定档8.22起！亚马逊欧洲8大站点夏末促销暨返校季提报已开启，流量高潮接稳！

跨境@小白 · 发表于 2022-8-6 09:10:36

Prime会员日收官！比利时站点开放！最近亚马逊欧洲站好消息不断！欧洲站下半年继Prime会员日之后的首场大促——夏末促销暨返校季活动也即将拉开帷幕！先来听听历年参与活动的卖家真实反馈！
你们不会不知道欧洲站有夏末促销吧？去年夏促，我们的包销量非常好，特别是双肩包，9月的销量快达到平常月份的2倍，对比上一年同期也增长了50%左右！而且9月份正好学校也都陆续开学了。我们主营物美价廉的包具，所以非常重视夏末促销，在返校季的促销活动中非常受到学生的青睐。
——欧洲站包具品类卖家
Doris
在去年夏末促销季期间，我们的无线充电器产品的销售额达到了平日的3倍以上。随着无线充电协议的不断升级，我们也推出了更大功率的新产品，期待今年夏末促销&返校季促销再创辉煌。
——欧洲站电子配件品类卖家
Ann
去年夏末促销活动我们主营的氛围灯具火焰灯及灯串对比上一年同期销售翻了2倍以上。据我们观察，欧洲人对这些改善生活的小物件一直乐此不疲，随着天气慢慢变凉我们有信心我们的灯具系列会进一步增加销售。
——欧洲站灯具品类卖家
Jack
夏末促销暨返校季活动作为亚马逊欧洲站下半年继Prime会员日之后的首个促销旺季，流量也将达到一个“小高潮”！活动的宣传力度也将全方位覆盖线上线下，消费者将会在电视、广播、亚马逊主页、今日促销页面、关联网站及出版物、电子邮件和推送通知等各个渠道了解到相关信息！
今天小编就来详细介绍2022欧洲站夏末促销暨返校季活动，快跟上！

2022夏末促销热销选品推荐
先来看看，今年夏末哪些品类有望热销？电子配件、服装、家居用品、出行工具、还有返校季相关产品都值得关注。
电子配件类
由于多个手机品牌夏秋季发布会在即，电子配件类产品将会迎来增长期，推荐包括手机膜、手机壳、数据线、电脑包、路由器、充电器、冷却风扇、移动硬盘等手机/电脑配件产品。
服装类产品
在欧洲，随着8月底天气变凉，服装类的男士西服、女士鞋靴、袜子、毛衣市场不断扩大。
家居用品
家用的厨房清洁/收纳产品、咖啡机清洁/过滤产品、毛毯、蜡烛、暖色的LED灯泡、氛围灯带、墙纸/油漆等也会迎来销售小高峰。
出行工具类
随着气温更适合户外出行及通勤，电助力单车、（电动）滑板车、平衡车、自行车灯等出行工具同样会有不错的表现。
返校类相关
返校季会带来沙盘玩具、画笔/颜料、拼图、双肩包、笔记本等产品的销售增长。
欧洲夏末促销暨返校季活动
开启报名！
各位欧洲站卖家请注意！今年欧洲夏末促销暨返校季活动将于8月22日至9月9日举行（各站点起始结束日期不同），本次活动将覆盖欧洲8个不同站点，各站点促销时间如下：

请注意，亚马逊对参与欧洲站促销活动的卖家及产品有相关要求，请确保您有资格提报促销：
卖家：
1.
您必须是专业卖家
2. 每月至少获得5次卖家反馈评级，并且总体评级至少为3.5星才可以运行促销
产品：
1.
在亚马逊商店有销售历史并评级至少为3星
2. 包括尽可能多的变体
3. 不包括受限产品或冒犯性、令人尴尬或不适当的产品
4.
新产品（非二手商品）
5. 商品图片必须符合商品图片要求
6. 遵守买家商品评论政策
7. 遵守定价准则
8.
遵循促销重复运行政策
一图读懂五大促销类型

促销/秒杀/7天促销提报路径：
卖家平台 > 广告 >
秒杀，请点击此链接打开
优惠券提报路径：
卖家平台 > 广告 >
优惠券，请点击此链接打开
Prime专享折扣提报路径：
卖家平台 > 广告 > Prime专享折扣 >
创建新的折扣，请点击此链接打开
特别提醒
：保证促销价格合规
请各位欧洲站卖家保证促销价格合规，否则促销活动将被禁止显示！
根据欧盟的欧洲综合指令要求，所有欧盟的零售商在宣布商品降价时，必须显示该商品过去30天的最低价作为参考价格（请注意：英国不受该指令的影响）。因此，亚马逊欧洲站（除英国站外）的商品已经显示过去30天该商品在亚马逊商城的最低价，标记为“近期最低价（Lowest
recent
price）”来作为产品新的参考价格。

