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亚马逊选品逻辑是什么呢?产品的选择是店铺运营的基础，也是重点。产品选的好，后续的店铺运营以及流量的引导才会更容易一些。因此，今天我要跟大家分享逊亚马逊选品底层逻辑，帮助各位卖家们高效选品!
一、亚马逊选品思路梳理
首先，我们做亚马逊的目的显而易见是为了赚钱，可最后结算下来盈利还是屈指可数。这是因为亚马逊的运营成本在不断的变高，即使卖家想方设法降低产品采购成本，还是难以维持生计。所以只能大幅度地降低我们的运营成本。而这其中最大的运营成本来自于引流。亚马逊的付费引流成本之高，让许多卖家望而却步，只得紧巴巴的计算着自己还有多少利润可以开广告，还需要倒贴多少钱开广告。
为了获得亚马逊给的自然流量，我们就必须提升自身产品在亚马逊A9算法中的权重。A9对于权重的算法非常复杂，但核心——卖家listing的转化率，是不会变的!让亚马逊选择分流量给你，而非传统头部产品的关键就是持续稳定的高转化率。
然而，这里的转化率并没有一个固定的值，而是你产品的转化率持平或者高于你竞争对手的转化率。这里的竞争对手是指——已经进入到这个市场具有稳定自然流量的中、头部产品。
二、亚马逊选品逻辑
1、确认所选产品有合理利润且经过市场验证
⑴选择经过市场验证的产品，除非做了十分详尽的调研，否则不做小白鼠
⑵如何测算利润
①合理利润区间：合理的利润空间可以给后面运营留出资金支持，一般而言，海运产品的利润在30%-40%;空运产品的利润在20%-25%
产品的采购成本，如果有厂家优势能做到15%以内，如果是贸易商也不要超过30%，否则很难推成爆款。
这里提醒大家，一定要绕开有品牌垄断的产品，我们很难与他们强大的品牌影响力和超低的产品成本抗衡。
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发表于 2022-8-25 18:01:37
