亚马逊自动出单词打手动效果为什么不好？

跨境移花宫

大家可能经常会遇到的一个情况，自动转化好一点的出单词拿出来打手动转化就不好。

首先给大家讲一下立体思维，立体思维就要求我们跳出点、线、面的限制，能从多个维度去思考问题的思维方式，从这个角度来说，亚马逊广告系统里也是这样，我们并不能单纯的认为动了某个因素就有效果。

我们可以把广告想象成为一个立体的模型，广告组是由不同的重要因素构成，其中包括出价，预算，竞价模式，广告位，广告方式等是一个组合，虽然你在某个广告模式下的词是表现好的，那么你在投放其他广告模式，又会基于你的预算，竞价广告方式来重新给你定位词的表现。

可能会导致：

1.推送的人群不一样

2.推送的时间节点不一样

3.展示的广告位不一样

主要是这几个影响因素，我们经常讲流量转移，要把流量转移进行流量保护，要从自动里面把这个流量拿出来，因为它转化好，我要把它拿出来用手动精准保护起来。保护起来就需要CPC出价比自动里面要高，不高你是转移不了的，出价高了之后，有可能广告位变化了，造成了转化不太好。

另一种情况就是这个词打手动以后，人群或者时间节点不一样，转化不好了。所以我们经常会说打手动不建议大家一上来就去自动里面否定，就是因为你不保证打手动就一定比自动好，一定比自动ACOS低。

自动广告跑出来的一些广告位手动精准是跑不到的，不是100% 就一定手动拿出来就一定是转化。但是大部分产品自动里面表现比较好的词拿出来打手动转化也是可以接受的。如果表现还OK，我们是可以再去自动里面去把这个词给否定掉，让自动去跑其他的词，不要再跑这个词了。

如果广告不稳定的情况下，你会发现手动精准里面跑的这个词，自动里面还跑这个词，因为大词手动精准，你的预算是没有办法花全天的，你可能花了两个小时花完了，自动广告它就又开始给你花这个词，所以这个自动广告的表现就会有限。

这个时候如果手动广告表现还可以接受，我们就可以去自动里面否定掉，如果表现不好，我们就没有办法去否定。

还有一种情况，有些类目它的流量词一直是大词，自动永远都是跑大词，占比70%-80%，它的转化还很好，但是拿去打手动它转化就不好，怎么调都不好。

这个时候把手动给关掉，保留住自动广告，然后再去新开一个自动广告去把这个大词否定掉，利用新开的自动广告去拓展新的词，也就是说这个词用自动广告打，而不用手动广告打，逻辑一定要变通。

并不是一个词在这个组好，到哪儿都好，广告关键词只是其中一个变量，我们要多维度的去思考真正这个组的效果，不要归因于某个关键词、某个预算、某个竞价的问题上，可能有些词可能就适合在某个组里面跑，你就让他跑，我们不要硬性的去拉出来，有时候拉出来把权重打跑了，想再打回去就很难。