相关阅读：5分钟看懂“近期最低价”
详细了解欧洲综合指令，请点击此链接打开

特别提醒
：符合亚马逊参考价政策
在提报促销活动时，请保证您的参考价符合亚马逊参考价政策。
在亚马逊，拥有参考价的商品能向顾客传达优惠和折扣信息、提高透明度并帮助他们做出明智的购买决定。在许多商品分类中，卖家可以选择提供市场价（例如制造商建议零售价）等作为参考价。有关于更多“参考价”的答疑解惑，请参考：让亚马逊海外顾客心动的划线价是怎么来的？
详细了解亚马逊参考价政策，请点击此链接打开
五大促销类型如何提报？
在保证自己和产品符合提报要求后，卖家便可以在卖家平台提报顶级促销（Top
Deal）、秒杀（Lightning Deal）、7天促销（7-day
Deal）、优惠券（Coupon）、Prime专享折扣五种促销。
Top Deal 顶级促销：
促销介绍：
●
是针对单个产品或一种类别的多个产品进行的价格折扣促销，顾客认为顶级促销是亚马逊上令人期待的产品
●
将在亚马逊促销页面上持续运行24小时或整个活动期间，或直至库存售罄
折扣要求：
● 产品具有广泛的品牌和产品知名度
●
非常独特的产品或历史销量出色的产品
● 与有效参考价（VRP，Valid reference
price）相比至少15%的折扣，或与有效参考价相比至少降价￡40 / EUR40 的折扣 / 200 PLN（波兰兹罗提）/ 400
SEK（瑞典克朗），且低于过去30天内的最低价
●
商品整体评分必须至少为3星，且拥有至少5个评论
库存水平建议：
在促销活动期间确保产品有至少4周平均销量的可供应库存
如何提报：
●
与您的账户经理合作，产品是否被考虑和安排将基于提报的质量
● ASIN被确定安排活动期间运行顶级促销的日期后，产品在促销运行日期之前和之后 30
天内都不能运行秒杀、7天促销、其他价格折扣或优惠券
截止日期：
具体截止日期以账户经理沟通为准
Lightning
Deal 秒杀：
促销介绍：
● 是一种价格折扣促销
● 促销在活动页面上运行12小时或直至所有预设商品售罄
●
是商品数量有限的促销类型，卖家可以为每个商品设置一个数量上限
折扣要求：
● 产品需要具有良好的销售历史
● 与有效参考价（VRP，Valid
reference price）相比至少15%的折扣，或与有效参考价相比至少降价￡40 / EUR40 / 200 PLN（波兰兹罗提）/ 400
SEK（瑞典克朗），且低于过去30天内的最低价
●
商品整体评分至少为3星，且拥有至少5个评论
库存水平建议：
在促销活动期间有至少2周的可供应库存
如何提报：
● 前往卖家平台 >
广告 > 促销 > 创建新促销
●
卖家可以自行设置产品的零售价格，但是亚马逊只会批准符合此目标的促销
截止日期：
于活动开始日期前两周截止，请注意参考各站点不同的活动开始时间
收费标准：
具体收费以卖家平台实际显示为准。这是一次性的固定费用，活动结束后将单独开具fp

7-day Deal 7天促销：
促销介绍：
● 是一种展示在亚马逊促销页面的价格折扣
● 7天促销可以在活动页面最长运行7天
●
该促销形式可用于吸引整个产品类别的访问流量，提升一个或多个品牌知名度
折扣要求：
● 拥有较强的销售历史记录且为季节性产品
●
与有效参考价（VRP，Valid reference price）相比至少15%的折扣，或与有效参考价相比至少降价￡40 / EUR40 / 200
PLN（波兰兹罗提）/ 400 SEK（瑞典克朗），且低于过去30天内的最低价
●
商品整体评分至少为3星，且拥有至少5个评论
库存水平建议：
在促销活动期间有至少2周的可供应库存
如何提报：
● 前往卖家平台 >
广告 > 促销 > 创建新促销
●
卖家可以自行设置产品的零售价格，但是亚马逊只会批准符合此目标的促销
截止日期：
于活动开始日期前两周截止，请注意参考各站点不同的活动开始时间
收费标准：
7天促销都需支付促销费用。此费用为一次性固定收费，以卖家平台显示为准，将在促销结束后单独开具fp

Coupon 优惠券：
促销介绍：
● 优惠券是显示在亚马逊产品信息旁边的折扣，供顾客在购买产品期间兑换
●
由于优惠券受预算限制，因此优惠券是管理预算的有效工具
●
将在消费者整个购物流程中展示，即从亚马逊主页，促销、优惠券和活动页面，到搜索结果，商品详情页面和购物车页面
●
建议运行1-3个月
折扣要求：
● 拥有较强的销售历史记录且为季节性相关产品
●
与当前网站价格相比至少5%的折扣，但是亚马逊建议您至少设置15%的折扣
●
商品整体评分必须至少为3星，且拥有至少5个评论
库存水平建议：
在促销活动期间有至少2周的可供应库存
如何提报：
● 前往卖家平台
> 广告 > 优惠券 > 创建新的优惠券
●
在时间范围内选择所需的日期
截止日期：
于活动开始前6小时停止提报，请注意参考各站点不同的活动开始时间
Prime
专享折扣：
促销介绍：
● 是一种价格折扣
●
广泛适用于全国范围内Prime运送具有FBA资格的产品，并且是Prime会员专享
折扣要求：
●
全国范围内Prime运送具有FBA资格的产品
● 与当前网站价格相比至少10%的折扣，必须有有效参考价（VRP，Valid reference
price），并低于过去30天内最低价
● 如果卖家评分可用，那么至少要达到4星
● 评分3.5星以上或没有评论
如何提报：
●
前往卖家平台 > 广告 > Prime专享折扣
●
在时间范围内选择所需的日期
截止日期：
于活动开始前24小时停止提报，请注意参考各站点不同的活动开始时间