亚马逊运营投放

番茄沙司有点牛

很多的亚马逊卖家会纠结在广告的展示位置上，因为商品页的广告相对点击率和转化率都是偏低的。
那么如何才能让广告更多跑到搜索页以及首页呢？
其实就自动广告来说，刚开始跑关联流量其实很正常，这是由自动广告本身的特性决定的。
再加上链接没有足够的数据支撑，平台会优先匹配关联流量，如果在这个过程中表现比较好，就有一定的概率拿到更多的搜索流量。
调整方案其实是：我们要有意识的给更多的预算和竞价在自动广告的“紧密匹配”上。
紧密匹配的流量相对是比较精准的，因此拿到精准搜索流量的概率会更高。
同时可以在链接有了一定的review之后，适当的提高一些自动紧密匹配的竞价以及首页的预算比例，会有概率拿到更多的搜索流量。
至于手动广告，如果在跑手动的时候出现类似的情况，本质上是由于我们的关键词权重太低了，所以在这个过程中只能被分配到商品页面。
我们也可以自己搜索自己投放的关键词，打开竞争对手的页面，看下哪些对手下方能匹配出我们的广告。
要想让手动广告能够从商品页往搜索页去跑，在链接有了一定的成熟度之后，我们可以适当提高广告的竞价去做测试。（注意这里建议大家提高的是竞价并不是竞价比例）
此外如果想让自己的广告能够从商品页往首页去跑，就需要我们去适当的拉高竞价以及首页的竞价比例，在链接有了一定review之后，同时拉的效果会好一些。
反之如果商品页以及搜索结果其余位置的转化比较好的话，则可以适当的降低竞价，降的幅度不要过高。
大家在做广告调整策略的时候，尽量要站在平台的角度去思考。
整个亚马逊流量的底层逻辑是：商品页面广告的价值小于搜索其他位置小于首页广告位。
那么对应的我们想要拿到对应位置的广告展示位，所需要付出的预算和竞价自然也是按流量价值来做区分的。
理解了这个底层逻辑，我们完全可以理解整个广告调控的策略了。

TEN1988

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