亚马逊选品困境，如何选到对的产品?

JungleScout官方

不管是亚马逊刚刚入行的新手还是从业多年的老手，亚马逊选品一直都是卖家们不可不避免的话题。毕竟亚马逊是个重产品轻店铺的平台，产品的重要性显然易见。但是作为新手卖家往往选品经验不足，往往觉得亚马逊选品太困难了。

一、亚马逊选品可以从哪些方面来考虑?

1、市场容量

在亚马逊选品中市场容量是一个非常重要的参量，因为市场容量意味着产品的潜在消费者数量，通过分析产品的市场容量，我们可以得知一款产品在市场的需求大概是多少，从而为选品提供有建设性的参考。

有些产品市场容量小，多上类似款也不一定能增加产品销售，有些产品市场容量大，用心打造就可以取得辉煌的成绩。所以，选品时尽量选择市场容量较大的产品，更助于打造爆款产品。

2、竞争热度

对于新手卖家来说，在亚马逊选品过程中，竞争热度也是必须考虑的因素。而竞争热度往往与市场容量成正比。如果你的产品有足够的利润空间和质量优势，那么选择竞争热度大的产品，会让你的产品销量更上一层楼。

3、利润空间

一切销售行为的目的都是利润，在亚马逊选品过程中，利润空间也是不得不考虑的选品因素之一。当下电商市场竞争激烈，想要取得良好的运营成绩，就需要有足够的资金去支撑各种运营手法。所以，建议卖家选择利润绝对值足够大的产品。

4、资源优势

在选品时，卖家是需要多方面综合考量的。比如你在某些品类和产品上具有资源优势，或者你有自身的工厂生产产品，这些你都可以将其考虑在内。如果你具有某方面的资源优势，那么你选择这方面的产品，就意味着你的产品同比其他人更有优势。

5、远离侵权

侵权问题是老生常谈了，平台一直都在严惩侵权产品，所以在亚马逊选品过程中更是不能大意产品的侵权问题。要仔细辨别产品商标和备案，提高自己的认知，远离侵权产品，以免偷鸡不成蚀把米。

二、如何选到对的产品?

1、找到推广流量高的亚马逊产品页面

亚马逊产品曝光量越高，产品越好卖。反过来也一样，产品热销，推广流量也越高，毕竟大家的营销团队也不愿意浪费时间在卖不出去的产品上面。

2、通过亚马逊评价找到市场痛点

查看用户的评价是调查产品市场的最佳方式之一。什么样的产品受到了消费者的狂热追捧?又是什么产品让消费者非常失望?

在开发产品时，消费者对竞争对手产品的投诉可以成为选品的源泉，你会知道什么样的产品才能满足消费者的需求，让你在竞争中脱颖而出。

3、查看评价少的listing

在亚马逊平台上，排在搜索结果第一页的产品销量都很高。如果你正在调研产品，发现排在首页的listing只有几个listing，恭喜你找到金矿了。

评价对亚马逊排名影响很大，竞争产品的评价越少，你就越容易获得靠前的排名。

5、用JungleScout找到合适的产品

趋势对于了解市场很有帮助，可以给你指明方向。JungleScout这个工具可以：

根据搜索词显示最热销的亚马逊产品

• 预估每个listing的销量
• 展示某个品类的平均价格
• 显示某个产品获得的平均评价数量
• 根据销量指标预估营收
  

8、避免出售被大品牌占据的产品

在选品的过程中，你需要时刻关注行业里那些比较强劲的竞争对手。你还需要注意是否有大型供应商进入了这个领域。

卖家可以制作一个竞争对手名单，发现一个就添加到名单中，这样积累下来，你就能知道市场的竞争程度。

大品牌进入你所在的领域，证明市场对产品有着很大的需求。但是在选品初期，如果看到有大品牌在销售这个产品，如果你没有资源和精力，建议不要趟这个浑水。