亚马逊选品

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产品投资回报率判定对于中小卖家个人卖家可以选一些产品成本低于你的回款率的。比如一款产品售价我们卖10美金，实际采购成本可能几块钱，加上运费均摊下来可能1美金左右。平台佣金加派送费可能扣去40%,我们控制在40%的推广费用，那么还能有20%回款。这时候我们拿出10%去做采购和物流费用，剩下10%收归利润。总而言之，就是要做让你能有健康现金流的产品。 如果做一些看起来赚钱，但是出来钱就要不断的投入货款里面去，这时候资金压力很大，而且一出问题就会前盘。
产品竞争程度判定
1.看产品广告竞价情况，如果竞价特别高，证明类目竞争激烈
2. 亚马逊自然搜索结果数量
3.目前产品的评论数量和质量，如果头部的几个产品几万的评价，你是竞争不过他们的
4.产品的差异化程度，差异越大，竞争越小。差异大代表人的需求很广泛，有不同的需求
市场容量判断
1.根据产品大类排名预估销量,有些写插件可以预估销量。(但是并不是市场容量越大越好,越大的市场容量可能竞争就越激烈，有时候我们也可以选一些小容量市场去做,做到头部一天也会出很多单，优势就是大公司不在乎这一点销量不会去竞争。缺点就是上限太低)
四：是否是季节性产品
如果你是发fba最好是选一些非季节性的产品,季节性产品一旦过季节就会滞销，仓储费用很高，而且要提前发货去做链接，变化性太大。
总结:根据自身情况选择适合的产品，如果是自己单独做的店铺可以选择一个市场容量没那么大，且竞争不激烈，利润还比较不错的产品，如果是大公司那就找市场容量大，做到头部一天几百单的产品。
常见的选品工具
1:卖家精灵 优点:数据全，维度全，支持的站点多，呈现的方式符合中国人的思维逻辑，缺点:数据更新频率慢, 里面的一些指标计算逻辑有欠妥的地方。
2:js优点:数据更新频率要更快一起，它里面有一些自己的算法，比较适合新手。
3:欧鹭优点:数据量比较大,它可以抓取类目排名前一千的产品，同事更新频率非常快,而且可以追踪listing的优化记录和操作，方便我们去剖析竞争对手的优化逻辑。
4:H10 :没有中文版，对于英文差的小伙伴用起来不方便，但是他可以非常全面的去剖析竞争对手1isting的流量来源。

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