告别断货与积压，亚马逊淡旺季备货技巧

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对于亚马逊卖家来说，备货一直都是令人苦恼的问题，对于亚马逊备货数量难以把控，备多备少都不好。今天小编就来讲讲如何定制合理的备货计划，大家拿好小本本赶紧记下来哦。

有的亚马逊卖家会很谨慎，根据产品销量发货。但这会出现一个问题，销量如果稍微突增，就会导致断货。相信较多的卖家都经历过断货，断货不仅会导致订单减少，还会面临，好不容易打造的优质listing，权重下滑，排名下滑，流量丢失等问题。这时候我们又要花费高额的广告费去维系我们的产品。因此制定合理的备货计划可以在很大程度上避免意外，做到有备无患。备货计划主要围绕三个时间段来制定，淡季、旺季和节假日。

1、亚马逊淡季备货

淡季首先要注意的是旺季过后的“退货换货潮”，如果没有便利的退货换货渠道会引发大量差评，对店铺声誉造成影响，更严重的是会降低平台对卖家的综合评分。“淡季”虽然销量小，但却是市场扩张、产品试销的好时机，卖家在这个时间段可以把精力放在推广上，在Facebook和论坛上多发一些帖子，还可以把之前曝光较少或者基本没有什么曝光的产品做一个系统性地优化，逐渐培养新的需求爆款产品。与此同时，卖家还可以针对旺季适当做些准备。

例如，2月份正值中国春节，可以在1月份的时候联系工厂备好年后的货，然后将货物运输到海外仓储存，需要的时候再从海外仓直接发货到FBA仓库。这个时候推出一些春节新品也可以有效抢占对手的市场份额。

2、亚马逊旺季备货

全年第四季度是亚马逊的销售旺季，西方的圣诞节、万圣节都接踵而至。因此卖家需要备货充足，避免断货。在9月份、10月份的时候卖家就可以将第四季度的库存提前备货到海外仓或亚马逊FBA仓库，国内8月份就要开始选品和采购备货。旺季最考验的是卖家的资金实力。在把国内产品送到消费者手里，完成跨境交易之前需要垫付大量的资金在前期的采购、备货、运输、仓储等各个环节，资金压力巨大。

而且，平台卖家交易完成后，还要等待一定的账期，才能收回资金，所以缺乏资金是跨境电商卖家的常态。而与此同时，跨境电商偏偏又存在太多不确定因素，尤其在旺季，诸如物流问题、产品滞销、侵权又或是平台政策调整等，任何变动都可能造成卖家资金链的断裂。

3、亚马逊节假日备货

通常在节假日会有节日促销，而节日促销和一般促销有所不同。一般促销活动的目的是通过打折优惠活动来提升店铺的流量或者清库存，节假日促销则需要注意当地的各种风俗、习惯和礼仪，这个时间段的销售额可能占据了全年销售额的绝大部分，所以节假日促销活动做的好或不好基本决定了卖家全年的盈利水平。

卖家在选品的时候需要考虑当地的风俗习惯、消费总量，针对性的制作合理促销方案。很多卖家经常碰到的问题是，要么备货不足导致产品销售最火爆的时候就突然断货，或者备货过多导致库存积压。而这些问题的出现都是因为事先没有充分考察当地市场实际情况的结果。那我们该如何制定节假日的备货计划呢?可以分为三个步骤：

(1)列出每一个影响销量的可控因素，如价格、品类、物流速度。

(2)评估每一个可控因素的影响程度，比如发达地区对产品质量和发货速度的重视程度高过价格，欠发达地区消费者更注重价格。

(3)结合市场实际情况，比如当地天气、经济发展水平、当地政策这些都属于不可控因素，需要提前了解，做好准备。

大部分亚马逊卖家在备货的时候通常都是根据以往的数据积累来判断，但对于新手卖家来说，在没有数据的累积下，实在是难以预估备货量。对于新卖家而言合理的库存预算规划，保证资金的正常运转，避免库存积压的问题就尤为重要。