选品干货| 亚马逊选品思维分享

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亚马逊卖家选品过程中，不知道如何下手，其实选品没有那么难，在万千产品中找到适合自己推广的产品只要有正确的思维，选到对的产品很简单，今天我们一起来了解下亚马逊选品思维。

1、避开选品雷区

首先我们要知道，在亚马逊平台，哪些产品最好不要做。避开这些产品，你的店铺将处在安全区，从而更好的运营。

(1)受物流限制的产品有的商品重量和体积大，比如单品重量在两千克以上的商品，运输成本高。高昂的物流费用，将直接导致产品利润降低。

(2)危险品危险品譬如武器、玩具枪、易燃易爆品、腐蚀性产品等，很多服务商不接受。如果选择的亚马逊产品是此类，交付的难度和成本将会很高。(3)侵权产品侵权是亚马逊运营的红线，一旦触发，店铺将被取消销售权限，甚至被封。因此在选品时，要注意查询产品专利，并且向亚马逊客服核实该产品是否有过侵权投诉记录。

2、深入选品调研

完整清晰的调研，能让你在亚马逊选品路上事半功倍。在亚马逊选品前要深入调研，分析市场、竞品和潜在客户，从而更好的辅助选品。

(1)市场分析：

确定方向结合自身货源和市场需求，进行热词搜索，确定亚马逊选品的行业和商品。商品确定后，亚马逊买家需要深挖该类目下的产品。如果该类目下的产品均有高热度，说明该商品有稳定的市场需求，可以选择。

(2)客户分析：

掌握需求亚马逊客户的真实需求，决定了市场的走向。掌握他们消费动向，才能更好的选品。

(3)竞品分析：

借鉴经验确定亚马逊选品前，亚马逊商家可以去垂直品类的热卖店铺的评论区转转。在评论区，买家偏好和商品评价一览无遗，转一圈下来，你会对自己的亚马逊选品有更多思考。

3、遵循三个亚马逊选品标准

最后，在确定或者放弃某个亚马逊选品前，亚马逊商家需要验证亚马逊选品是否遵循以下几个标准，以做出更正确的决定。

(1)市场有持续大量的需求观察

亚马逊平台在售同类产品的热门店铺的月销量，如果每个月的销量都能上千，该亚马逊选品即符合市场有持续且大量需求的标准。

(2)产品相对冷门

竞争过于激烈的热门亚马逊商品，如果新手亚马逊卖家没有强大的资本和产品力支撑，进入市场后面临的挑战将会非常多。而相对冷门的商品，客户难以在实体店买到，在亚马逊平台的需求量更大，适合新手商家选择。(3)保证有足够的利润空间

如今，跨境电商各类成本上涨，比如材料费、运输费等。成本高、定价低的产品，均摊物流和其他费用后，利润将所剩无几。因此，我们在确定亚马逊选品时，一定要保证该产品有足够的利润空间。以上这些高质量亚马逊选品的思路，你都掌握了吗?亚马逊选品虽然是难题，但掌握了亚马逊选品的方法论，辅以实践，也能轻松攻破。

3、尽量选择利基产品

一个好的利基产品应该具有以下特点：

?季节性较弱。例如，虽然圣诞装饰品在圣诞期间销量很好，但在一年中的其他时间都是淡季。

?具有较高的感知价值/潜在的加价能力。

?独特或相对小众的产品。

?重量轻，易包装。这可能不是绝对的，但体积大、重量大的产品会增加商品运输及包装成本，这也意味着更低的利润。因此相对来讲，小而轻的产品更加有优势。

? 价格适中。价格过低会让人对商品质量产生怀疑，过高又会降低消费者购买欲望，大致在20-100美元之间是比较合适的。

选品时应该避开的产品类型：

易碎品或易发生故障的商品，例如玻璃、复杂的电子产品、纸质装饰品等。

目前需求旺盛但不大可能长期持续的产品。

难以改进或基本不变的产品，例如U盘等。尤其是如果这些产品的加价幅度很小，则很难获得丰厚的利润。