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亚马逊产品如何判断?从大的环境考虑，你要考虑新品的类目竞争程度、类目总销量、关键词竞价高低、评论获取难度、类目流量来源等等因素，从小的方面考虑，也就是从产品本身的角度考虑，包括产品的价格、评价高低、差异化可能性、侵权风险、利润高低、推广难度等等，接下来我们一起看看亚马逊产品判断！
①投资回报率
根据我们的利润计算表格，我们所选的产品一定是要有利润的，正常毛利润我们会考虑30%以上，然而我们所给的利润计算表格有很大一部分是要被营销广告成本覆盖掉，这部分成本它是属于营销成本，我们在调研市场竞争状况的时候就需要考虑进去，如下图;
②趋势
用google trend去搜索一下你想做的这个产品的核心关键词，实在不知道自己的核心关键词是什么，就直接选竞争对手的类目词，放在google trend去搜索，我们一定是去选大趋势向上的产品;
根据以上市场容量与竞争激烈程度的判定，我们去选择一个市场容量相对不错，市场竞争又没那么激烈的这么一个产品。市场容量大，那我们的塑造空间才大。然而目前这个阶段，已经很难找到一个市场容量极大然后又基本没什么竞争的产品了;
③产品销量分布不要出现太明显的断层
这种产品有个特征，头部3~5个卖家基本垄断85%以上的销量，后面中间出现断层，分5%左右的销量，最后尾部排名几万名的卖家分剩下的10%的销量。那我们作为新卖家进入这个市场是不合适的，因为从推广的角度讲，一个产品要做成top难度是相当大的，那不做成top就意味着没销量，这种产品的日子会很难过，所以如果我们不想做成这类产品的TOP，或者说没有做成这类产品的TOP的打算，那就不要去碰这类产品;
④.防范侵权风险
可以上google patent去查相对应产品是否有侵权风险，当然也可以找商标注册专利申请的服务商帮忙查询，他们更加专业
⑤.产品需要有best seller特征
所谓的best seller特征就是：
市场容量足够
产品退货率低
不要有太多售后问题的
没有天然无法克服的缺点
⑥.产品需要有可延伸性
亚马逊现在不仅仅只重视产品，它还重视品牌。那作为一个品牌的调性，就需要让客户买A的同时可以捆绑到B。
从广告思维来看，如果你有一个best seller的产品，你是不是可以把你这个延伸出来的产品B，通过展示广告形式打在best seller下面去?这对于我们整个店铺的成长也是有帮助的
⑦ 产品以及市场需要有一定的潜力
怎么去判断一个市场是否有潜力?我们去观察best seller 榜单，如果榜单上前50名的产品基本上都不动，而且new release上也很少有这种类型的产品出现时，我们认为这个市场已经处于成熟期，市场不接纳新的产品出现，这种状况想要去推新就比较困难。
相反的，如果一个市场new release榜单上经常有类似产品出现，best seller前50名的产品经常发生变动，那这个市场就相对有潜力，市场依然处于上升期;
⑧.产品存在市场的时间够长
这就意味着我们跟着做的产品也能存在比较长的时间。不管是做事情还是做产品，个人对于没有沉淀的，不可持续的事情是持否定态度的，比如前些年大火的指尖陀螺产品，这种产品现在市场上几乎不见踪影，这种类似的产品就不要去做。因为真正做起来一个产品，拓展一个市场是很难的事情，做用户的积累，口碑塑造，包括后面我们想建立私域流量，这都是一件很花钱也很花精力的事情，倘若这个产品随时都有可能消失，那我们去拓展这个市场的意义又在哪里?
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发表于 2022-9-5 10:04:28
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