卖家会这样清理，表示评估过清仓损失的金额＜库存卖不出去的金额）
毕竟长期库存的金额非常昂贵．．大家知道的．．
可以参考下列文章：
FBA Long-Term Storage Fee
活用 Create Removal Order 功能发货！
此三款产品出单量为：手机壳＞温度计＞儿童读写笔
结果刚好，也有大把的人：
- 4/19 早上九点多，刚好去买了正在促销的温度计！
- 4/19 中午十二点多，买了儿童读写笔！
- 4/19 下午一点多，非常多人买了 0 元手机壳
因此，就变成了今天这状况！被亚马逊捆绑销售了，也不知道是好是坏．．
对如何设置Promotion还不太清楚？来看看这几篇文
［BQool原创］- 如何创建Promotion
［BQool技巧］- Promotion 实战经验及设定- Free Shipping
［BQool技巧］- Promotion 实战经验及设定- Money Off
［BQool技巧］- Promotion 实战经验及设定- Buy One Get One
不过由以上的范例，是可以知道下列几件事情！
- 如果愿意让利做促销（清仓），是可以快速加速捆绑销售的几率
- 我没有说 100% 会成功，但是根据截图跟时间点来看，这是有效的！
- 站外推广是一个有利于捆绑销售的管道之一，比你自己慢慢促销来得快很多
- 站外是一个可以有利于清仓的管道之一！
结论：你可以透过 BQool 最近准备的促销，来好好地稳定推一波你的产品。
前提是，你知道你推广的目的是哪些，你是为了订单？为了品牌？为了要促成捆绑销售？不同的目的都有不同的操作法。
- 为了订单，你要提供 1 个 ASIN 跟 1 个有力道的折扣！
- 为了品牌，价格不需要太低，产品质量要上乘
- 为了捆绑销售，让利吧！（此篇就在讲这个）让利是为了让你的产品可顺利被捆绑！你希望在未来，买家可以大量购买你两个产品，以快速促成捆绑销售，折扣就不能不三不四！拿出一点诚意！
如果你认为，在未来你销售的利益 大于 捆绑销售的利益，你就应该做！如果您认为 Frequently Bought Together 捆绑销售可以为您带来更好的流量及销售！那您应该需要做一下啰！
还有一些小地方值得注意，温度计跟儿童读写笔都是 Top 20 的产品，因此有一定的流量，因此这样绑定貌似也没有坏处？或许可以带来一些流量！
就看大家怎样操作了！
BQool 有给你们机会尝试啰！试不试～就看大家了！
(编辑BQool 比酷尔）
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发表于 2016-5-17 14:39:39
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