为什么要做亚马逊直播？

跨境@小白

什么是亚马逊直播（Amazon Live）?

Amazon Live是在Amazon.com上的直播带货页面，大家可以通过亚马逊搜索栏直接搜索Amazon Live进入，卖家或者红人可以直接在亚马逊上进行直播。通过Amazon Live Creator应用程序直播时，直播间会出现在Amazon Live上。

注意：通过APP下载Amazon Live Creator的时候，务必切换成海外APP store账号，否则账号会被锁。

Amazon live的优势在哪里？

一，关联流量

Listing FBT版块下方直播时展示

有用过new model的卖家应该都知道，通过new model的方式进行老带新，流量是杠杠的！

以前推新品的时候，把对手都挂一遍，把互补产品都挂一遍。广告都不用开，就能轻易爆单。后来政策就不太允许挂对手下方，当然，还有补充广告位，就是要花钱！

现在只要你的Amazon Live账户满足条件，在直播时，你就能添加对手的链接到你的直播间，等于你蹭到了对手的页面流量，而且更直观地展示产品。当你对手页面的流量不断跳到你的页面上来，对手转化率降低的同时，你的页面权重也会顺带拉升。

当然，这里大家肯定会有疑问？对手的链接怎么挂？未经过对手同意可以挂？答案是可以的！

二，避开内卷，产品更直观

内卷的最主要原因，是因为你的对手跟你的ASIN同时出现在搜索页面，有了比价，竞争关系，而直播间非常直观地展示你的产品，买家也会在评论区互动，粘性更强更直接成交。直播间不需要跟对手PK点击率，不需要PK关键词竞价，不需要PK售价，避开内卷，直接外卷！

三，私域测评

在当下很多人都不敢用测评方式进行前期堆评，选择了躺平的方式去自然获取评价。直播间却是一个非常好的获取测试方式。

我们应该思考几个比较重要的点

1，为什么做私域流量 2，为什么要培养自己品类的用户 3，为什么要做细分领域

后亚马逊时代，没有沉淀，等于没有核心竞争力，而亚马逊直播却是一个非常好搭建护城河的地方。看下图，直播间可以直接展示社交媒体的联系方式。

大家会很好奇，有人加吗？当然有，我们通过直播间已经累计了500个粘性很足的垂直类目粉丝。新品上线吆喝一声，评价都是哗啦啦地来。而且粉丝跟主播的粘性，都会让你的ASIN满满的五星。懂的都懂！

Amazon live跟TiKtok有什么关系？

大白话：简单理解成淘宝直播跟抖音的就可以了

AMZ LIVE上的买家更多是直接购买，用户都是有消费力的，能直接拉动转化率

TK上的用户，基本上是年轻人，没有太高的消费力，导致流量很大，却转化很低

注意：平台不同，选品不同

AMZ LIVE直播的方式，更多是用心，专业，产品，场景的讲解

TK上的更多是新奇特，好玩，冲动型消费，客单偏低好走量

但是TIKTOK走在前面，且已经拿到了结果。熟悉TK的人货场搭建，在AMZ LIVE进行改良，就可以快速适应！

什么？你说AMZ LIVE不好做？

做AMZ LIVE看起来简单，做起来难，就跟一开始做亚马逊一样。人货场的搭建没有弄好。产品无法直观表达，互动不及时，开播时间不匹配等等众多因素，都会导致效果不行甚至很差。AMZ LIVE还是一块处女地，很多人一开播，发现就几个人在线就放弃了。我们也是尝试了很久，在很多次想放弃的时候给了我们坚持下去的信念，并且最重要的是，这是未来的趋势！

以前的人找货，以后是货找人！

AMZ live衡量直播间权重的标准是什么？

1，播放时长 2，持续直播 3，粉丝基数 4，GMV

累计一定的时长，会慢慢解锁一些功能

直播账号也分品牌账号跟红人账号，不同的账号运营的方式也是不同的。

应该可以这么说，我们是国内首批做Amazon live直播带货并且拿到结果的

为什么要做Amazon live？

自Amazon live诞生至今，经过了前些年的不温不火，如今已成为了亚马逊上免费流量及权重获取的新风口。海外买家已经养成了直播购物的习惯。Amazon live正处于萌芽期，当下入驻的门槛相对较高，让很多卖家望而却步。Amazon live面向亚马逊庞大的精准买家群体，直播是打开链接买家粘性的重要桥梁，现在不做，更待何时！