干货！亚马逊数据化选品方法指南

JungleScout官方

亚马逊选品方法中，数据化选品可谓是选品的基础方法之一。所谓“基础性选品方法”，是指这种选品的方式也是其他一些选品方法的基础，比如说交叉选品、供应链选品，再比如说差异化选品等等。无论你使用的是那种选品的方式，最后在验证产品的环节，也会用数据验证的方式再过一遍。

一、亚马逊数据初步选品

大家可以根据亚马逊数据来进行选品。虽然亚马逊数据没有其他工具那么全面，但是亚马逊上的数据还是很直观的，挺有参考价值的。

大家可以通过Best Sellers，Hot New Releases，Movers and Shakers，Most Wished for，Gift Ideas 这些榜单来筛选产品。其中前三个榜单排名和数据是24小时之前的，数据较新，有参考价值，可以判断大概购买趋势。Most Wished for也是一个大方向，Gift Ideas节日类产品可以参考。

建议产品选择的范围：1.产品客单价在20-40美金左右，review少于200个。3.产品总体评价至少4星，最好是4.5星以上。4，产品排名大类排在前2000名，小类排在前50名。

二、计算产品的数据

对于新品，产品的销售肯定要带来利润。在初步选择好产品后，需要从产品的采购价格、产重量和体积、产品的空运运费和海运运费、亚马逊佣金、FBA费用、空运利润，海运利润等方面进行综合考虑。

三、计算FBA成本和测评成本

关于FBA费用，可以通过amazon相关网站查询!

测评成本主要是由采购成本、头程费用和FBA费用组成。具体方法是根据网站上前5名的销售情况，估算自己测评的数量，和自己的总的测评成本，如果成本过高，可以多多考虑。

四、跟踪竞品销量

大家可以跟踪第一页的销量，如果销售数量在20个以上的占比在50%左右，说明这个产品有开发的潜质，可以多多关注。

五、跟踪google趋势

通过Google Trends查看产品的市场!按照时间，查询最近一年的数据，观察哪个月份搜索量会上升。备货时候可以以此参考。然后查询最近3年的数据，看看整体的搜索量是在上升还是下降。如果是下降幅度大的话，就要重新考虑了。按照地区查询，看一下这个产品在美国的热度，和欧洲5国的热度。选择自己的目标市场。

六、Jungle Scout数据选品

借助Jungle Scout 4.75亿海量的产品数据库，你可以按照自己的需求进行多维度的选品，几秒钟内挑选出当前市场最具销售潜力的产品。

利润是选品过程中非常重要的一个评估条件。选品数据库自带的FBA利润计算器，可以帮助你评估亚马逊FBA物流费用和销售佣金，快速计算出产品利润。提前淘汰盈利能力差的产品，降低选品风险。