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在正式开启新站点跨境生意之前，您可能知道
●澳洲站：选品同步欧美，可以反季热卖全年
● 新加坡站：拥有重点扶持类目，福利多
●中东站：平均客单价较高，甚至高于英美两国
● 印度站：主要定位针对中高收入用户群体
但是，了解这些还不够! 做跨境生意一大主要的关键点的还是，“卖什么选品在新站点赚钱？”要想迅速抓住买家消费欲，摸清当地消费者喜好很重要！
01新站点潜力品类,瞄准选品精准狙击！
通过市场洞察的数据可以看到，目前消费电子、时尚及服饰、日用消费品、百货类四大品类，在新站点发展潜力无限，势头猛进！
新站点买家的心头好！销售额占比显著！
从2021年新站点电商品类销售额占比的数据来看，电子消费品，时尚服饰类、百货类、日用消费品都拥有喜人销量！常年占据新站点热销品类前列，消费者买买买不停，快速消化货量！
在中东，消费电子、时尚、日用消费占电商市场的63%，其中消费电子类销售额高达29亿美元，近年来以23%的速度持续增长1！
在新加坡，消费电子类销售额在2021年估值为6.55亿美元。日用消费类（个人护理）销售额在年底将达4.38亿美元，在该品类下预计有190万消费者的人数上涨2！
在澳洲，据统计，当地消费者62%的时间会花在购买消费电子产品上3。预计到2025年，该品类的市场容量将达57.06亿美元4。
在印度，消费者对于电子产品需求大幅增长，消费电子类销售额在2021年预计达到157.57亿美元，2021年-2025年预估将呈现9.34%的复合年增长率5。
中国卖家优势明显，机会更多！
自2010年以来，中国制造业已连续11年位居世界第一6，中国的供应链优势主要体现在品类多、反应速度快、质量好、成本可控。
同时，四大品类的生产及供应链依赖中国卖家：
● 时尚服饰类：据2020年的数据显示，中国纺织业规模占比超全球50%，化纤产量占世界70%，贸易占全球三分之一7。
● 消费电子类：中国3C/家电类海外渗透率也非常亮眼，其中家电产量规模早在2018年就已占全球近60%，贸易规模占全球超过30%8。
借力于多、快、好、省的中国制造优势，中国卖家入场拥有更多销售机会！
面对新站点四大品类：消费电子、时尚及服饰、百货、日用消费品的潜力市场，却不知从哪些选品精准出击？不用担心！小编已贴心地为大家准备了各个品类下澳洲、新加坡、中东及印度站的重点选品推荐及热销爆款清单！
▲重点选品考虑了各站点当地消费者喜好及需求，较高的客单价使卖家获得更高利润的销售机会！
▲热销产品考虑了过去特定时间段的销售增长速度及流量占比，是品类下的前10爆款产品，"钱"力无限！
02消费者需求详解，四大品类细致宝典参上！
除了以上新站点四大品类的综合榜单，小编也针对各个站点的重点选品推荐为大家带来更细致需求，致力从细节打动买家~
消费电子类
行车记录仪
澳洲人民主要居住郊区独栋为主，从家为半径出发到热闹的商圈距离都较远。因此，澳洲人的人均汽车拥有量和使用量都非常高。行车记录仪，能够记录汽车行驶全过程的视频图像和声音，可为交通事故提供证据。因此，行车记录仪类车载用品已成为澳洲人民的青睐之选！其中夜视功能成为消费者关注的焦点，同时带有循环录影功能也是买家们一大关注点。
▲热销站点：亚马逊澳洲站
▲消费者关注点：具备夜视功能、循环录影、固定测速。
无线蓝牙耳机
新站点主要消费群体较年轻，主要为18~34岁高收入客群，喜欢有设计感且实用创新的小型电子产品。其中无线蓝牙耳机是增速快、流量大的明星产品。使用方便，没有耳机线缠绕的优点深受各站点消费者喜爱，并且倾向关注于具备多场景应用的降噪、带充电盒易便携的功能。此外，新站点消费者更注重实用性而非品牌，因此物美价廉的蓝牙耳机颇受欢迎！
▲热销站点：亚马逊新加坡、中东、澳洲、印度站
▲消费者关注点：入耳式、舒适度、蓝牙连接稳定性、续航时间、防水防汗。
百货类
扫地机器人
近几年，智能家居机器人市场规模快速增长，其中扫地机器人在宅经济的助力下成为市场畅销的家用机器人。扫地机器人的智能识别功能，清扫抛拖一步到位，让人们彻底解放双手，集自动清洁和人工智能于一体的扫地机器人更是受到新站点年轻消费者的亲睐。
▲热销站点：亚马逊印度、中东、新加坡站
▲消费者关注点：多种清洁模式、操作方便、可连接手机，智能操纵。
空气炸锅
人们居家时间大幅增加，不少中东地区消费者购买厨房小家电烹饪美食，并通过社交平台分享展示厨艺，使得占地小、效率高的空气炸锅市场需求量暴增。同时，空气炸锅也备受热爱生活的狮城人们的喜爱，通过空气炸锅能烹饪出低油/无油的美食，满足了当地消费者对健康饮食的需求，在新加坡站收获了一波强势增长。
