Shopee 2022下半年大促攻略（附日历）

豆沙包Dowsure

一、Shopee 2022下半年旺季大促日历出炉

二、Shopee跨境专家携手品类大卖开展对谈：三大趋势驱动，跨境电商迈入“精耕细作”时代

大会现场，Shopee结合平台数据，深入剖析跨境行业生态变化：在Shopee主要覆盖市场，电商平台随着互联网购物的快速发展备受欢迎，网购逐渐成为主流。得益于消费者对电商平台的青睐，Shopee洞察到市场以及行业内的发展新趋势，正驱动跨境电商迈入“精耕细作”时代。

趋势一：区域购买力提升，高质产品成消费者网购新选择

预计2030年，东南亚中产阶级将占总人口的67%；而在拉美市场，拥有高消费力的富裕/中产阶级也开始倾向数字消费。根据Shopee数据，2021年每月在Shopee Mall品牌商城至少购买一次的用户数，较2019年增长8倍；

趋势二：平台搜索关键词显示，消费者行为呈细分化、差异化态势

根据Shopee数据：纵向来看，消费者在搜索产品时会加入更多功能、场景限定词；而横向来看，不同市场对同一产品呈现差异化偏好，以包类产品为例，新加坡市场热卖笔记本电脑包，而巴西消费者则更青睐孕妇包；

趋势三：平台卖家服务升级，提升消费者网购体验

Shopee数据显示，跨境卖家正不断提高自身服务水平：购物体验层面，Shopee Live跨境直播场次增长达170%；沟通体验层面，超50%的跨境卖家聊聊回复率超99%；物流体验层面，跨境卖家发货时效提升20%，使用海外仓的跨境卖家数量增长7倍。

三、解析旺季营销布局，聚集大促高峰流量

随着旺季大促到来，为帮助卖家更加自如地布局营销资源，Shopee跨境线上营销专家、站内广告专家及直播与私域运营专家齐聚现场，携手各品类大卖开展营销圆桌对谈，全方位解析下半年流量布局战略：

贯穿大促预热，持续曝光：针对不同品类消费者呈现的“闲逛种草型”、“目的明确型”购买行为差异，适配站内广告、聊聊、聊天广播等营销工具进行预热，提前触达站内流量，为大促爆发高效蓄力；

把握黄金节点，重点布局：从整体营销布局来看，在广告层面，要将自身资源重点投入大促主推期及爆发期，实时监控营销效果，进行拓词调价；在流量层面，可配合 KOL进行直播引流，搭配限定活动，抢占黄金流量；

配合平台资源，紧密协作：充分利用平台合作资源矩阵，布局Shopee x Facebook广告(CPAS)、Shopee联盟营销(AMS)等投放渠道，优化产品形象并开展个性化展示，精准引入站外流量，推动单量高效转化；

四、聚焦品类运营，四大会场解码旺季潜力类目

除主会场外，Shopee特别设立时尚、电子、生活、快消四大品类分会场，聚焦品类运营，由多位资深专家带来针对性的行业趋势洞察、优秀案例教学和实战运营技巧，帮助卖家轻松迎战旺季。

电子专场：作为跨境传统强势类目，电子品类保持良好增长势头，其中耳机子类目在部分市场的销售额年化增长率超60%。而智能监控设备作为今年上半年的“黑马”子类目，在巴西站点跨境订单较年初增长近3倍；

时尚专场：时尚类目涵盖了配饰、男女服饰、鞋包等优质品类。以女鞋为例，2021年Shopee跨境女鞋类目保持了三位数的增长。其中，某女鞋跨境卖家通过加盟南宁仓，深入布局泰国市场，不仅将物流成本降至3折，日单量也成功破2000；

生活专场：户外运动、汽摩配等类目需求回暖。2021年户外运动跨境卖家单量增速高达160%；汽摩配作为另一蓝海类目，吸引诸多卖家入场，某跨境卖家年初发力拉美市场，仅6个月时间即实现5倍销售额增长；

快消专场：快消专场涵盖美妆保健、母婴用品等板块。其中，彩妆作为核心类目，今年上半年跨境单量同比增长2倍；护肤品类同样涨势喜人，上半年跨境单量同比增长近2倍，为2022年跨境卖家值得拓展的重要增长点。