解读KOL与KOC推广

Yuanyuan888

当前网红大致可分为两种：KOL和KOC。
KOL是Key Opinion Leader的简称，意见领袖，它被视为一种比较新的营销手段，发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。KOC全称Key Opinion Consumer，即“关键意见消费者”，可以理解为粉丝量较小的KOL。

KOL和KOC的区别：

1、粉丝量的差异

KOL粉丝量较多，往往数十万、百万甚至千万，KOC粉丝量少，数百到数万不等。

2、思维差异

KOL的思维站在行业角度，KOC的思维站在用户角度。

3、ROI差异

KOC虽然粉丝量少，但是ROI高，KOL粉丝量高，但是ROI低。

网红等级：

Elite：头部网红（百万粉丝以上）

Macro：大网红（10万~百万粉丝）

Mid-tier：腰部网红（2.5万~10万粉丝）

Micro：小网红（1万~2.5万粉丝）

Nano：纳米级网红（1千~1万粉丝）

作为目前品牌方市场推广的主要手段，网红营销的好处大家都清楚。可能会有人说，网红营销谁不懂，我要是有钱投网红，早就投了。在这里需要给大家普及一点，并不是所有的品牌投放都会选大网红，如果你每次投放都只选大中型网红，那可能是对网红营销有所误解了。网红大并不代表效果一定好，在如今网红翻车的事早已屡见不鲜了，数百万的推广费用却只换来几个订单，这就是盲目选择大网红所带来的后果。

在实际应用中，我们发现大多数品牌更愿意在营销时选择“KOL+KOC”组合营销模式，让KOL和KOC相互配合，制造出营销爆点。在品牌营销中，KOC实现口碑传播，完成品牌种草，而KOL实现话题影响以及高效的消费转化，这两个角色在营销链路中是缺一不可的。国货品牌花西子的崛起，燕窝品牌王饱饱的出圈就是最好的案例。

当然，在选择KOL和KOC进行营销之前，品牌的硬实力才是第一位。能够达成品效销三效合一，其前提一定是品牌产品本身拥有足够高的竞争力。品牌硬实力够强，才能够让KOL和KOC的分享以及传播更加真实化，才能够更好地完成种草以及转化，最终达成品效销三者合一。