▲热销站点：亚马逊新加坡、中东站
▲消费者关注点：不粘锅、安全、耐用、多功能。
时尚服饰类
手表
目前在新站点，消费者们对手表需求的热度高居亚马逊新站点前三。其中，中东消费者对时尚的需求不亚于任何欧美国家，在选购手表时，男性普遍注重功能性，女性则注重款式设计。对于印度的消费者更倾向关注经典款的机械手表，需求增长较快，潜力不容小觑！
▲热销站点：亚马逊中东、印度站
▲消费者关注点：时尚设计、款式多样、具备计时、万年历、陀飞轮等功能。
运动鞋
全民健身热潮带动全球运动消费的增长，运动鞋已然成为运动消费中的一大热点！印度作为全球运动鞋主要消费市场之一，需求量持续强劲，其中女士跑鞋的需求上升较为显著，在2020年增长了1.6倍6！除健身需求外，居家办公使得人们开始更多的考虑便利性与舒适性，因此舒适轻便的运动鞋理所当然的成为了首选。
▲热销站点：亚马逊中东、印度站
▲消费者关注点：舒适度、耐磨度、轻便性、透气性。
日用消费品类
体脂秤
十分注重生活品质的中东人与热爱运动的新加坡人们注重关注自身健康，智能配戴产品、运动类商品在两个站点都非常受欢迎。其中，能够连接手机APP多维度记录生活状态的多功能的体重秤，更是他们必不可少的运动伴侣。
▲热销站点：亚马逊新加坡、中东站
▲消费者关注点：是否能适配手机APP，能够帮助记录体脂、水、骨密度、肌肉质量等多项重要参数。
总体而言，新站点主要以18~34岁的年轻消费者为主，近几年消费者越来越习惯于线上购物，针对消费电子、日用消费品及百货类产品，喜爱有设计感且实用的居家办公及小型电子产品，客单价较高，更注重品质。
03高度注意新站点合规小贴士！
掌握了新站点爆款的流量密码，开启大卖的前提还需注意商品合规的重要性！目前，新站点各国的政府都有相应的品类监管，如玩具、母婴等相关品类。一旦产品合规不达标，将面临通报、召回、罚款、下架等情况。为了规避销售风险，小编总结了以下几条商品合规小贴士，请仔细阅读哦~
▲亚马逊的禁限售政策是根据各个目的国的法律法规所指定的，为了避免违反禁限售政策，卖家需要明晰的了解以下三个方面，避免违法的行为产生：
1 违法产品。
2 非法宣称，即夸大产品功能或与功能不符的宣传信息（如：宣称有治疗癌症作用的维他命）。
3 违反亚马逊销售政策，如印有不雅标语的服装。
▲若您想要查找您所售站点的商品合规相关要求，您可以通过以下路径，查询到相关结果从而了解限制政策：
“卖家中心>搜索页面>商品关键字/商品限制>选择链接>相应商品安全要求页面”
除了以上亚马逊的禁限售政策及商品合规查询方法，下面也为各位卖家带来了各个站点中存在销售限制情况的举例说明~如涉及涵盖您所意向销售的商品，请多加留意您心仪站点的禁限售政策，以防销售风险。
澳大利亚站
新加坡站
中东站
印度站
消费电子、时尚服饰、日用消费品及百货四大品类前景正好，卖家在做好选品的同时也请务必确保商品的合规！
数据来源：
1https://www.rsa.global/zh/blog/menas-e-commerce-market-on-fast-track
2https://janio.asia/articles/singapore-s-top-ecommerce-product-categories/
3https://www.cifnews.com/article/39998
4https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/electronics-media/consumer-electronics/australia
5https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/electronics-media/consumer-electronics/india
6http://www.gov.cn/xinwen/2021-09/22/content_5638605.htm
7https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_11976676
8https://3g.china.com/finance/news/11173316/20190912/37026398.html
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发表于 2022-9-5 19:23:15
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