亚马逊广告运营手把手教学第五期——展示型广告

Luckysu

终于，来到了最后一类广告——展示型广告的介绍。前两期我们一起学习交流了商品推广广告和品牌推广广告，如果有小伙伴错过了，一定要去看一下哦，都是小编我一个字一个字码出来的三年的运营经验啊~

展示型广告相比于另外两种广告，是亚马逊推出时间最晚的广告类型。很多朋友对于展示型广告会感到有些许陌生，更有甚者从来没有使用过展示型广告。今天小编就在这给不了解的展示型广告的朋友们开开荒，了解一下展示型广告到底是什么。

一、投放范围
展示型广告会在站内和站外两个渠道进行广告投放。

亚马逊官方这样说：重新吸引查看过您的商品或类似商品且已离开亚马逊的买家，并使他们点开详情页面。

这里需要强调一下，被吸引来的买家是否会购买依旧取决于商品页面的质量，展示型广告与其他大部分广告一样，主要作用是引流，并不能提高转化率。

亚马逊会向最近 30 天内浏览过该商品详情页面或类似商品详情页面的买家展示你推广的商品。其中不包括不大可能购买你商品的买家（例如最近已经购买过类似商品的买家）。系统会根据您的商品详情自动生成广告素材。

展示型广告和其他两种广告类型都能起到推广引流的目的，但是展示型广告的优点在于，它可以针对两大群体进行广告投放：

• 有着明确消费需求的客户群体；
• 不太明确自己的消费需求的客户群体。
  
  

有着明确消费需求的客户群体会通过关键词搜索，寻找自己想要的产品，我们可以通过展示型广告中的商品投放将我们的产品展示在现在相关listing页面中，主动出击。

针对没有明确消费需求的群体（他们可能只是上网随便逛逛），这部分消费者可能刚开始还不是特别清楚自己想要买什么产品，我们做展示型广告的目的就是在他们初始的认知阶段就将我们产品以及品牌推到他们的面前。我们可以通过展示型广告中的受众投放，根据消费者日常的一些行为数据，将我们的产品展示到可能购买我们产品的这部分客户面前。消费者就有可能被你的产品所吸引，从而去点击购买。

二、需要的卖家资质

• 账户为专业销售计划；
• 做了品牌备案的卖家；
• 投放广告的商品需为首选商品，拥有购物车。
  
  

三、广告位
具体的广告位在本系列第二期有做过详细的图文解释，以下小编再简单带大家回忆一下。

展示型推广目前公开了两个匹配方式：受众和商品投放。前者是站内站外一起投放的方式，后者是站内投放的方式。

站外投放会展示在亚马逊以外的电脑端、移动端和APP应用上（类似于国内浏览器上随处可见如狗皮膏药般存在的广告），如果ASIN有做coupon，也会在广告位上显示。具体会投放到哪里是无从知晓的。

站内投放的位置非常多：

• 首页顶部（1个）
• 搜索页（2个）
• 商品详情页（6个）
• 下单页（1个）
  
  

广告位的示意图在之前的第二期小编有详细汇总过，这边就不重复放图了。

四、实操环节
展示型广告的两种投放类型：1.商品投放；2.受众投放。

1.商品投放
商品投放的广告位置是在亚马逊站内，扣费机制也是按点击付费（CPC模式），可以帮助您触达在过去 30 天内浏览过特定零售品类中的商品的受众，可以针对“分类”和“各个商品”进行投放。

• 分类投放：可以将广告投放在所选择的品类下的商品中。我们可以对选择投放品类中的产品从品牌、星级、价格区间等方面进行细化。
  
  

这里可能会有新手卖家感到迷茫了，这些条件该怎么设置才比较好呢？其实很简单，记住我们开这个广告的目的是抢夺那些listing条件不如我们的竞对的流量。结合自己产品的品牌知名度、星级、价格，将广告投放条件设置成优势不如自身listing的就行了。

• 各个商品投放：可以将广告投放在指定的竞品的商品中，同样也是选择listing条件不如自身的商品进行投放，也可以投放在自己商品的详情页中占坑位，挤掉竞对的广告减少自身listing的流量流失。
  
  2.受众投放
  受众投放的广告除了在站内投放之外，还会在站外进行投放，扣费机制也是按点击付费（CPC模式）。受众选择有三个方向：“浏览再营销和亚马逊消费者”、“搜索内容”和“所购商品”。
  
  

浏览再营销和亚马逊消费者：适合重新获取之前流失的客户，比如您商品的转化率是20%，那就意味着有80%的流量是流失了的。那么展示型广告会针对这部分消费者进行再投放。

搜索内容：适合挖掘新客户时和正常推广时使用，可投放至相关的关键词搜索界面，精准度较高。

所购商品：适合买家会重复购买的商品，比如快消品。

细节补充：

• 商品缺货时，展示型广告将暂停。
• 商品补货后，只要处于既定广告活动的时间范围内，广告活动就可以恢复开展状态。一般情况下，最多可能延迟 4 小时才能恢复。
  

五、广告特点

• 流量大，但竞价成本较高。
• 无法选特定相关受众（展示人群），没有性别年龄收入等可以选择，所以很烧钱。
• 提升产品曝光量，适合加速清仓或者季节性产品（例如圣诞节产品）、产品周期较长的产品、单价高的产品。
• 提升爆款销量（特别已经是BS的产品，提高销量的天花板）。
  
  
  

针对以上特点，小编有三不建议：

• 广告预算不足，不建议。
• 新店铺新产品，不建议。
• 无评价产品，不建议。
  
  

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以上就是本期展示型广告的介绍啦！接下去的几期，小编准备和大家一起探讨来一点有深度的东西，比如广告结构的搭建、广告数据的分析等等。各位卖家朋友有什么比较着急想了解的内容，欢迎留言或是私信，说不定下一期就是你想要的内容呢！