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2022年Prime Day 已经落下帷幕，相信很多卖家都感受到了爆单的乐趣。我们今天复盘下Prime day会员日的得失和利弊。
亚马逊交出了一份怎样的答卷呢?官方用了这样的措辞：“全球卖家再创亚马逊 Prime会员日销售新高”。言外之意，就是此次PD是成功的，再创历史新高!
![]() 据亚马逊官方数据显示，消费者在今年的Prime Day促销活动中购买了超过3亿件商品，高于2021年的约2.5亿件，亚马逊再次刷新Prime Day活动销量的历史记录。
亚马逊表示，全球Prime会员在大促期间每分钟购买超过10万件商品，其中美国的Prime会员每分钟购买超过6万件商品。
根据亚马逊的官方数据，今年的Prime会员日大促，全球卖家再创销售新高，增长速度甚至超过了亚马逊自营业务。
活动期间，亚马逊Prime会员在全球购买商品超过3亿件，全球消费者在会员日开始前3周内，为小企业创造销量超过30亿美元。
一、亚马逊会员日大数据
1、客单价与订单规模
根据市场调研机构Numerator发布的数据显示，今年 Prime Day美国站的平均客单价为52.26 美元，比 2021 年 Prime Day 期间的 44.75 美元增长 17%。
![]() 其中，近一半的消费者花费的总额没有超过30美元。
2、Prime会员
美国消费者对Prime会员的忠诚度非常高。在受访者中，91% 的受访者已经拥有Prime 会员一年或以上，75%的受访者过去曾在 Prime Day 购物。
在人物画像上，Prime 会员的典型消费者形象是35-44岁，生活在郊区的高收入女性。53%的消费者年家庭收入超过8万美元。
3、热门类目
受访的消费者表示，Prime Day大促时，他们购买最多的类目是家庭必需品 (29%)、健康和美容 (28%) 和消费电子产品 (27%)。
其他热门类目包括鞋子与服装、家居与庭院用品等。
就在近期的亚马逊官方发布的新闻稿中，也有一些值得一看的数据。
4、全球Prime会员
在今年的 Prime Day 活动中，全球 Prime 会员每分钟购买超过 100,000 件商品。
本次Prime 会员日全球最为畅销的类别是亚马逊电子设备、消费电子产品和家居用品。
在整个 Prime 会员日活动期间，全球 Prime 会员在 7 月 12 日上午 9 点至 10 点期间购物最多。
5、美国消费者
在今年的 Prime Day 活动中，美国的 Prime 会员每分钟购买超过 60,000 件商品。
美国的 Prime 会员在7月13日晚上 8 点- 9 点购物最多，这也是本次Prime Day的黄金购物时间。
本次 Prime Day会员日活动中，美国站点最为畅销的类别是消费电子产品、家庭必需品和家居用品，与全球趋势基本一致。
美国消费者购买了超过120万副太阳镜和超过100万套泳衣。
总体来说，今年的Prime Day也是形势大好，但是，不等卖家收拾心情，亚马逊就发出了Prime秋季促销的邮件。
二、什么是亚马逊Prime秋季促销呢?
Prime秋季促销是一个全新的、面向Prime会员的促销活动，该活动通过在秋季向亚马逊Prime会员提供与节日促销季同等级的活动，来更早地激发消费者的购物热情。
而根据邮件中提到的日期，Prime秋季促销活动的时间可能是在11月15日和16日，不过这个时间还没有最终确定，但估计也是差不多这两天了。
而亚马逊为什么在黑五和网一之前增加这样一个促销活动呢?
首先，肯定是想通过更多的促销活动抢占市场份额了。既然市场竞争变大，那就通过更多的“劵”来抢买家手中的票。毕竟市场需求是有限的，谁先抢到就归谁，落地为安!
其次，今年的黑五是在11月25日，而Prime秋季促销放在11月15和16日的话，在一定程度上可以分流，鼓励买家“尽早购买”，可以让黑五的压力变得小一些。
在黑五前10天进行大促，产生的订单肯定也已处理完成。FBA仓库的库存压力变小，黑五时候的订单处理压力也同样减小，亚马逊考虑还是很周到的。
而卖家呢?看起来可以备更多的货去参加活动了。
但是我们也要考虑清楚，毕竟节前购买需求是一定的，虽然偶尔会有冲动消费，但这个量也不会太大，而且两个活动的时间相差太短。
当然，如果你产品有特点，竞争也小的话，备货充足就成了你的优势。
如果你的产品市场本来就小，备货太多可能就会造成之后的库存积压!
所以，不管亚马逊有多少促销活动，卖家们还是要根据自己产品的实际情况去考虑是否报名参加，以及备多少货的问题。
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发表于 2022-7-21 09:55:25
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