亚马逊(标题搜索广告)的7大优化技巧

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亚马逊标题搜索广告(通常缩写为 HSA 广告)是在亚马逊上宣传您的业务的一种经济高效的方式。它们允许您定位对您的产品或服务表现出兴趣的潜在客户。

当有人点击您的广告并访问您的产品详细信息页面时，系统会提示他们填写一份简短的表格，其中包含他们的姓名、电子邮件地址和电话号码。从那里，客户被引导到您的亚马逊卖家账户，他们可以在那里购买您的产品或完成订单。

亚马逊标题搜索广告是您接触正在寻找您所售商品的潜在客户的一种方式。您可以使用它们来宣传亚马逊上未提供但具有类似功能的产品，或者将您的品牌宣传为行业权威的一种方式。

一、亚马逊搜索广告优化技巧

1、定位到正确的关键字

有战略地选择各个关键词能增加你的广告被展示的机会。

2、研究关键词的流量

当你为你的HAS广告系列输入关键字时，系统会为你推荐一组建议的关键词，每个关键词旁边会出现一个流量指标(高、中、低)，这是根据预期的展示量和被投放广告的ASIN相关性来决定的。

亚马逊营销服务的广告产品使用的是基于拍卖的定价模式，所以如果你想赢得高流量的关键词，你的竞价必须具有竞争力。如果你的出价太低，那么亚马逊就会展示别人的广告。你可以增加你的出价，以帮助你赢得更多的广告展示。

3、选择符合你预算的关键词

如果你的预算限制了你的出价，你就可能无法在非常热门的高流量关键词上赢得展示。低流量的关键词不会有太多的竞标，因此它也能让你更容易地赢得竞价。

要记住，你不一定需要得到最高的流量才能促成转化，你需要的是那些搜索词刚好匹配你产品的顾客。

4、在标题中使用正确的语言

你可以：

?使用“Exclusive”或“New”等具有吸引力的字眼

?包括号召性的短语，如“Buy Now”或“Save Now”

你不可以：

?做出未经证实的或基于某段时期的主张，如“# 1”或“Best Seller”

5、不间断运行广告

不断运行你的广告，不要只是等到节日或季节性购物活动再运行，如情人节、黑色星期五和网络星期一。你需要全年都在HSA广告中展示你的品牌，以增加你的知名度并不断发展你的受众。当顾客最终决定购买你的产品时，你希望他们能够记住你的品牌。

6、利用好报表工具

亚马逊会自动跟踪你的竞选指标，包括你的广告点击次数、你的广告花费、以及你产生的销售额等。

你需要特别关注以下几个指标：

?平均销售成本(ACoS)：广告总成本除以产生销售的数量

?产品详情页的浏览量(DPV)：有多少消费者点击了你的自定义着陆页，并查看了你的个人产品详情页

这些指标能为你提供有价值的见解。例如，如果你的广告点击率很高但DPV是低的，这意味着你的广告着陆页出现了问题。

这也是为什么需要第七个优化技巧的原因。

7、测试测试再测试!

标题搜索广告的优势之一是你可以定制广告创意。你也可以利用这一点，并花时间来测试以下的不同广告元素：

?自定义广告的标题和图片

?出现在广告中的产品顺序、数量、以及组合

?自定义广告着陆页的顾客体验

请记住在测试时遵循一些一些最佳方法：

?建立多个广告系列并同时运行

?每次只更改一个变量

?至少进行2周的测试

?根据你的业务目标和测试设置确定广告成功的标准

鉴于HAS广告在搜索结果页的突出位置，投资时间测试你的HSA广告，将对你的广告成功产生很大的影响。

二、如何衡量一个亚马逊标题广告好坏?

可以通过点击量、花费、销售、acos(花费/销售)来综合考虑。建议结合CTR和CPC来看，CTR过低，可能广告语和关键词、产品相关度不高，建议修改创意;CPC过高，竞争大，花费多，建议暂停，或等到建议出价较低时再开启。