亚马逊财务如何计算利润？看完你就清楚了！

积加ERP

对于很多跨境卖家来说，如何算清算准店铺的财务数据是非常头疼的事，广告费、亚马逊服务费、月仓储费、长期仓储费等等，费用不仅繁多而且复杂，再加上数据量又很大，经常很难分摊清楚。还有退款费、评测费等其他杂费，想要分摊精准，不仅耗时不能及时做出决策，而且有可能造成店铺利润核算不准。

今天我们就来谈谈亚马逊如何计算利润以及在计算利润时需要注意哪些点？

亚马逊利润计算可以通过以下五个阶段：

第一阶段

下载报告：在亚马逊卖家中心后台，“数据报告” - “付款” - “日期范围报告” - “生成报告”。

如果是要查看所有交易明细，（看transaction报表）点击“交易”，选择你想要下载的月份，生成报告即可。

如果你是向要查看每一月的数据汇总，只需选择汇总这个报告类型，选择月份，点击生成报告。

第二阶段

详细了解每一笔费用，定义，占比，如何控制

从店铺纬度，精确定位到每一个料号SPU和SKU上，或按listing链接分配给指定的业务员，计算人工效能，人均产出比，这里体现的，是一个动态的，和一个均摊的思维。

那我们现在开始

• 从店铺纬度
• 从SKU纬度
  

店铺纬度 收入-支出

亚马逊平台上能够收到的款项= 亚马逊收入-亚马逊支出

亚马逊收入来源：订单收入+亚马逊平台的仓库损坏等赔偿费用

其中订单净收入=产品售价-亚马逊的佣金-FBA配送费（尾程运费，产品配送费）

亚马逊支出去向：

1.退款退货支出
2.亚马逊广告费（PPC费用广告费用）
3.仓储费（月度仓储费，长期仓储费）
4.亚马逊订阅费，月租($39.99)
5.秒杀费用（BD$300, LD$150）
6.促销费用等其他营销费用 优惠券 兑换费用
7.弃置费用
8.其他

亚马逊运营利润 = 从平台上能够收到的钱 - 销售的产品采购总成本 - 头程运输总成本

公司净利润 = 亚马逊运营利润 - 员工工资 - 社保 - 场地租金 - 硬件/软件平摊到每个月的费用 - 月度办公费用等相关杂费 - 其他费用（站外折扣-站外推广费用-刷单-其他相关杂费）

第三阶段

SKU纬度-精准核算利润（动态 + 均摊逻辑）

采购成本要做到准确，就需要匹配每一次采购时做的采购单，得到实际支付费用[（总产品成本+运费）/采购数量）]得到每一次采购的实际金额，头程均摊，这个需要在每一次创建FBA货件进行出库，做发货单，匹配好每一批次物流费用和信息，做到每一笔订单能够匹配上实际发货的（按照“先进先出”原则）均摊头程成本，均摊方式，可以按照发货的数量，单个货物发货的重量，体积，和计费重占比，这4种方式去均摊费用，实际情况中根据自己的产品种类，体积系数，商品实重，核算计费重。

另外还需要重点关注：分摊逻辑

1.广告费用分摊
2.仓储费分摊
3.退货分摊
4.促销费用分摊
5.辅料费用分摊
6.自发货运费
......

第四个阶段

1.检查店铺利润和月利润率是否正常
2.店铺中每一个SKU/ASIN月利润率是否正常
3.检查商品售价，定价是否正常

定价问题，产品售价在不同时期策略不同，严格控制各个费用占比，是否清晰明了，是否正常可控？ 按照各项费用占比，费用均摊的方式定期做一个饼状图，各个ASIN利润率是否正常，均摊是否合理。

第五阶段

现金流的问题。由于旺季和淡季的广告费相差有点大，在核算账目的时候，实际后台数据，与通过表格计算的数据，会发现有很大的差异。

当每日预算相差比较大的时候，再比较每日预算比较少的周期，由于亚马逊广告费费用的延迟的收取，造成的误差就比较明显了。

而且在计算报表的时候，是使用当前的汇率，而实际上，汇率应该要以提现日期为准。因此这个地方也会带来误差。

以上列举的花费或许还不完全。做亚马逊，关于费用记录，财务报表这块，计算起来非常繁琐，很多人一般会借助第三方ERP工具。