亚马逊运营必备：9款超实用的关键词研究工具！

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亚马逊搜索框的功能愈发向谷歌这类搜索引擎靠拢，由于亚马逊并没有对各个关键词进行明码标价，卖家也只得在有限范围内抬高关键词竞价以换取产品在搜索结果页靠前的位置，除了在竞价上动心思，以下罗列的这些方法也有助于卖家提高产品在亚马逊上的排名。


1. 亚马逊自动建议关键词


亚马逊自动建议关键词即在用户输入部分单词和短语后系统的自动推荐。这类似于谷歌的自动完成，用户一次性输入的内容越完整，建议词条也就越少。所有建议词条都是潜在的关键词。


亚马逊并没有解释这些关键词是如何排序，外界的普遍认为更受欢迎的关键词会出现在靠前的位置。另外，亚马逊会根据用户以往的搜索习惯对联想词条进行个性化处理。

2. 亚马逊搜索建议扩展器


这个免费的谷歌浏览器扩展程序通过添加来扩展亚马逊的自动建议。“Before”，即在查询前面添加一个词而产生的建议词条。“Additional”，即输入较长短语产生的关键词。以下是在亚马逊搜索框中输入“deck cleaner”后的扩展联想。

安装了扩展后还可以将建议下载到Excel文件中。

3. Keywordtool.io


Keywordtool.io是一个数据分析平台，数据来源包括亚马逊。该工具将亚马逊的自动建议关键词与谷歌广告的数据合并分析。这个工具的特殊之处在于能根据一个类别研究关键词，以解析购买背后的行为逻辑。

使用Keywordtool.io需每月支付69美元。


4. MerchantWords


MerchantWords是专门为亚马逊卖家开发的关键词工具，能输出各个关键词搜索量、搜索趋势变化等等。上图是关键词“golf”（高尔夫球）的搜索结果。

MerchantWords的价格为每月79美元起。


5. 亚马逊搜索


亚马逊的搜索功能与谷歌类似，会对消费者搜索意向进行分析和预测。在亚马逊上要密切关注产品listing、相关搜索和类目划分。 查看产品listing可以掌握其他关联度较高的关键词。例如，搜索“deck cleaner”会产生诸如“Non-skid”（防滑）、“multi-purpose”（多用途）、“outdoor cleaner”（户外清洗）等联想词。

亚马逊会在最初搜索结果的下方生成“相关搜索”列表，据推测，这些搜索来自于其他消费者的搜索历史。

上图显示是相关搜索，都是与“deck cleaner”相关的搜索词。

亚马逊的“Department”等同于类目，这将为卖家提供网页构建的思路。上图的内容是“deck cleaner”项下产品的分类显示。


6. Keyword Tool Dominator

Keyword Tool Dominator提供独特的数据：基于亚马逊自动建议关键词表，排出1-10名的关键词。排名第1的最受欢迎的关键词建议词组，排在第10名就没那么受欢迎了。但是，Keyword Tool Dominator生成的亚马逊自动建议关键词，不那样全面。键入“mushroom kit”只会生成4条结果，卖家可以升级付费，但是这样的话，至少需要付费16美元，才能获得每天3条以上的关键词。


7. Scientific Seller

Scientific Seller的 Free Amazon Keyword Tool关键词优化工具，通过销售升级的数据工具盈利，它比其他工具更深入。用了一个小时后，就找到了58条关键词，而且在所有关键词中出现了一些其他软件没有找到的词。该工具能让用户去除一些类型的关键词，让关键词更加相关，同时，这个工具的可操作性非常高，甚至会让卖家觉得搜索结果无穷无尽。如果卖家花了一个小时才完成96%的“mushroom kit”关键词检索，那么完成所有的关键词检索需要多久？


此外，该工具没有看到导出按钮，可能当报表完成运行时会出现一个按钮，但是，不知道运行需要多长时间。卖家可以将词组一个个复制并黏贴到Excel表格中，过程相当繁琐，而且可能会出现格式出错的问题。最后，没有数值与关键词相关联，它只是一个词组列表。同样，卖家还需要通过谷歌Keyword Planner运行这些词组，获得关键词的相关数值。但作为一种找出许多相关短语的方式，这个工具很好了。


8. MerchantWords

MerchantWords是唯一一款能将搜索范围缩小到特定亚马逊品类的关键词工具，它能给出符合搜索的产品所在品类，MerchantWords还能通过算法确定输入字词的关联关键词的每月搜索次数。不过有卖家表示对这一数据结果存疑。比如一个月内，有7.35万人在亚马逊搜索“mushroom kit”，却只有1300人在谷歌搜索同样的词，这一数据不太可信。如果卖家想获得5条以上的搜索结果，那么就需要订阅完整版，每月支付30美元。


9. Ahrefs Site Explorer

Ahrefs是最强的谷歌SEO辅助工具，它有一套用于外链分析和SEO分析的工具集，其Site Explorer工具会展示Organic keywords，这些都是能将用户带到亚马逊产品页面的自然搜索关键词。


通过Site Explorer，我们还可以查看每个关键词落在搜索结果页的哪个位置。此外，仪表板上还有各种指标，我们可以用这些来分析竞争对手的数据。


总结：


以上这些工具的数据并非直接来自于亚马逊的关键词数据。但是，在亚马逊没有提供关键词数据的情况下，上述工具的搜索结果能够提供很好的借鉴价值，在此也希望我们中国的卖家能够做好跨境电商，让国货畅销海外。