分享一本跨境电商新人的书（不卖书）

kuajinghoumo

上周在跨境电商领域的知识学习中，发现了一本体系化讲“计算广告”的好书，分享给大家~

不废话，书名《计算广告：互联网商业变现的市场与技术》

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同时我摘录了一些重要知识分享如下~

广告业务的收益只能来自3个方面，即数据、流量或品牌属性。其中后两点是媒体的专属，而大量的广告平台在做的事情，主要就是数据的加工与利用。

与传统广告不同的是，在线广告在其短短十几年的发展过程中，已经形成了以人群为投放目标、以产品为导向的技术型投放模式。

这类免费产品在传播信息的过程中，获得了3项可变现的核心资产，这就是流量、数据和影响力。值得指出的是，近年来迅速崛起的大量网红和自媒体，实际上主要靠影响力而非流量和数据变现。 无论是数据变现还是影响力变现，都是建立在流量变现的基础上的。将这3项资产通过商业产品的形式转变成收入的过程，即商业化（monetization）过程，与用户使用免费产品的过程是分离的，因此称为后向变现。

出资人、媒体和受众这三者的利益博弈关系是广告活动的主线，这一主线将贯穿于商业和产品形态的整个演化过程。

在线广告表现形式 （1）横幅广告（banner ad） （2）文字链广告（textual ad）。这种广告的素材形式是一段链接到广告主落地页的文字 （3）富媒体广告（rich media ad） （4）视频广告（video ad） (5) 交互式广告（playable ad） （6）社交广告（social ad） (7) 移动广告（mobile ad） (8) 邮件营销广告（Email Direct Marketing，EDM） (9)激励广告 (10)团购 (11)游戏联运。游戏联运是根据用户的最终游戏内消费在推广渠道和游戏开发商之间分成的商业产品，这仍然是一种按效果付费的泛广告产品。 （12）固定位导航

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希望对大家的生活和工作有帮助~~

ZZKJ6699

感谢分享，祝商祺大麦！

kuajinghoumo

2022年适合出海吗？适合什么样的跨境电商模式？

出海机会一直在
2017年至2019年，美国电商渗透率在10-15%左右，疫情爆发后，用户线上购物的习惯逐渐养成，电商渗透率也随之提升到21.3%。
2022年618期间，海外购销售额同比增长30%。（数据来源于第一财经）
cosplay 服装的活跃买家数量同比去年暴增4 倍；采购运动户外装备如登山包等产品的买家同比增长230%；儿童相关产品，如童车、儿童礼物、玩具等带动了活跃采购商数量的攀升，同比去年出现了100%到200%不等的增长。
所以越来越多的中国商家，即使在困难重重的疫情时代，依然选择出海，寻找另一种可能。
中国商家遇到的出海问题
尽管是在欧美打天下，但竞争并不比中国市场平和。
支付：现阶段跨境电商支付仍存在流程复杂、收费高等问题，收款中间环节多，货款回收进度慢，这就增加了企业的资金占用及经营风险。
物流：疫情之前物流成本约占商品价格的15%到20%。而今，这一比例已增加25%到30%。
营销：和国内电商发展相似，在海外营销上，营销费用逐年增加，商家表示，今年的营销预算至少占年度预期销售额的30%，即定下1000 万的销售目标后至少投放300 万的营销费用。
问题一直存在，关键是如何解决。
一种思路
头部跨境电商已经走过单纯卖货的阶段，开始重视自身渠道建设与本地化经营。“独立站+外部流量”的模式成为品牌出海的新通路，如大火的独立站Shein和Anker。
独立站建站工具：推荐shopify、shoplazza、shopline，等；建站步骤的相关资料有很多，大家可以自行搜索；
引流工具：TikTok、Facebook、谷歌搜索，等；三种主流引流方法代表了不同的广告形式，其中目前最有潜力的当属TikTok广告，因为同样作为字节跳动的子公司，抖音已经在国内充分体现了它的商业价值，所以同样日活10亿以上的TikTok的商业成功，只是时间的问题。但是不同于谷歌搜索的关键字，还有Facabook的图文广告，TikTok广告是以视频形式的原生广告，视频内容（商品、视频创意、素材、落地页，等）都将营销广告效果，所以推荐使用辅助saas平台来帮助自己“选品+广告素材制作"。目前国内做的比较好的是Digiads。

除此之外，大家要保持学习哦~互联网红利已经没有五年前那么的多，只有提升自身能力加上抓住商业模式风口，方可成功！！